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1、S H 蓉蓉早餐销售部商业计划书 我的商业想法 人们遇到的问题： 对学生而言， 经常不吃早餐是个严重的问题， 也是导致胃 病的根源之。 人们产生的需求 ： 俗话说 ： “ 早饭要吃好， 中饭要吃饱， 晚饭要吃少” 对于这样 一 个健康的饮食逻辑来看早饭是一天当中至关重要的。 所以早 上人们需要吃早餐， 吃健康营养的早餐。 我能捕捉的商机： 如果在学校开一家早餐店，从而解决同学吃早餐问题， 还 可以避免一群学生堵在校 门口买早餐 ， 有损校容校貌。 我的企业为客户带来的价值： 使同学在一天在当中保持精神饱满的状态， 也有益于身体 健康。 我的资格 ： 拥有较好的人际关系， 能提供健康、 可口而又
2、简便的早餐， 良好的团队合作精神， 并且我是走读生。 我的竞争优势： 良好的团队合作精神， 较好的人际关系和良好的服务度， 提供营养的早餐， 我有一定的从事服务行业的经验， 早餐品种 繁多。 我的企业综述 业 务类型 零 售业 法律 架构 个 体工 商户 注册 资金 1 0 0 0元 经营 场所 位 置 ：学校 内 人 员构成 管 理人 员 ：1 人 工作 人员 ：1 经营 特色 放 心 健 康 便 宜 好吃 作者简介： 昊蓉， 江苏省泰州第二职业高级中学。 市场营销 目标客户( 年龄、 性别、 学历 、 收入、 兴趣等) 文 吴蓉 我的营销策略 产品 ( 介绍产品功能及用选，能满足消费者的什
3、么需求) 、 健康可口的早餐， 让同学保持精神饱满的状态，吃上营养的早餐，能够解决同学们的早餐吃 不龟吃不好的问威。 价格：( i十 捌以扦么样的价格出售产品)1 - 3 ，、 销售地点 渠道：T 算采取什，厶方式接近顾客) 在棱园内张贴拇报发宜传单到各班介绍 推， 方案 ( 年度计划) ： 市场调研 ： ( 向身边两个人询问关于你公司的产品 服务 的问题 ) 方 法 数 量 支 出金 额 说 明 海 报 传单 2 0 0张 1 0 0元 2 O 0 0 5 调查对象 调查 B 会在哪里购买我的产品 服务? 二职校西内 二职棱园 内 打算花多少钱购买? 2 4 认为我的产品 服务有价值吗? 有
4、 有 谁是我最强有力的竞争对军? 学枝小卖部 放心早餐 家里 与竞争对手相比我的产品 服 放心 可 口 健康 务有什么优劣势 ? 有什么改进的意 见和建议? 品种多样花 好吃再营养些 财务规划 单 位： 元 定义一个单位 图书经销部 批靛 零售业 服务 制造业 台计 单位销售成本 商品成本 材料费 人工费 n 8 0 8 每单位销售价格 l O 0 1 O 0 单位毛利润0 0 2 J an 2 。D 9 S H o I E N Y IY U 一 个单位的经济价值 初始投资 项 目 支付对象 金 额 ( 元) 入园保证金 学校 5 0 0 房租 学校 8 0 传单 印刷店 1 0 0 估计全部
5、刨办成本6 8 0 元 融资渠道 来源 金额 ( 元) 性质 亲戚 1 0 0 0 借 总计所得资金 ： i 0 0 0 经营成本( 固定成本和变动成本) 月固定成本( 包括 ： 办公设施费 、 工资、 广告 、 利息、 保险费 和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本， 但大多数经营成 本都是固定成本) 固定成本类型 月固定成本 年固定成本 说明 租金 8 0元 1 6 0 0元 8 0元1 2月 广告 i 0 0元 合计 i i 5元 l 6 0 0元 1 7 1 5 元 可变成本( 比如水电费、 销售佣金 =销售收入的 ) 可变成本类型 估算可变成本 ( 销售量 I ) 销售佣金 I 8
6、其他 1 8 估算可变成本( 销售量 的 ) 0 月预算： 一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的 销售预估。 5 8 L 0 l 1 l 2 月份 1 月 2 月 3 月 4 月 6 月 7 月 9 月 总计 月 月 月 月 月 3 0 一 、销售量 3 0 0 2 o 0 4 5 0 l 6 0 3 0 0 l 3 4 0 0 4 0 0 2 0 0 3 l 1 0 0 单位售价 t l 1 t 1 l l l 1 l l l 3 0 =、总销售收入 3 0 0 2 0 。 4 5 0 l 6 0 3 0 0 l 0 0 3 o o 4 0 0 4 2 0 0 3 l l O 0 (
7、月 1I f售量评估的依据是什么?) 说明 一 月要考试，看的 人会有所减少 J an 。 ( ) 9 年利润表 项 目 年度金额 ( 元) 一 、销售量 3 1 1 0 单位售价 1 二、总销售收入 3 1 1 0 减 ：销售商品 服务成本 1 5 5 5 三 、毛利润 2 9 5 4 5 碱 固定成本 3 l l 0 可变娥本 2 8 9 9 遥营成本小计： 3 l l 四、利润 2 5 明 减 ：税金 ( 所得税等 ) 2 2 7 7 五 、净利润 3 l 1 财务分析 盈 亏 平 衡 点 耋 物 单 位 J月 度 固 定 成 本 每 单 位 毛 利 润 = 3o。 ( 至少选一种) 按
8、 金 额 计 算 I = 月 度 固 定 成 本 ( 1 - 月 度 销 售 商 品 成 本 月 度 销 售 收 入 ) = n 0 = 净利润创办成本1 0 0 投资回报率 = 3 1 1 1 0 0 0 1 0 0 =3 I 1 =创办成本 净利润 回收期 = 1 0 0 OI 3 1 I = 3年 l 1月 盈亏平衡点是否容易达到? 不能 财务分析 投资回报率和回收期是否满意?不行 此生意是否适合投资?适舍 企业经营目标 l 短期目标 ( i 年) 长期目标 ( 3 5年) I 在 学 校 里 树 立 美 好 形 象 ， 打 好 基 础 向 外 面 扩 展 ， 争 取 能 够 卡 一 些 连 锁 店 个人目标 短期 目标 ( 1年) 长 期 目标( 3 5 年 ) 在校园 做好早 餐店，学 习，打工 ，学着 创业 ， 树 立私人 企业 积 蓄 公益计划 每逢过节给养老院的老人家送早餐， 陪他们聊天。