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1、 家纺冬季大型促销活动一、推广目的 1、提高梦洁北站店知名度，提高梦洁品牌市场占有率，让梦洁文化深入消费者心中。2、芯类新品上市为噱头，带动整个06年梦洁芯类的冬季热销。二、活动时间 ： 2006年12月23日2007年1月3日三、活动地点：柳州市北站路30号金森林商厦12号梦洁专卖店四、活动主题：靠近我，温暖你，梦洁06年芯类产品温情上市五、活动方案方案一：69元爱“芯”被现场签售活动目的：通过低价签售活动迅速拉动人气，制造轰动效应，提升活动效果；活动时间：活动第一天上午9:30开始活动主题：“厂家现场签售 69元爱“芯”被！”活动产品：爱芯被（01000）2m x 2.3m（供货价：122
2、元；活动价69元）数 量：100条签售对象：活动第一天前100名候号顾客厂方代表：公司总经理、大区经理活动内容：活动第一天前100名候号顾客可以凭签名券以69元超低价购爱“芯”被一条；每人限一条；（希望公司支持，01000按调价100元计算）活动布置：项 目细 则门头横幅“厂家现场签售 69元爱芯被！”；横幅副标题体现签售处立牌、桌“69元爱芯被现场签售处 签售时间：2006年12月23日10:30”；放置在签售桌旁边产品堆头、立牌“爱芯被签售价：49元 原价248元 限量100条”；放置在被子堆头处候号区（立牌、护栏）“顾客候号区”；签售时在候号区内排队依次领取签名券；由签售桌位置开始设立签
3、名券100张、笔1支“爱芯被签售价：69元 原价305元 限量100条”；由厂方代表现场签名发放主持人、话筒主持现场签售活动（可由公司人员主持）舞台、背景、音响视活动内容安排及现场条件选做签售流程：时间前100名候号顾客厂方人员9：30前在候号区依次排队，领取候号牌，等候活动开始主持人场外预热，提醒活动马上开始；工作人员由前至后发放候号牌（100张发完为止）9：30开始签售开始，凭候号牌依次领取签名券主持人邀厂方代表出场，凭号牌发放签名券凭签名券到堆头区缴款，领取爱“芯”被工作人员收取签名券和69元购被款，发放爱芯被备注可根据现场情况安排上午/下午两次签售，每次50条；下午签售时间：16:30
4、注意事项：1、 全部签售被子应在专卖店门口醒目位置设立堆头，同时作必要隔离和保护，防止哄抢；2、 顾客候号区两边应使用护栏，并留足一个人宽度，确保顾客有序排队候号、等候签售；护栏两侧须有工作人员在现场维护秩序；3、 工作人员在发放被子前应备足找零，收取购被款的同时应回收签名券并撕角作废；1人收款，1人发放；4、 对没有领到签名券的顾客应耐心说服解释，努力化解其失落情绪，并劝说其参加店内其它优惠活动；广告宣传：（必做）1、DM海报：签售活动信息在海报显著位置体现活动主题（副标题）：“巨幅让利厂家现场签售 69元爱芯被！”活动产品（69元爱芯被）图片在海报正面主题下方醒目位置体现；2、市区黄金地段
5、户外广告牌：活动前一周发布活动信息；3、电视整屏字幕（或游动字幕）：活动前三天开始在当地电视台黄金时间插播；4、手机短信：活动前两天针对小灵通或移动客户发送活动短信15万条以上；5、小区海报：活动前一至两天在重点小区出入口、超市、菜市场张贴40-60张；6、报纸软文：活动前三天当地晚报发布活动告知软文1篇；活动中期软性报道1篇；7、其它宣传：可根据06秋冬大型促销活动方案选择投放；媒体邀请：活动当日约请南国今报到场对签售盛况做即时报道；（以签售款捐赠公益慈善事业为由）；方案二：大型义卖 爱心捐赠活动目的：以义卖和捐赠为名为促销活动注入公益话题，制造热点，扩大销售，提升品牌活动时间：活动开始第一
6、天下午16:30-17:30活动地点：（户外场地）活动主题：梦洁家纺情系希望义捐拍卖会，全场1元起！活动产品：库存滞销品、老品活动内容：（1）拍卖：A、库存被套：1元起拍，由顾客举牌竞价，每次举牌加价5元，直到无人加价喊停，此品即拍出成交；B、库存绣花四件套：100元起拍，由顾客举牌竞价，每次举牌加价20元，直到无人加价喊停，此品即拍出成交；C、库存多件套：200元起拍，由顾客举牌竞价，每次举牌加价50元，直到无人加价喊停，此品即拍出成交；（2）捐赠：梦洁家纺将本次拍卖所得10000元捐赠希望工程（不管现场拍卖金额多少）；活动布置：项 目细 则舞台、背景、音响背景“梦洁家纺情系希望义捐拍卖会，
7、全场1元起！”拍卖产品用于现场拍卖的库存被套、四件套、套件等，总数控制在20件，陈列在舞台背景前KT板产品展示牌用于拍卖时介绍对应拍品信息（产品图片、品名、规格、原价、起拍价）竞价号牌60只按1-60数字编号，活动开始分发台下顾客，用于现场竞价举牌拍卖锤主持人（拍卖师）起锤和落锤时用募捐箱用于成交后由顾客亲自投入义捐款支票模型内容“梦洁家纺捐赠希望工程人民币10000元”，用于拍卖结束后捐赠仪式活动流程：1、 主持人上台，介绍活动内容及拍卖规则；工作人员发放竞价号牌；2、 主持人宣布拍卖开始；工作人员向台下顾客展示第一件拍品实物及展示牌；3、 主持人起锤开拍，台下顾客举牌竞价，直到无人加价喊停
8、，第一件拍品拍出成交；4、 成交顾客将竞拍款投入募捐箱中，领取拍品；5、 开始第二次竞拍、第三次直至最后一件拍品；全部拍品物归齐主；拍卖结束， 6、 捐赠活动开始，主持人宣布将本次拍卖全部款项捐赠给希望工程； 7、 主持人邀请希望工程（受捐方）代表上台讲话；8、 主持人邀请梦洁公司（捐赠方）代表上台讲话；9、 捐赠仪式开始，捐赠方将10000元支票（模型）交给受捐方；捐赠仪式结束；媒体宣传：1、 媒体到场：活动前由受捐单位出面，邀请当地电视台、电台、报纸等记者到场对活动进行采访报道； 主办方准备好新闻通稿和礼品（1份/人）2、 活动报道：活动当晚起当地电视、电台、报纸对活动盛况做全方位宣传报道；出席活动人员：（1）主持人（拍卖师）1人（2）捐赠方代表1人、受捐方代表1人（3）当地县、市政府相关部门领导1-2人（4）当地电视台、报纸、电台记者（5）拍卖现场工作人员（负责展示拍品2人、收款及发放拍品1人）（6）礼仪小姐2人（负责引导嘉宾，展示捐赠支票）