医药行业的战略成本管理.pdf

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1、精品文档就在 这里 -各类 专业 好文档， 值得你下 载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 - - - -精品文档 - - 制药企业的战略成本管理 目 前，制 药企业成本管理上存在的 问题主要是 对成本管理内涵理解不到位，甚至错位，这就导 致了企 业在管理 过程中只关注硬性成本，不关注隐性成本；只关注效率，不关注效能。例如重 视药品生产环节 的单纯制造成本的 节约，甚至不惜放弃企 业道德与 责任，但却不重 视战略与定 位错误带 来的成本，不重 视研发过程立项错误 和研 发过程带来的成本，不重 视管理过程的无效 环节与返工退 货及销毁成本等。面 对此状，制 药企业应该树 立大成本概念，

2、建立 战略成本管理 体系，从 战略角度来研究成本形成与控制。 树立战略成本管理意 识 战 略成本管理是全方位、多角度、突破企业边界的成本管理，而 传统成本管理重在成本 节省， 所以战略成本管理的核心思想，并非仅仅降低成本，更多的是要追求更高利润，乃至建立和保 持企业的长期竞争优势。所谓战略成本管理体系，即在既定的企业战略方针下，在成本管理方 面进行的战略性选择与设计，它将 导致企业最终交 付的产品和服 务成本的降低，而不是在每一 个环节上都追求成本最低。 战略成本管理主要包括两个层面的内容：一是从成本角度分析、选 择和优化企业的战略；二是对成本实施控制的 战略。战略成本管理思想是关于 战略成本

3、管理理 论构架的概括与 总结，它决定着 战略成本管理理 论和方法体系展开的基本思路。 战略成本管理有三大要素与分析工具：价值链分析、 战略定位分析和成本 动因分析。在 这里， 我们将价值链分析作 为讨论 的重点， 这主要是因 为价值链分析是决定 顾客价值能否提升或成本 能否降低的核心，是从 战略性相关角度 对企业成本空 间的合理分 摊与有机 联接。 一 般而言，价 值链分析分 为外部价 值链分析及内部价 值链分析。其中外部价 值链分析是一种 产 业分析，即将企 业的上游企 业、下游企 业等列出，并 对主要供 应商及主要顾客作出成本与利 润 精品文档就在 这里 -各类 专业 好文档， 值得你下

4、载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 - - - -精品文档 - - 分析，最后决定良好的并 购、外包与供 应商及顾客联盟合作等策略；内部价 值链分析则强调通 过对企业的生产经营 活动、基本 职能活动、人力 资 源管理活 动的组织，完成成本最低、差异最 佳，从而 实现价值增值最大的目 标。 一、外部价 值链成本管理 1、原材料供 应商 一 个企业首先需要供 应商为它提供原材料、半成品、服务等各种投入， 这是整个价 值链的开 端。优秀的供应商不仅能提高 产品质量，也能降低 产品成本。 药品生产过程 复杂，即便最普通 的常见药也需要 经过多重提 炼与加工。特别 对于以中 药为原料药的药品

5、，其 药效更会因原料 产 地和采摘 时节不同而不同。 为保证药效，企 业可以采 取以下措施： 减少供 应商数量； 降低 采购费用；提高采 购质量； 同供应商建立 诚信的合作伙伴关系。 同 时，鉴于目前各种原材料价格都在不断攀升，企业应该 不断突破原先的原材料采购方式，以 全新的理念来 进行原材料采 购，建立 严谨、科学、 规范化的采 购管理制 度。该制度应包含对采 购计划的制定及 审批、相关部 门的责任、采 购方式、供 应商准入等内容。而 对于新入 围的供应 商的选择，应该在其质量、价格 优于原供 应商的 基础上，再 结合其综合能力横向比 较选优。 需 要指出的是， 对于中药企业而言， 还需要

6、运用科学的原材料采 购方法，通 过对信息的利用掌 握库存状况和 产品的标准化程度等，把握价格 变动的时机，依据季 节、市 场供求状况 变动，注 重价格 变动规律，掌握采 购时机和采 购数量。当然，有 实力的中 药企业也可以直接建立中 药材 种植基地，从源 头上便开始降低成本。 2、研发机构 我 国化学制 药行业中，重原料 药、轻制剂药的思想根深蒂固，从而 导致医药企业创新能力普遍 较低，许多企业根本没有能力 进行研发。当市 场上需要新 药时，这些企业 自然就会失去大好的 市场契机。面 对这一局势，许多专业研发机构相 继产生，特别是大 专院校中的研究机构，更是 深受企 业信赖。一般 对于生产能力

7、较强、产量较大 的企业来说，采取与研 发机构合作会 给企业 精品文档就在 这里 -各类 专业 好文档， 值得你下 载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 - - - -精品文档 - - 带来很大的收益；而 对于小企 业，适宜地 选择与大专院校的科研机构合作，不仅可以在技 术、 质量上得以保 证，其较低的 收费标准更是降低了企 业的整体成本。 当 然，还有一部分企 业有自己的研 发队伍，研 发能力比 较突出。但考 虑到一般 药品从研 发到正 式生产会经历一段很 长的时期，所以 仅仅依靠企 业内部研 发药品是绝对不 够的。因此， 这些企 业应在建立好内部研 发队伍的过程中，不断加强与 专业

8、研发机构的合作，比如与研 发商或大 专 院校研 发机构达成 协议，双方各出部分研 发人员合 作研发，产品生产权归企业；或者采用最接 近于消 费者的方式：与医 疗机构合作研 发，这样一来研 发出来的 药品更易得到消 费者的认可， 其结果是不 仅降低成本， 还 能增强企 业产品占有率。 3、终端市场 在医药企业的下游价 值链活动过程中，由于大多数企 业直接向医院、地 级批发商销售产品，使 得整个行 业用于这一环节的成本大幅提高。要改 变这一现状，企 业一方面可以舍弃无收益的销 售渠道，另一方面与下游 经销商建立 长期合作关系。 而 在终端环节，面对医疗单位及乡村药品市场药价居高 难下，一部分 药品

9、零售企 业和基层医疗 网点的 药品质量令人担 忧的情况，建 议企业可以自建 销售网点。同 样的， 企业在城市若有自己 的销售网点，可以 进行内部直接供 应药品，不但能使 销售价格大幅降低，更会增加销量，间接 实现低成本。同 时，为建立一个从 产品研发到最终 消费者使用的更加完整的价 值链体系，企 业 还应利用自己的 优势建立下属医 疗网点，除达到降低售价 扩大销售目标之外， 还能更好地 为群 众服务，建立竞争优势。 二、内部价 值链成本管理 1、成本内控 对 于制药企业而言，成本内控主要体 现在生产环节 ，具体 应包括三个相 对独立的控制 层次：第 一个层次是在生 产部及成本 预算编制人员全过

10、程中融入相互 牵制、相互制约的制度，建立以防 为主的监控防线；第二个 层次是在有关生 产人员在从事生 产时，必须明确处理权限和 应承担的 精品文档就在 这里 -各类 专业 好文档， 值得你下 载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 - - - -精品文档 - - 责任；第三个 层次是以 现有的成本、 审计为 基础， 成立一个由公司直接 领导并独立考核成本 项 目的内部 审计小组。以上 3 个层次构筑的成本控制体系 对成本发生的经济业务进 行防、堵、 查、递进式的监督控制， 对于及时发现问题 、防范和化解内部的 经营风险 和会计风险 ，将具有 重要的作用。 2、工艺改造 从 短期看，生

11、产工艺及技术的改造将 给企业带来一定的成本 压力；但从 长远来看， 这不仅能控 制和减少原材料的消耗， 还能通过产品质量的提高、 劳动生产率的提高、职工劳动强度的降 低，最 终形成低成本、高 质量和按 时完成生 产的控制模式。例如，一些中成药的丸剂拘泥于 传 统的手工泛制，而中 药企业如果能探索 实现全面机械 化制丸工 艺，从设备的改进和制造工作入 手，着手解决干燥 过程中的 “裂丸”、“颜色差异 ”等问题，并在制丸机上增加 辅助设备，或 许就可以在制造中成 药的丸剂 上形成制丸、整型、 筛选、微波干燥等一条 龙的机制法生 产，进 而降低生 产成本。 同 时，对于生产过程中的 动力运行 车间，

12、为了降低 动力成本，企 业一方面可以 进行合理的技 术 改造，并注意在改造方案制定时，做好可行性研究和效益评价等基 础性工 作，避免在机 组投产 后有缺陷仍 进行技术改造；另一方面，加强生产过程的系统控制。 实行费用承包制，同 时配备 有效的管理 办法。加强 设备管理，控制 设备维护检修费。在设备管理过程中，可 实行状态检修 制度，注意 设备的日常 维修和保养。 3、销售成本 在 政策不断收 紧的背景下，制 药企业在营销操作上 难度愈来越大。除了上述在终端市场自建销 售网点等措施之外，企 业还需要加强管理和 营销费 用的日常控制。有定 额 的按定 额控制，没有 定额的按各 项费用预算进行控制。

13、同 时，费用预算必须面向市 场，即把 费用预算与开拓市 场、 提高市 场竞争力紧密联系起来，科学 评估其可行性，并 对费用实行动态预 算控制。 另 外，企 业可以建立与有效考核 奖惩制度相配合的 费用预算责任考评体系。在此体系的 设计方 面，应在考虑销售额的同时，考虑销售区域 难易（市 场成熟）程度、 费 用、投入 产出比（可控 精品文档就在 这里 -各类 专业 好文档， 值得你下 载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 - - - -精品文档 - - 销售费用与销售额比）、市 场竞争程度、新 产品销售占总销售百分比、新客 户销售占总销售额 百分比等因素。 进一步控制成本的措施 一、减

14、少目 标不明确的 项目和任 务 在企业目标清晰的情况下，每个 项目及任 务都是为实现 目标服务的。项目立项分析后，可以把 目标不明确的 项目与任 务削减掉。 二、明确各部 门的成本任 务 实行“全员成本管理 ”的方法。具体做法是先 测算出各 项费用的最高限 额。然后横向分解落 实 到各部 门，纵向分解落 实到小组与个人，并与 奖惩挂钩，使责、权、利 统一，最终在整个企 业 内形成 纵横交错的目标成本管理体系。 三、成本核算，精 细化管理 伴 随着成本控制 计划出台的是一份数字清 单，包括可控 费用（人事、水 电、包装、耗材等）和 不可控 费用（固定 资产折旧、原料采 购、利息、 销售费用等）。

15、每月、每季度都由 财务汇总 后 发到管理者的手中，超支和异常的数据就用红色特别 标识。在月底的 总结会议中，相关部 门需 要对超支的部分做出解 释。为了让员工养成成本意识，最好建立流程与成本控制SOP 手 册。手册从原材料、 电、水、印刷用品、 劳保用品、 电话、办公用品、 设备和其他易耗品方 面，提出控制成本的方法。 四、成本管理的 “提前”和“延伸” “提 前”就是加大技 术投资，控制采 购成本； “延伸”就是将上下游整合起来。当今的市场竞 争，是 实力的竞争，人才的 竞争，产品和服 务质量的竞争，也是成本的 竞 争。从某种意 义上 讲，成本决定一个企 业的竞争力。在确保 产品质量的前提下

16、，降低成本是企业逐步扩大市场份 额的重要途径，是提高企 业经济 效益的基 础。企业管 理者要 转变传统 狭隘的成本 观念，结合企 业的实际情况，充分运用 现代的先 进成本控制方法以加强企 业的竞争力。 精品文档就在 这里 -各类 专业 好文档， 值得你下 载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 - - - -精品文档 - - 以外包服 务实现 效能最大化 随 着国际及我国对新产品报批的监管进一步加强，使得研 发成本急 剧增高，研 发风险 不断扩 大；尽管金融危机接近尾声，世界各国和我国的经济开始缓慢复苏，但是政府当局 对控制医 疗 成本不会放松而会 进一步加强； 环保的监管，劳动法的深

17、入 实施使得原材料和 劳动力的成本持 续升高；我国法制社会的逐 渐形成，消 费者的自我保护意识的进一步加强，国家 监管力度的持 续收紧提升使得企 业的危机 处理成本逐年上升。 同 时可以说，“繁乱”的中国医 药商业渠道使得配送成本高， 销售环节多，销售手段 单一，导 致销售成本居高不下，制 药企业被多面夹 击，致使表面上价格奇高，实际 上制药企业保本就不 错了的情况屡 见不鲜。因此，成本的管理 对于企业而言是一个永恒的 话题，无论企业是拥有专 利独家的高附加 值新特药还是拥有以规模取胜的普 药，如果不重 视成本管理，必将被淘汰。 当 然，目前我国医 药产业 的竞争还没有真正达到 产业链 的全面

18、 竞争层面，多数企 业确实在通过 各种方式 寻求全价 值链的整合以提高 竞争能力，但是通 过对欧美国家医 药 企业的发展现状来 看，巨型企 业正在面 临巨大挑 战。笔者 认为，全产业链 不见得是药企的明智 选择，随着 竞争的 加剧，利润空间等多方面 积压，实施全产业链战 略的 企业将会被拖垮而不是 发展。因此，医 药 企业应该专 注于自己核心能力的 发展，将不是高附加 值的部分外包出去， 这一点在汽 车产业 非 常明显，如汽车设计 、配件生产、销售 4S店都独立分化出去，而汽 车厂家仅作组装和品牌运 作，制 药企业也将会沿着 这条道路 发展。 事 实上，笔者所咨 询的企业都逐步在启用 战略成本

19、管理的思想，追求利润和产出的产品成本最 优化，并不追求每一个 环节成本最低化，同 时追求企 业的全面 综合成本最优，以保 证企业的综 合效益最高并可持 续发展；其次企 业大量使用外包服 务，设备维护 保养外包、研 发与技术革新 外包、物流外包、保安外包等一系列的服务外包实 现企业效能最大化。 2010 年 读书节 活动 方案 一、活 动目的： 书 是人类的朋友，书 是人类 进步的 阶梯！ 为了拓 宽学生的知 识 面，通 过 开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列 读书 活动，激 发 学生 读书 的兴趣， 让每一个学生都想读书 、爱读书 、会 读书 ，从小养成 热爱书 籍，博 览群书的 精品文档

20、就在 这里 -各类 专业 好文档， 值得你下 载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 - - - -精品文档 - - 好习惯 ，并在 读书实 践活 动中陶冶情操，获取真知， 树立理想！ 二、活 动 目标 ： 1、通 过 活动 ，建立起以学校班级、个人 为主的班 级图书 角和个人小书库 。 2、通 过 活动 ，在校园内形成热爱读书 的良好 风气。 3、通 过 活动 ，使学生养成博览群书的好习惯 。 4、通 过 活动 ，促 进学生知 识更新、思 维活跃、综 合实 践能力的提高。 三、活 动实 施的 计 划 1、做好 读书 登记簿 （1） 每个学生 结 合实际 ，准 备一本 读书 登记簿，具

21、体格式可让 学生根据自己喜好来设计 、装 饰，使其生 动活 泼、各具特色，其中要有读书 的内容、容量、实现时间 、好 词佳句集 锦、心得体会等栏目，高年 级可适当作 读书 笔 记。 （2） 每个班 级结 合学生的 计划和班 级实际 情况，也制定出相应 的班 级读书 目 标和读书 成长规 划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中 队 会组织 一次“读书交流会”展示同学 们 的读书 登 记簿并做出相应评 价。 2、举办读书 展览： 各班 级定期 举办 “ 读书 博览会”，以“名人名言”、格言、 谚语 、经典名句、“书海拾 贝 ”、“我最喜 欢 的”、“好书推荐”等形式，向同学们 介绍 看过的新 书、好 书、及 书中的部分内容交流自己在读书 活动中的心得体会, 在班 级中形成良好的读书 氛围。 3、出读书 小 报：