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1、1 / 11 外贸网站建设及推广初步方案 李远超 第一部分：外贸网站的建设规划 一、市场背景分析 随着网络的发展，国际一体化加强，外贸营销进入了网络营销的时代。外贸网络信息 化以其机会多、成本低、形式灵活、互动性强，效果好等诸多优势受到外贸企业的垂青。 据数据显示，目前全球已经有超过65% 的买家在使用互联网寻找供应商，在网络行销 中，有 70% 以上的买家使用搜索引擎寻找产品，28% 以上的买家通过B2B 贸易平台和行业网 站寻找产品。但是在中国，在我们看来真正能用网络主动开拓市场的企业少之又少。 08 年爆发全球范围内金融危机，世界经济开始步入冷冻时期，以制造生产、出口贸易 为主的珠江三角
2、洲受到上游需求的影响快速机器开始停摆，包括宝天高科在内的众多世界 范围内的供应商受到一定影响。危机过去后，大家认识到，只有主动拓展海外信息渠道， 才能在市场疲惫时获得更多的合作机会，随着产业的升级，传统等待式的采购模式已经开 始蜕变，主动针对国外市场的信息拉式营销已经成为了目前国内企业进军海外市场的战前 先 锋，在目标市场建立企 业站已经成为与加入B2B 平台 后外贸企业的 发展方向。 二、网站建设的目的 2 / 11 目的说明 宝天高科有限公司引进了国际上最先进的生产设备及加工技术，建成了国内最大的PVC发泡板材生产 基地，年产能力达30000 吨。鉴于自由发泡板优异的表观性能，全国知名广告
3、展示制作公司均成为宝天高 科的合作伙伴。随着宝天板在国内市场领先地位的确定，作为材料供应商向国外进行大规模市场推进就成 了现阶段的重要之举，而跨地域的网站信息化建设从市场拓展、品牌塑造、产品销售来说都非常有利。 三网站受众分析 目前国内主要受众为广告展会制作公司、家具等大型生产制造型企业，国外则大多运用到建筑装饰当中， 针对国外宣传重点，从公司的角度出发，可确定为潜在客户和现有客户。针对潜在客户和现有客户，网站 应当制定不同的宣传重点和功能模块。根据外国人对互联网的使用、浏览习惯，对企业、产品的关注重 点，设计网站内容的展现方式和设计风格。总的目的只有一个，让我们的外国潜在、现有客户喜欢、习惯
4、 我们的网站，并在日常工作中方便、有效地将网站作为与公司沟通的有效渠道。 3 / 11 营销市场 推广区域 四个网站版本语言目标市场 英文版 . 西班牙语 ，它的 web查询结果来自Google. 收录在它分类目录中的网站，其查询结 果以分类目录的查询结果显示。商业站点收录至分类目录的年费用为299 美金，它 将用几周到几月的时间才会给您结果，告诉您网站最终是否被收。 Google 全球综合排名第2 位，外部链接656，011 个。免费搜索引 擎。以搜索精度高、速度快成为最受欢迎的搜索引擎，是目前搜索界的领军人物。 顶部搜索结果将列入 LookSmart, Yahoo, 及 Open Sour
5、ce Directory. Google 非 常关注外部链接，如果一个网站有较多质量较好的外部链接，将获得较高的排名。 它的 AdWords/AdSelect 也将作为查询结果显示。 MSN 全球综合排名第6 位。 Microsoft 的 MSN Search, 由 LookSmart 支持，二级查询结果由 Inktomi 提供。 Overture (严格说是PPC搜索引擎 将顶 部的查询结果提供给 MSN. 为对 MSN 成功优化网站，那么必须仔细考虑 LookSmart 和 Inktomi 的排名要求。在某些情况下， Direct Hit 的查询结果也会体现在该搜 索引擎上。 yandex 是俄罗斯重要网络服务门户之一。据Gallup传媒，和 调查公司资料，yandex 是俄罗斯网络拥有用户最多的网站。2006 年初每天访问 yandex 的人数 购买教程 http:/ 教程 购买 Godaddy域名赠送 10G免费空间的开通方法 (图 http:/ LunarPages 美国虚拟主机购买过程图解支持国内银行卡付款） http:/ 11 / 11 超详细的 BlueHost 虚拟主机购买教程图解 http:/