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1、市场部人员薪酬与激效管理制度 1、总则 1.1 为了有效调动市场部员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升， 特制定本 制度。 1.2 该部门采取经理负责制。市场部经理负责对部门人员进行考核。 2、考核指标 2.1公司成立薪酬管理领导小组薪酬管理领导小组负责薪酬制度的领导和监督工作对 业务员薪酬事项有最终裁定权 2.2 薪酬评定小组由销售部经理每季度招集一次由财务部工资人员制作会议记录并负 责完成相关批准签字工作 2.3 公司业务主管领导及财务经理组成业务员薪酬考核具体工作制定考评指标提成 参数 决定业务奖罚实施 。 3、薪资结构 3.1 本制度所指薪酬，是指每月定期发放的固定工资、提成、
2、奖励、公司统一福利 。 1.发放月薪 =基本工资 +奖励 +提成 2.实际月薪 =基本工资 +社保+奖励+提成 3. 实习月薪 =固定底薪 *80%+ 奖励+提成 3.2 固定工资根据职员所在的岗位、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作 报酬。 3.3 奖励工资根据员工工作业绩考核的考评分确定的工资部分，公司特别奖励部分 （为 经销商做门招与灯箱具体见4.3 ） 。 3.4 年度奖金依据个人任务完成量提取的业绩奖金，每年发放一次。 3.5 提成奖金，依据个人的有效回款提取部分。 3.6 员工转正后公司为其购买社会保险。 4、销售人员的薪资具体核算 4.1 销售人员级别、底薪表 级别 底
3、薪 （元） 底薪月销售指标 备注 有效合同额（万元） 有效回款（万元） 市场部经理部门管理津贴 市场部主管区域管理津贴 市场部业务 员 4.2 销售提成部分 个人月销售量（万元）提成 月销售量0 月销售量（月销售量 -）*% 月销售量（月销售量 -）*% 月销售量（月销售量 -）*% 4.3 奖励部分 a. 特别奖励 特别奖励 门招 元/ 每门 店 灯箱元 / 每门店 水工信 息 人/ 元 b.年终奖 =全年销售量 *1% c.其他奖励见（ 5. 业务员奖励办法） 5.业务员奖励办法 5.1 全勤奖（当月无不良记录）奖励50 元 5.2 合理化建议被公司采纳的根据建议所创造的总效益给建议者记大
4、功或小功一次，大 功奖励 100元，小功奖励 50 元。 5.3 任务完成奖。 a每月完成计划指标，每个人奖励200元。b.超额奖 在完成规定任 务的基础上，超出部分除了进行业绩提成外，还进行额外的奖励，具体计算方法为：超 额奖=（实际完成销售任务 /计划指标） *200 c.团队奖 市场团队在完成团体指标的情况 下，将对市场团队进行奖励，每人100 元。 5.4 确保公司年度销售目标 ,全年无顾客不良反馈意见,奖励 200元,记大功一次 5.5 在现有市场的基础上 ,公司每拓展一个地区 ,效益明显者奖励 200 元,记大功一次 5.6 员工在工作中表现突出 ,能自觉遵守和维护公司制度,无任何
5、不良记录 ,奖励 100 元, 予以通报表扬 5.7 积极检举违纪行为 ,敢于和歪风邪气作斗争 ,表现突出者或积极提供线索,协助公安人 员查获破案者 ,奖励 200 元,记大功一次 备注:1 、X代表做门招、灯箱、有效水工信息的数量；2、水工信息必须为有效名单才能 给予核算； 3、门招与灯箱奖励部分须按广告商安装完毕核算；4、提成须按客户 回款比例给予提成。 6.业务员薪酬处罚办法 6.1 业务员在当月没有完成业务指标的按薪酬管理领导小组评定统一处罚, 并特岗观 察处罚 , 如连续二个至三个月没完成指定指标公司将书面通知业务员, 将在 7 个工作日 内退辞 6.2 业务员上下班不打卡处罚标准：
6、迟到 30 分钟处罚 20 元整；迟到半小时以上安旷工 处理罚 50 元；忘打卡一次5 元部门领导签字情况下 ；请假者需有请假单否则按旷工 处理. 6.3 部门经理发现业务员有窜单私单行为的；第一次严重警告并罚款 100 元整；如第 二次在犯公司直接退辞；并没收所有奖金及提成；底薪打五折； 6.4 业务员在日常工作当中不服从部门领导安排调遣；自作主张的有损公司形象和利 益 公司直接辞退； 7、销售人员的考核 7.1 绩效考评分 绩效考评成绩（ 100 分）=完成销售量（ 60 分）+其它综合素质（ 40 分） 业务员月销售任务为25万，具体完成情况为当月实际完成量 a. 当月各级别任务百分比
7、当月各级别任务百分比 实际完成量 打分 90% 60 80%50 70%40 60%30 50%20 40%10 30% 以下5 b 详见附件：销售人员月度业务工作考核表( 由市场部经理自定 ) 。 销售部门员工绩效评价表 姓名职务（称）评价区间 实际所得分 分类评价内容满分 工作态度 1 细心完成工作2 2 做事敏捷、效率高1 3 具备商品知识，能应付顾客的需求1 4 不倦怠，且正确地向上级报告1 基础能力 5 精通职务内容，具备处理事物的能力1 6 掌握职务上的要点1 7 严守报告、联络、协商规则1 8 在既定的时间内完成工作1 说明：业务素质考评分满分为40，由市场负责人负责销售人员考核
8、。 7.2 如三个月内业绩平均值低于70% ，则保级失败次月降低一级； 7.3 如三个月内业绩平均值达70% ，则保级成功 。 7.4 市场部经理的考核由总经办直接考核 8. 其他 8.1 业务员除了完成本职工作外还应积极主动的配合公司其他工作 8.2 业务员在从事业务过程中不得损害公司形象和公司利益,严格遵守国家法律法规 业务员应遵守，任职期间和任职期后不得利用公司客户资料从事业务以外的商业活到, 8.3 业务销售任务指标公司薪酬管理领导小组可以根据市场变化情况以通知形式变 更 。 8.4 本制度最终解释权归公司总经办。 、 贸易有限公司 编制审核批准生效日期 2010 年读书节活动方案 业
9、务熟悉 程度 9 能掌握工作的前提，并有效的进行1 10 能随机应变3 11 有价值概念，且能创造新的价值1 12 善于与客户沟通，且说服力强1 责任感 13 树立目标，并朝目标前进1 14 有信念，并能坚持2 15 有开拓新业务的信心3 16 预测过失的可能性， 并想出预防的对策1 协调性 17 做事冷静，绝不感情用事1 18 与他人协调的同时， 也朝自己的目标前 进 1 19 在工作上乐于助人帮助同事2 20 尽心尽力地服从于自己意见相左的决 定 2 21 有卓越的沟通与说服能力，且不树敌2 自我启发 22 有进取心、决断力3 23 积极地革新、改进1 24 即使是自己分外的事，也能提出提
10、案2 25 热衷于吸收新信息或新知识2 26 根据长期规划制定目标或计划， 并付诸 实行 2 评价分数合计40 一、活动目的： 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热 爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。 4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃
11、、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （ 1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目， 高年级可适当作读书笔记。 （ 2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （ 3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言” 、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝” 、 “我最喜欢的”、 “好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活 动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报：