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1、酒店营销部业绩提成方案 一、背景在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越 重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传。 二、目的通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造 更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的发岗位工资，超过40%到 80% 部分按 8提成，超过80%部分按 1提成。以签定的企业客户协议与散客、团队以下单为 准来计算。 2、销售部人员工资构成 销售员（主管）薪酬=基本工资 +岗位工资 +效益工资。其中基本工固定工资，岗位工资和效 益
2、工资按照个人完成的任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同， 制定个人的任务量， 基本上是主管须完成25%销售员须完成18%如下列公式： 销售部月度任务量=酒店的月度总任务量 30% 销售部月度任务量=经理任务量 +主管任务量 +销售员任务量 n 人 经理任务量 =销售部月度任务量 35% 主管任务量 =销售部月度任务量 20% 销售员任务量 =销售部任务量 15% 例如酒店 9 月份总任务量为300 万，则销售部总任务量为90 万。 经理任务量 =90 万 35%=31.5 万 主管任务量 =90 万 20%=18 万 销售员任务
3、量 =90 万 15%=13.5 万 3、销售部提成方案 1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量 占任务量40%的比例 岗位工资 +基本工资。 例如某销售员9 月份完成3 万的任务，则其薪酬=基本工资 +岗位工资 （3 万 /13.5 万） 100%/40=基本工资 +岗位工资 55.5% 2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上 80%以下，则超出部分按8提成，此 为效益工资。即销售员（主管）薪酬=效益工资 +基本工资 +岗位工资。效益工资=（完成比 例-40%）8 个人任务量。 例如某销售员9 月份完成 10 万的任务， 则其薪酬 =基本
4、工资 +岗位工资 +效益工资 =基本工 资+岗位工资 +（10 万/13.5 万） 100-40%）813.5 万=基本工资 +岗位工资 +368 元 3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80%的，超出 部分按1 提成，即薪酬=基本工资 +岗位工资 +效益工资 =基本工资 +岗位工资 +（完成比例 -80%） 1% 个人任务量 +40% 8个人任务量。 例如酒店 9 月份总计划完成数300 万 销售员个人任务量=300 万 15=13.5 万 某销售员完成12 万任务 则 9 月份该销售员薪酬=基本工资 +岗位工资 +效益工资 =基本工资 +岗位工资 + （12 万/13.5 万 100%
5、-80%1% 13.5 万+40% 8 13.5万 =基本工资 +岗位工资 +120 元+432 元=基本工资 + 岗位工资 +552 元。 4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表 A= 基本工资b=岗位工资c=个人任务量 (万元 ) 完成比例薪酬 (完成任务量 /个 人任务量 ) 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c 本文可以自由编辑 1111111111111111111111111111111111111111111 【最新资料Word 版可自由编辑！】