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1、奥斯美产品美容导师美容师销售话术通用版1、什么是水晶美容？答：水晶美容是法国乃至整个欧洲最盛行的美容方式，是贵族名媛们追捧的时尚潮流，她们相信水晶中蕴含神奇的能量，能延年益寿，延缓衰老。练气功的故事：老年人为什么要清早练气功啊？就是为了吸收天地、日月之精华，从而延年益寿、延缓衰老；而水晶掩藏地底几千万年，吸收天地日月之精华，并源源不断地释放出来，也就是说您躺在床上不用练气功就能吸收能量、延年益寿、延缓衷老；奥斯美水晶美容就是利用水晶的神奇能量来疏通经络、排除毒素，快速解决您的皮肤问题（根据顾客皮肤来回答）恐吓法：经络不通，痰湿瘀结在血管会造成心脑血管疾病：如脑血栓、动脉粥硬化、高血压、高脂血、
2、高胆固醇、冠心病等症；瘀结在肝，易得肝硬化；在胆，易得胆结石；在子宫，易得子宫肌瘤、卵巢囊肿；在乳房，易得乳腺增生；2、什么是健康、靓丽的皮肤？答：（1）纹理向上；（2）皮肤滋润、有弹性；（3）有光泽（也就是中医说的：有气血）3、奥斯美产品与其它产品有何不同？答： 一般的产品都是做“面子”文章，表皮层补水，因此当时能见到效果，后期却没有大的突破；而奥斯美是通过水晶美容疏通营养通道，营养直接输送真皮层，是真正意义上的深层补水，同时配合的高保养产品，分子细小直达真皮层，由于皮肤的新陈代谢周期要28天，因此越用皮肤越好。4、为什么我每天喝十大缸水，我的皮肤还是缺水？答：我们血液中的90%的水份来自于
3、五谷津微，是通过小肠吸收的，外来的水份必须通过五脏六腑运化转化为身体所需的形式，如果您的经络不畅通，营养就不能输送到皮肤表层，就会出现干燥缺水，皱纹和红血丝，易过敏等症状，水晶美容就是畅通营养输送的管道，是真正意义的深层补水。5、我只做水晶美容不用奥斯美产品行吗？答：不行，水晶美容就像您去医院治疗做手术，打针，您回到家还要喝鸡汤，肉汤等补充营养，（反问）我们的小肠的吸收率能够达到多少？20%，如果您的经络不通送到您的皮肤表面的营养又有多少呢？1%，因此奥斯美的高保养产品就象是营养产品，直接给您的皮肤真皮层补充营养，效果达到100%，这样内调外理，才能达到标本兼治。6、我回家吃中药调理行吗？或者
4、问我吃的是排毒养颜胶囊,行吗?答：第一，是药三分毒，第二，排毒养颜胶囊排除肠道里的毒素，而水晶美容排除的是您的血液、血管壁上的毒素，第三，经络不通，养分还是不能输送您的皮肤表面（举实例），因此水晶美容是通过输通营养通道，使药效成份更好的发挥作用，起着相辅相成的作用。7、你们的水晶美容不就是刮痧嘛？答：水晶板就像吸铁石，将毒素吸收来，相当于“磁疗”，即使不刮到经络也会有效果，而且无痛苦；水牛角板刮痧，是将皮下的毒素挤压出来的瘀血，刮痧是一定要刮到经络才会有效果，因此很多顾客反应很痛，难以接受。8、现在的美容院都是精油和刮痧相结合，和水晶美容没有什么区别？答：水晶板就象药引子，有了它，产品效果就能
5、发挥到极致，没有它，效果就会大打折扣。因为作用在相同脏腑的精油和作用在相同脏腑的水晶相结合，会产生微妙的共振，从而使产品效果达到极致。9、我多长时间做一次水晶美容？听说做刮痧上瘾？答：我们血管壁上的毒素就象下水道的拉圾，是长年堆积形成的，消除它要有一段时间；而帮您清理干净后，还要预防堆积，因此最好三天做一次。那是因为你重视您的身体，重视您的健康。10、为什么我做了薰痧以后更痛了呢？答：首先告诉顾客：“这是正常反应！就象我们扭住脚，用热水敷时会更肿些、更痛些，这是因为血液循环加快，压迫神经末梢时的感觉，这也证明是有效果啊！疼痛感越强、表明患病时间越长！“11、奥斯美是一个怎样的品牌？答：是一个理
6、疗+保养的品牌产品销售话术：美容师销售指引：美容师如果不会卖产品可以将产品手册给顾客看，但要帮顾客拿主意。讲解产品时要用手势（1）将产品特色讲出来；（2）将感受说出来；（3）给顾客做感受。1、家居锦囊套：美容师销售话术：参照特色新品单张销售话术。美导下店培训话术：（1）搭配组合完善，经济实惠；（2）奥斯美七年来经典产品总汇，每一套都有一到二支功能性产品，是顾客用了绝对回头的产品；（3）美容师每卖一套，就相当于卖了46支单品；保湿修复锦囊套：针对敏感，已出现脱皮等问题皮肤。极致保湿锦囊套：快速补水。2、特色单品：即可家用、又可院用，快速见效的功能性产品，能够带动其它产品的销售（如摩洛哥玫瑰水、美
7、白抗氧化妆水、明星产品、其它产品）。3、水解蛋白丝蚕精华：用后数星期，皮肤象婴儿般的嫩滑，毛绒般的感觉（要用手摸着自己的脸说），用后皮肤滋润，特别好上妆，蚕丝享有纤维皇后的美誉，我们的产品是从瑞士著名的阿尔卑斯山脉下的冰蚕蚕丝中提炼出来的天然冰蚕丝(水解)蛋白，含有18种氨基酸，氨基酸是构成蛋白质的成份，蛋白质是构成细胞的主要成份，这款产品补充的是真皮层的胶原蛋白和弹性纤维，因此用后皮肤嫩白润滑，富有弹性。4、摩洛哥玫瑰水（有试用装）您用了会有粘稠般的感觉，是因为其中富含摩洛哥精油（摩洛哥精油镇静、安抚的功效相当好），深层保湿补水，保持24小时；一般的水都是稀的，只是表皮层补水，因此两个小时后
8、，皮肤又会觉得干燥。5、皙白隔离乳：（有试用装） （1）可以抵御紫外线照射，防晒倍值SPF12；（2）可隔离空气粉尘、汽车废气等对皮肤的伤害；（3）可修饰毛孔，（试用）反问：“您对比两个手看皮肤纹路是否明显变细了？”（4）涂上很薄，透气，不油腻，特别舒服，又好上妆，可以当粉底用（绿色是遮红的）；（5）用量非常少。6、丝绒极致保湿日霜用后皮肤有丝绒般的感觉 ，富有弹性。保湿补水效果特别好，能够在皮肤表面形成两道锁水屏障；而且特别清爽、不油腻；7、瞬间细胞紧致精华和抗衰老再生精华3分钟消除细小皱纹，严重皱纹明显变细变浅（用手比着说）。8、水晶骨胶原膜 唯一的一款作用在真皮层的面膜，快速补充真皮层的
9、胶原蛋白和弹性纤维，功效神奇。用时您会亲眼看到面膜越来越薄，那是因为您的皮肤在快速吸收有效成份，用后皮肤美白润泽，富有弹性，有效预防和消除细小皱纹。配合牛奶使用，形成独特的水晶奶疗。9、特疗生物更生晚霜 89天明显见效，28天安全淡斑，不红、不肿、不脱皮。注意事项：注意补水和防晒。10、E元素皙白精华+特效皙白微元素霜 57天肌肤明显美白，变细、变嫩，15天去黄气，嫩滑皙白。11、24小时美白修护露 适合任何肤质或油性皮肤夏天使用，预防色斑形成，深层美白，长效保湿补水。12、水晶卵保和水晶肾保 见效快，37天见效，而且是由客人来告诉你；普通的卵保基本上要一个疗程。13、N能量女优元素 配合水晶
10、卵保和肾保家居使用，（1）缩阴；（2）清宫；（3）直接补充卵巢激素；（4）擦在外阴蒂上，增加性情趣。14、奥斯美能量温炙套温炙：中医用来“火攻”的原理，用来驱除体内的寒湿，与薰痧有相辅相承的功效！ （1）奥斯美专利产品；（2）即可用于面部，又可用于身体；（3）疏通经络，入三阴、理气血、逐寒湿、舒筋活络、活血散瘀。 艾绒条：生长7年以上的艾草梗上的绒毛，气味芳香。15、抗衰老再生日霜、活细胞再生晚霜 我们皮肤的真皮层主要由胶原蛋白和弹性纤维组成，就象“弹簧床”中的弹簧架起组织的结构。弹簧的弹性消失、断裂，就会凹陷，形成皱纹；科学证明：消除皱纹的两大途径（1）补充胶原蛋白；（2）恢复“弹簧床”的弹
11、性。采用世界尖端技术：LIPOSOME脂质体技术，配以保加利亚玫瑰、细胞复活因子，能快速激活细胞活性，恢复皮肤弹性，由内而外地滋养及修复细胞，有效抵抗皱纹，延缓衰老，肌肤紧实，富有弹性！16、五轮脊椎保养处方：21世纪最健康、最安全、最科学的护肤品；只有我们的脊椎健康，我们的身体才会健康，我们的皮肤才会靓丽！如果我们的身体象一片盐碱地，施再好的肥能开出好的花来吗？大姐，我建议您先做脊椎保养，疏通经络，排除毒素，再做护理，就好象先将身体护理成好的土壤，再施好肥，皮肤才靓丽。17、皇牌生物嫩肤套与其它祛斑产品最大的区别之处在于：（1）通过身体薰痧治疗面部皮肤问题，1次见效，28天安全淡斑，不红不肿
12、不脱皮，还有嫩肤的功效！（2）开发顾客的潜在需求，进一步带动身体产品的销售；（3）返单快，赚钱快；18、（左旋C）特效美白治疗套19、特效去黑头粉刺套20、水晶美容嫩肤五宝套（美白）奥斯美最新提倡美肤新概念：洁肤嫩肤爽肤润肤；独家配方的酵素粉，只需1次，毛孔明显收细，皮肤白皙、嫩滑、富有光泽。21、水晶美容美肤五宝套（黑头）针对毛孔粗大、黑头、油脂分泌过多的油性皮肤，温和去角质、去黑头、收细毛孔、快速还原一张净白的脸。 关于脂质体：世界尖端的生物技术，也称“纳米技术”，最早科学家用于治疗儿童癌症。脂质体是一种“水包油”的磷脂双分子层结构，与我们的细胞壁的成份相类似；脂质体分子非常细小，直径只有细胞直径的1/2001/300， 因此很容易被细胞所吸收。脂质体特性：1、渗透性：分子非常细小，快速的渗透和吸收；2、修复性：快速修复受损的细胞，补充营养和水份；3、缓释性：磷脂层在被细胞缓慢溶解过程中，包裹的营养成份会缓慢释放，被细胞吸收；4、靶向性：脂质体由于分子非常细小，能够快速的穿透细胞链，自动地寻找受损细胞进行有效修复和补充营养。