《产品赊销管理制度.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品赊销管理制度.pdf（5页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - 产品赊销管理制度 为了争取客户尤其是吸引合作价值大的客户，提高产品的市场竞 争力，扩大市场份额，公司实行有条件的产品赊销并建立相应的管理制 度。 一、赊销必须遵守的几条原则： 1、业务人员必须根据公司的赊销管理制度选择赊销对象、赊销额度、 赊销期限，不符合条件的客户不能赊销。 2、业务人员赊销产品必须严格按照赊销审批流程进行，形成规范化的 管理，避免随便放宽赊销条件甚至是盲目赊销。 、对赊销客户一般应采取小批量分期结账的办法，以避免出现大额货 款难以收回的问题。 、新客户一般
2、不予赊销。 二、客户信用等级评估 为了尽量降低赊销的风险，销售人员必须对客户进行资信调查和信用等 级评估。评估的内容主要包括：客户的经营状况、财务状况、负责人诚 信口碑等。公司客户的信用等级划分如下： 按照赊销审批流程要求，业务人员在向销售部经理提出评审申请，或销 售部经理本人向公司提出评审申请前，必须填写客户信用评审申请 表，对客户的信用等级进行评估。 精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - 三、产品赊销的评审 销售部经理对业务人员提出申请进行初步审核，通过初步审核后 进入公司评审程序。公司评审程序销售部由经理发
3、起，由总经理主持， 销售部经理、财务部经理参加。公司产品赊销“信用额度”见下表： 未通过赊销评审者按现金销售对待。 通过赊销评审者由总经理确定赊销“信用额度”，由财务部建立客户授 信档案及台账，并向销售部业务人员开放。销售部业务人员依据客户赊 销授信额度，与客户签订产品赊销合同，超过授信额度部分，客户 须以现金支付。 业务人员不能随意对客户许诺赊销，答应自己权限以外的条件。 四、产品赊销管理要求 、建立动态的资信评审和账款跟踪管理体系。 要确保公司应收账款的有效收回，就必须建立动态的客户资信评审机制 和账款跟踪管理体系。客户资信评审是个动态、长期的过程，账款追踪 分析和账龄分析又是其中的重要环
4、节，应做到月评、季检和年审，做好 账款风险管理的预警工作，挖掘出资信好，高价值的客户， 剔除资信差、低价值的客户，以保障公司赊销风险降至最低。 、建立定期对账制度 精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - 建立定期对账制度， 销售部要对客户每月发出对账函，以确保货款数额 准确无错。对账之后要求对方出具具有法律效应的文书，而不是口头承 诺。 、定期召开应收账款会议 销售部要定期召开应收账款会议，财务部要打印“业务往来余额表”， 分析发生应收账款的每一个客户、每笔货款的具体情况，制定不同的处 理方案，并上报财务部及公司相
5、关领导，以便制定有效方案，加大回款 力度。 、制定鼓励客户的积极回款政策。 公司制订相应的销售奖励政策，鼓励客户采取现款现货等方式合作，尽 量减少赊销的数量。 对货款回流及时、 销售量良好的客户公司可以在供 货、品种等方面给予照顾。 以刺激客户付款的积极性，加快货款的回笼。 、注意赊销技巧，减小赊销风险。 让客户养成及时付款的习惯。 欠款是一种习惯， 及时付款也是一种习惯， 业务员要让客户养成及时付款的习惯。其中第一次最重要， 客户第一次 及时付款了， 第二次就好办， 否则，第二次会比第一次更难收款。所以， 第一次一定要把款及时收回来，不达目的决不罢休。 、赊销货款的催收 在赊销产品的过程中，
6、业务员不可避免地要碰到催收终端货款的 问题。而终端货款的回笼，直接关系到公司利润的实现。 保持正确心态，坚定收款信心。 精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - 业务员要加强与客户的感情联络。只有经常与客户联络感情，他们才 愿意在回款时给予支持和配合。 及时追款。为了促使客户及时付款，业务员要及时去收款。如果客户 坚持不付款， 就要考虑继续合作下去是否会越拖越多，应该有计划的控 制发货， 逐步减少应收货款， 必要时用断货的方法来迫使客户及早付清 全部欠款。 客户逾期付款天， 经办人应将客户详细资料及违约情况向部门经
7、理报告； 客户逾期付款天，销售部经理应将客户详细资料及违约情 况向总经理报告。 公司将依据与客户签订的供货合同采取相应的追款措 施，直至采用法律手段追讨货款。 2010 年读书节活动方案 一、活动目的： 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会 读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过
8、活动，使学生养成博览群书的好习惯。 4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、做好读书登记簿 （1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得 体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - 2、举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言” 、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝” 、 “我最喜欢的”、 “好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容 交流自己在读书活动中的心得体会, 在班级中形成良好的读书氛围。 3、出读书小报：