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1、博太 2010 年度品牌推广与市场营销方案纲要 策划人：中国日报社21 世纪报系副总裁 国际儿童教育协会（ACEI ）专业会员高成刚 一.背景与目的： 1.高品质新校区落成对外宣示：博太学校新校区建成启用： 2.新品牌市场导入与推广：新的学校名称 -北京市新英才学校-中国的伊顿品牌市场导 入与品牌推广： 3.产品线营销与促销-各年级段招生、剑桥国际中心招生、国际学生汉语学习招生等 4.学校资源利用，衍生产品与服务开发：国际（城际）学生夏令营、国际（城际）学生 交流项目、 二.原则与策略： 1.高品位国际化定位的教育品牌导入、宣传与推广： 2.立体化全员覆盖与精准到达相结合的多元营销平台运作：
2、3.低投入高效率营销 /销售效果的追求与达成： 4.知名度美誉度的持续叠加与传播 三.方式与手段： 1.活动策划 事件营销： 1）. 第 7 届全国中小学生英语演讲比赛北京赛区“21 世纪 新英才杯 ”独家全程冠名： 时间： 2010 年 4 月-12 月 覆盖区域：北京地区及周边 比赛地点：初赛-北京市中小学（初赛、复赛）、北京市新英才学校（复赛、决赛） 预算开支： 22 万元 回报方式及预期：策划方案与回报见附件 2） . 中小学英语教育与国际化人才育成校长论坛： 主办 /协办：中国教育学会外语教学专业委员会 教育部中央教育科学研究所研究室 /中心 中国日报社21 世纪报教育传媒中心 北京
3、市新英才学校 时间： 2010 年 6-7 月 地点：北京市新英才学校 主题与活动： 预算开支： 6 万元 回报方式及预期： 2.体验互动 产品促销： 1） . 新英才新校园参观与亲子教育咨询会 时间： 2010 年 6 月-9 月（每月一次共计 4 次） 地点：新英才学校（新校园） 主题与内容：面向北京及周边地区中高收入家庭（学生及其家长），吸引幼儿园 - 高三各年级段潜在生源，登校参观、咨询交流、问题解答、提供学生/ 家长建议及招生帮助。 预算开支： 1.5 万/次*4=6 万元 2） . 新英才国际化教学课程体验 时间： 2010 年 6 月-8 月 （1-2 次） 地点：新英才学校剑桥
4、国际中心 主题与内容：面向北京及周边地区中高收入家庭中有出国留学意向或规划的初中 学生，吸引来校参观并参加剑桥国际中心体验课，与中外师生交流互 动。招收并扩大剑桥课程生源。 预算开支： 4 万元 回报方式与预期： 3） . 新英才国际 /城际学生主题夏令营 时间： 2010 年暑期 地点：新英才学校（夏令营营地） 主题与内容：面向国内外（北美英澳等英语国际学生、华人华侨子女、北京及周 边中小学生、国内部分城市中学生）中小学生暑期交流、寓教于乐，开 展各种主题 /特色夏令营（方案另附）。 预算开支： 5 万元 回报方式与预期：品牌宣传回报+夏令营收入 3.公益教育 美誉传播： 1） . 新英才教
5、育 /心理专家公益系列讲座 时间： 2010 年 6 月-2010 年 9 月（每月一场共计 10 场） 地点：北京市区内（海淀朝阳东西城宣武区等） 主题与内容： A新课标环境下的学习与考试策略主讲人：北京四中特级教师李俊和 B国际化人才育成与留学规划主讲人：博太剑桥国际中心 主任李博士 C儿童心理特点与家庭教育主讲人： 21 世纪报系副总裁国际儿童教 育协会专业会员高成刚硕士 D学生身心健康与学习问题主讲人：清华大学医院心理科刘英博士 F G H 预算开支： 2.5 万元 /场*10 场（ 2010 年 6 月 2010 年 9 月） =25 万元 2） . 新英才优秀学生奖学金计划 由新英
6、才学校策划、实施。纳入整体营销宣传计划。 4. 媒体广告 品牌推广：预算包含在以上全部项目中。 1). 教育从业者受众类媒体投放：全国性/地方性（北京地区及周边）教育行业管理 者（校长教师教育工作者）覆盖，行业/同业受众精准到达。 中国教育报 、 21 世纪报教育周刊 、 现代教育报校长周刊 新浪网（ ）教育频道教师栏目 2). 家长监护人受众类媒体投放：地方性媒体与大众覆盖为主，家长受众精准到达。 新京报京华时报 北京晚报北京晨报教育/招生版 新浪网 ()教育 /家长 /招生频道与栏目中华网 ()教育 /家长 /招 生频道中国日报网站（）中国日报手机报 3). 学生受众类媒体投放：北京及周边
7、地区学生覆盖为主，学生受众精准到达。 21 世纪学生英文报小学、初一- 高三共计7 个年级版 现代教育报中考版/高考周刊 21 世纪英文报系网站（） 现代教育报网站（） 四.实施进程与初步预算：预算总额58 万元（含以上各项目全部费用） 1）.品牌导入 学校 CI/VI 推广阶段： 时间： 2010 年 5 月-6 月中旬 目标受众：社会大众（教育界行政管理人员学者教师家长监护人及学生等） 营销平台与方式：平面媒体（报纸杂志）、网络媒体以新闻通稿、人物或企业专 访特稿、活动发布、硬广告刊登结合事件营销、体验式营销等多平台 立体行销 。 述求重点：英才的企业背景与实力、博太学校沿革与成就、新校名
8、与CI/VI 呈现、 新校区现代化硬件环境与设施介绍、高品位国际化办学理念与特色、 国际优质教育合作资源引进、国内外名校升学高考留学成功案例等。 品牌导入与品牌推广为主，配合学校招生报名等产品促销。 2） .强势推进 产品营销阶段 ： 时间： 2010 年 6 月中旬 9 月底 目标受众：学生、家长及监护人为主 营销平台与方式：综合高效的运用上述多媒体平台与多元化资源，以科学合理的传 播覆盖方式、强度及频率，从事件营销、体验式促销以及公益活动三 个维度入手，软硬广告并进，达到最低的资金投入下的回报效果最大 化。 述求重点：产品优势介绍与目标客户精准营销-招生报名为主 3.).持续营销 品牌知名
9、度美誉度巩固与扩大传播阶段： 时间： 2010 年 10 月-2010 年 12 月 上述各手段与平台的延续、频率控制，维护、保持并不断扩大品牌与产 品的知名度美誉度以及客户忠诚度。 五.效果评价与优化调整： 博太或新英才学校领导及相关部门与21 世纪报系及教育传媒中心阶段性的对整个 营销推广的进程与效果适时评估，并根据有关情况及时调整与优化，以保证年度营销方 案的顺利有效实施。 2010 年 3 月 11 日 文章来源：中国网瘾心理研究中心（免费咨询青少年问题，就上心理100） 2010 年读书节活动方案 一、活动目的： 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和
10、书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会 读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。 4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、做好读书登记簿 （1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、 心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言” 、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝” 、 “我最喜欢的”、 “好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容 交流自己在读书活动中的心得体会, 在班级中形成良好的读书氛围。 3、出读书小报：