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1、S u 夕阳红服饰店商业计划书 我的商业想法 人们遇到的问题 ： 生活水平 日益提高 ， 老年人对服装 的要求也逐步提高。但 大多数老年人衣服式样少、 面料差、 色彩单调、 缺乏时尚感。 人们产生的需求 ： 款式多样， 有时尚感； 颜色多种， 巧妙搭配， 让老年人心情 舒畅、 精神好； 布料以棉、 麻、 丝等天然织物为主， 为健康加油； 服务好、 价格低、 质量优。 我能捕捉的商机： 开一家专为老年人量身定做的服装店，使产品款式多样 化， 价格层次多样化， 满足不同消费层次的老年人的需求。 我的企业为客户带来的价值： 能做到想顾客所想， 急顾客所急， 降低价格尽可能地为顾 客带来最丰富的回报空
2、间， 体验时尚魅力。 我的资格： 因为我非常了解这个地区所需要的老年服饰， 并且我抓住 文 陈芸 了它， 能够用最优质的服务满足他们 ， 用心维护他们的利益。 我的企业使命： 为老年人创造一个时尚的天地。 我的企业综述： 企业类型 ： 服务、 零售、 批发、 制造业等。 法律架构： 个体工商户、 个人独资企业、 合伙企业、 有限责 任公司、 股份公司或非营利机构等。 注册资金 ： 3万元 市场营销 目标客户 ： 5 0岁以上的中老年人， 有固定收入。 营销计划 产品：主要是时尚、低廉、优质，只属于老年人的服装 价格：3 0元起售，最高 3 0 0 元 地点：鼓楼路小学附近 推广：通过宣传单、电
3、视、报纸、广播、网络等等 ( 接 上 页 ) 保险费 。 元 培训、咨询费 。 元 登记 注册费 。 元 贷款利息 。 元 税金 4 1 3 4 6 元 按照税前利润的3 估计 成本总计 1 4 0 5 2 6 上面所有的钱相加 利润 9 6 4 7 4 元 收入2 3 7 0 0 0元一成本 4 o 5 2 6 元=g 6 4 7 4 元 财务分析 = 净利润 创办成本I o o 投资回报率 =9 6 4 7 43 5 0 0 I O O =2 7 5 6 =创办成本 净利润= 3 5 o o g 6 4 7 4 =1 年之内 ( 近似) 回 收 期 ：3 4 个月 ( 根据销售预测推算)
4、投资回报宰和回收期报满意。 财务分析 此生意适合 投资。 企业 目标 短期目标 长期目标 l _ 稳定市场， 招揽顾客，实现 2 3 7 (x x )元的 销售 目标。 L销售额以 每年2 0 9 6 的比例增长。 2扩大经营，跟其它十所学校 的学生签订分销 2 五年后刨造5 o o o o 0 元 目 ( 代理)协议。 3帮 助 5 0 0 名学生刨业。 3再建立一家乡 村便民 店。 4进入附近 2 个城市开展业务。 经过一年运营， 创造g o o o o 元利润。 作者简介： 陈芸， 泰州第二职业高级中学。 个人目标 短期 目标 长期目标 L以优良的成绩毕业 L考取本科，学习工商管理专业
5、2 参加慈善机构的 志愿工作， 去帮助鄢些需要得 2锻炼自己的创业能力 到帮助的人 3 将利润的2 0 j6捐赠给憨善事业 公益计划 1 为家庭贫困的学生提供机会，让他们到我这里批卡去 卖， 不但可以增加他们的收入， 而且可以增强他们的社会实践 的能力。我为他们提供一定折扣和付款期限。 2 在部分学校， 每年对一些比较优秀的学生， 奖励手机卡。 3 在部分学校， 支持学生会的工作( 我一直在学生会工作) 。 创意栏 学生需要的商品、 消费品让学生自己来销售 ! J a n 2 0 0 9 赣 - 圜 HOURNYI YU 宣传计划 方 法 说 明 数量 及单 位 支 出金 额 让一 些老 年人
6、 先 穿上 我 体 验 8件 4 o元 们的衣 服 一 段时 问 找一 些老 年人 穿 上我 们 时尚秀 I o件 6 o元 的衣服 秀 一 下 满 1 o 0元 参加抽 奖 ，奖 抽 奖 2 o件 2 o o o元 品为 1 o o元 的购物 长 期 购 满 9 9 元送 精致 化 妆 1 o个 4 o元 赠送 盒 等 开业 全场 打折 全场 9折 市场调研 竞争者 产品或服务 价格 地点 张女士 不 大方 ， 一 印贝 小区 般 林女士 粗糙， 差 一般 菜场 我的竞争优势： 我的竞争相对而言是比较小的， 何况我的产品和服务都是 一 流 的， 重要的是我的价格和质量是最受消费者欢迎。 我年
7、轻 ， 有活力， 提供优质服务让他们快乐购物。 财务规划 融资渠道 来源 金额 性 质 借用 父母 的存款 2万元 家庭 内部 股份 贷款 2万元 有偿 总计 所得 资金 ： 4万元 单位产品的经济价值 单 位 的 定 义 每 件 衣 服 单 位 售 价 平 均 2 00元 单 位 销 售 成 本 平 均 1 O 0元 单 位 毛 利 平 均 1 0 0元 月度销售预测 单位 ： 元 月 份 销 售 量 销 售 额 月 份 销 售 量 销 售 额 月 1 00 20 00 0 七 月 2 40 48 00 0 二 月 1 20 24 O0 0 八 月 2 60 52 00 0 三 月 1 4
8、0 28 0 00 九 月 2 8 0 56 00 0 四 月 1 6 0 32 0 O0 十 月 3 0 0 60 00 0 五 月 1 8 0 36 O 00 十 一 月 4 O 0 80 00 0 六 月 2 0 0 40 0 00 十 二 月 5 0 0 1 0 O O0 0 总 销 售 量 ： 28 80件 总 销 售 额 ： 4 8 6o o o元 蕊 雾 _l J a n 2 0 0 9 年度利润表预测 项目 月度金额 年度金额 一 、业务量 1 5 o 件 1 8 8 o件 二、收入 3万元 3 6万元 减：销售成本 1 5 万元 1 8力兀 三、毛利润 1 5 万元 1 8刀
9、兀 减：运营成本 4 3 0 0元 5 1 6 o o元 房租 2 0 0元 2 4 0 0 0元 人员工资 8 0 0元 9 6 0 0 元 佣金 ( 提成) l O O元 1 2 o o 元 水、电、燃气费 3 0 0元 3 6 0 0 元 贷款利息 6 0 0元 7 2 0 0 元 交通费 5 0 0元 6 0 0 0 元 运营成本小计 4 3 0 0 元 5 1 6 0 0元 四、利润 1 0 7万元 1 2 8 4 万元 减 ： 税金 ( 营业税等 ) o 2 1万元 2 4 万元 五、净利润 o 8 6万元 l O 4 4 万元 财务比率 企业 目标 短期 目标 长期 目标 吸引该小学的家长关注，建立 良 好 的信 誉。 开相 应 的分公 司 个人目标 短期 目标 长期 目标 还清银行贷款，提高经商能力 成为几个公司的总经理 公 益计划 每 天宣传 老年保健 知识 ，每月组织 员工给老顾客送温暖 ( 谈心、 读报等) ， 每年举办老年模特赛、 健身操赛， 每两年赞助 举办老年运动会。