房地产全案营销策划.pdf

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1、1 房地产全案营销策划 / 销售代理合作协议 甲方：秦皇岛仁杰房地产开发限公司 住所地： 法定代表人： 乙方：秦皇岛正韬房地产咨询服务有限公司 住所地：秦皇岛开发区秦皇西大街100 号 法定代表人：王振刚 秦皇岛仁杰房地产开发限公司（以下简称甲方）与秦皇岛正韬房地产咨询服 务有限公司（以下简称乙方） ，为保证【抚宁县骊骏华府】项目全案营销策划/ 销售代理工作的实施与执行，双方本着友好合作的态度，依照国家有关法律，就 建立【抚宁县骊骏华府】项目全案营销策划/销售代理合作事宜协商一致，达成 本协议，共同遵守。 第一条：总则 乙方受甲方委托，为 【抚宁县骊骏华府】全案营销策划与销售代理执行公司， 甲

2、方按本协议规定向乙方支付全案营销策划与销售代理费用。 1、本协议有效期内，甲乙双方应本着精诚合作、诚实信用、平等互利的原 则，严格遵守本协议的规定。 2、乙方负责【抚宁县骊骏华府】全案营销策划/销售代理工作。 3、乙方在本案全程策划与代理过程中，必须提供足够的人力为项目服务， 否则甲方有权终止合同。 第二条：合作期限 双方合作期限自合同签定之日起，至【抚宁县骊骏华府】 项目一期销售率达 到 80% 之日止。 第三条：甲方工作范围 1、甲方应提供给乙方本项目所有相关证明文件及乙方工作过程中所需的全 2 部资料，并保证一切资料的合法性和准确性。否则，由此所引起的纠纷，均由 甲方负责。 2、甲方负责

3、项目营销推广过程中所需费用,主要限于以下内容： （1）各种广告推广、销售道具（楼书、DM 单页、户型图、项目总体模型 及户型单体模型、 引导旗、售楼处包装等）及有关销售资料的制作、 和发布费用。 （2）广告制作费 / 广告发布费：广告制作与发布由甲方与制作单位或媒体单 位直接签署合同。 （3）乙方项目组策划 /设计 /文案/ 销售经理等人员的住宿由甲方负责（三居 室一间） 。 （4）各类公关活动所需用展示场地（包括售楼部、本地及外地房展会等）及 有关设备（如电脑、宽带网、打印机（一台） 、复印机（一台）、文件柜、办公桌 椅、空调等）的购买、租用、布置、水电费（含日常饮用水）、固定电话费等费 用

4、。 （5）其它：甲方负责制作配备项目相关的工作人员名片、信封、信纸、文件 夹、礼品、水杯、胸卡、便笺、办公用品等相关道具。 （6）售楼处装修设计与现场包装费用。 （7）项目销售过程中产生的其它相关广告推广、销售费用。 （8）项目总体广告投放费用应该不超过本案的预估推广费用，应不高于项目 总销售额的 1.5%， 详细分阶段的费用投放根据项目的进程由甲乙双方协商进行； 详细广告计划费用由乙方事先提出书面报告，双方沟通并经甲方书面确认后，方 可实施。 （9）甲方根据项目总体工程进度，制订全年销售额任务， 并结合开盘时间制 定各月以及重大销售节点的阶段性销售额指标，经甲乙双方确认后执行。 以上几条及其

5、它各种活动的推出， 由乙方负责组织并报甲方书面认定后实施， 实施过程由甲方监督；以上所涉及费用的确定和支出由乙方提出并经甲方审核 书面同意方可执行。 第四条：乙方工作范围 3 第一阶段：前期策划 一、项目重新定位 1、完成项目所在地块的优劣势及机会点与威胁点分析的报告。 2、完成项目剩余房源销售总体思路及定位属性报告、客户市场定位、价 格定位范围建议的书面报告。 第二阶段：营销策划 一、营销建议 1.入市时机评估 2.阶段性销售策略 3.阶段性促销策略及推广活动建议 二、定价策略 1、项目价格制定原则 2、项目价格制定方法 3、甲方向乙方提供项目分期工程进度与可售面积后，乙方拟定项目分期 销售

6、价格，经甲方审定同意后在价格表上签字盖章确认，乙方方可执行。乙方据 此向甲方提供项目销售进度计划表和预计销售额。 三、营销推广策略 1、乙方每月20 日前，向甲方提交下月度总体营销策略报告及推广费用 预算。 第三阶段：广告策划 一、推广策略 1、阶段性广告策略制定 2、阶段性广告主题及文案架构 3、工地现场包装思路 4、公关活动及促销活动策划 5、媒体组合方案及媒体推广策略 6、媒体广告形式及主题 4 7、推广费用预算 二、广告设计 1、VI 运用系统设计：标志名片 信封 信纸 文件夹 礼品 水杯 胸卡 便笺 引导牌 引导旗 2、作业流程表格设计 3、售楼部包装设计及建议： 售楼部规划设计建议

7、售楼部主体灯箱设计售楼部室内看板设计 4、工地包装设计：工地围墙设计围墙灯箱 5、户外广告设计：车体广告户外广告牌户外看板 户外灯箱 条幅 6、广告设计：销平楼书（含概念楼书、产品楼书）海报 单页 7、其他媒体：报纸广告制作（包括文案、设计）等 第四阶段：销售代理 1.由乙方建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为，并承担销售场 所内销售人员和乙方其它相关工作人员的工资待遇及佣金、奖金， 销售人员工装、 餐费、用于客户沟通的移动电话费用； 2.负责已下达房源的销控管理，做好销售登记工作，每周向甲方提交销售进 度表，供双方根据销售实际及时调整销售策略。 3.负责客户接待，根据甲方签字认可的项目

8、资料，如实向客户介绍项目的法 定手续、户型、建筑面积，建筑标准，付款办法，交房日期和客户预售购房合同 条约等情况。不得向客户做任何虚假承诺，不得损害甲方的利益及企业形象。 4、负责催促落实客户按约交纳首付房款、贷款客户按合同约定限期到银行 办理按揭交件合格，确保房款按约到账。 5、负责销售人员培训 6、销售执行的内部协调程序 7、客户资源库的建立 8、售后服务机制建立 9、销售现场管理 5 10、乙方须根据甲方的全年销售任务，以及开盘时间等重大活动节点，在 总体营销策略报告中体现详细的销售策略及时间计划表。 11、乙方应提交本项目各专业人员配置名单，参与项目营销管理、策划、 执行人员的调整征求

9、甲方意见。整体人员配置不少于8 人，现场销售人员5-6 人。 第五条：营销策划 / 销售代理收费标准及支付方式 一、营销策划 / 销售代理费收费标准 （1）乙方按开发项目住宅、车位、车库、下房等一切可销售面积总销售额的 2% 收取销售代理费。 项目销售成交金额以客户签定正式合同并收齐销售合同约 定的首期款和按揭贷款到位，及其它任何形式的销售成交为准组成总价金额。 二、广告推广 / 广告设计费支付方式 1、合同签定三日后， 甲方需向乙方支付广告推广/ 广告设计费用人民币伍 万元整。 2、项目完成阶段性销售任务额的60%（暂定两个月为一个阶段，时间为 8 月 31 日前核定）， 甲方需向乙方支付广

10、告推广/ 广告设计费用人民币伍万元整。 3、项目完成第二阶段性销售任务额的70%（暂定两个月为一个阶段，时 间为 10 月 31 日前核定），甲方需向乙方支付广告推广/ 广告设计费用人民币伍 万元整。 4、项目完成第三阶段性销售任务额的70%（暂定两个月为一个阶段，时 间为 12 月 31 日前核定），甲方需向乙方支付广告推广/ 广告设计费用人民币拾 万元整。 5、项目完成第三阶段性销售任务额的60%（暂定一个月为一个阶段，时 间为 1 月 31 日前核定）， 甲方需向乙方支付广告推广/广告设计费用人民币伍万 元整。 6、自 2014 年 2 月份起，甲方不再向单独支付广告推广/广告设计费。

11、7、乙方出具正式发票。 （二）营销策划与销售代理费按以下方式支付： 6 （1）双方结算费用以开发商与客户签订的商品房买卖合同上所确定的 成交总价作为最终销售代理费计提结算依据，开发商将各阶段应提销售代理费 用的 90% 汇入乙方指定帐号， 剩余 10% 在双方合作期限截止后， 甲方一次性支 付给乙方。 （2） 乙方按月销售进度计划完成销售任务， 在次月的 5 日前双方予以确认， 在确认结算单后 5 日内，甲方向乙方支付应付销售代理费， 税费由乙方承担 （乙 方同时开具发票）。销售代理费用按甲方实际收到的购房款额（定金除外）为基 数计提。 （3）销售任务完成情况及佣金比例界定 A、乙方进场后，

12、双方确定 2013 年 7 月 2014 年 1 月 31 日阶段性销售任 务（以销售额进行界定） ，签字确认。 B、双方以 7-8 月、9-10 月、11-1 月份三个考核任务期； C、乙方会对双方确定的销售任务提出相应的广告推广、活动、价格等相应 方面的建议和支持，甲方需在合理范围内给予支持，如因甲方支持力度削减， 而影响乙方的任务完成情况，则销售任务可进行适当调整。 D、如果乙方完成阶段性任务的60% 以下，则在佣金结算时，则按照总销售 额的 1.6%进行提取佣金； E、如果乙方完成阶段性任务的80% 以下，则在佣金结算时，则按照总销售 额的 1.8%进行提取佣金； F、如果乙方完成阶段

13、性任务的90% 以上，则在佣金结算时，则按照总销售 额的 2%进行提取佣金； G、如果乙方完成阶段性任务的100% 以上，则在佣金结算时，则按照总销 售额的 2.5%进行提取佣金； H、如果乙方完成阶段性任务的120% 以上，则在佣金结算时，则按照总销 售额的 35% 进行提取佣金； I、如果乙方在 2013 年 7 月2014 年 1 月 31 日期间，顺利完成既定销售 任务，则整个期间的所有佣金，按照最后的完成情况，进行相应的比例进行补 7 齐和跳点。 第六条：双方工作原则 1、乙方提交的策划方案，必须保证得到甲方的书面认可。 2、合作双方已确认的策划方案，在执行过程中若任何一方未征得相对

14、方允 许擅自变更，责任自负；若需修改已确认的策划方案，需事先征得对方的同意， 并在双方协议之后，以书面文件形式盖章确认。 3、合作双方指令性文件均需由双方公司盖章确认生效。 4、合作双方在委托期内收到对方提供的意见时，应在指定期限内就对方意 见做出书面答复。 若对方未能在指定日期提交资料并履行以上责任，致使本案工 作的延误，并造成的损失由责任方承担。 5、 甲、 乙双方对本案的全程策划及阶段性营销推广方案负有对外保密责任。 第七条：违约 1、合同期内，乙方应保证各阶段人员的到位数量，满足需求为止；若因乙 方原因造成策划工作无法正常进行或无能力执行，甲方有权终止合同。 2、甲方在本合同期限内，不

15、得委托其它公司或个人从事与本案相关的商业 营销策划 / 广告推广 / 住宅销售代理或同类活动。 3、甲方应保证如期按照本合同规定的方式及时间付款。 4、合同期限内，乙方享有独占、排它的本案广告媒体上的署名权（指商业 策划、住宅销售代理发布署名） 。未经乙方许可，任何个人或单位不得冠以“全 案策划” “销售代理”等有关或同类字样。 5、 由于乙方在策划过程中因自身原因引起外界纠纷，并涉及第三方利益的， 概由乙方负责。 第八条、本协议在履行过程中如出现争议，双方应友好协商解决，协商不 成，任何一方均可向甲方营业执照所在地人民法院提起诉讼。 第九条、本合同一式肆份， 共 8 页，甲乙双方各两份， 自

16、双方签定（盖章） 之日起生效，具同等法律效应。 8 甲方： （公章）乙方： （公章） 负 责 人： （签字） ：负 责 人： （签字） ： 签约日期：年月日签约日期：年月日 本文可以自由编辑 9 1111111111111111111111111111111111111111111 奖品名称： 500 万 U 豆体验卡 卡号： 50Dd4fea7001 everage D、stain 、 The words below equals to one another except（ ）. A、 the high season B、the busy season C、the peak season

17、D. the off season 8、Sichuan cuisine is () and contains chili. A、sour B、sweet C 、hot D、salty 、 The word “cuisine” means （） A、热辣的 B 、菜系 C、苦干的 D 、大堂吧 10、 The word A 、确认 B、算账 C 、结账 D、算错账 11、 【最新资料Word 版可自由编辑！】 10 C、聚会 D、党员 12、“ PC ”is short for（） A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、

18、both B and C 13、 what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone? Au? B、welcome to our hotel. C、please come to our hotel D、please 14、The objects below are needed in Recreation Servic A boot B booth C buffet D beverage 一、多选题： （每题 2 分，共 20 分。多选、少选、漏选均不得分） 1、 What should be p

19、repared for a private secretary ?（） A、yoga B、PC C、copier D、printer 2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。 A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax 3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（） 。 A、special spicy chicken B、twice cooked pork slices C、bar bell D、snooker 4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c