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1、精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - 房地产项目整合营销策划方案框架 第一部分前言 一、策划思想 站立在代理公司角度去策划。 二、市场判断 从所处的区域、城市去判断。 三、树立信心 让开发商有信心。 第二部分市场分析判断 一、市场大趋势（宏观国家） 二、市场经济分析（中观城市） 三、市场片区分析（微观片区） 四、竞争个案分析 五、典型案例分析 12 个。 第三部分项目深度分析 一、项目概况 主要经济指标 /总规 /详规 二、产品分析 主力户型 /面积配比 /户型分析 /园林景观 /公共建筑 /配套 /社区文化 /
2、物管智能化 三、项目 SWOT 分析 优势机会 客观主观 劣势威胁 威胁是针对竞争对手的。要给出解决问题的方向，可以在后面的营销策略中提及。 精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - 四、产品规划建议（针对新项目） 五、项目营销诊断（针对老项目） 第四部分定位策略 一、总定位 二、市场定位 目标市场定位/目标客户定位 三、定位细分 功能定位 /形象定位 /品质定位（如建材方面） 四、卖点梳理 1、卖点罗列 2、核心价值竞争优势（USP） ，寻求差异化 第五部分整合营销 一、整合营销核心策略，框架计划（战略） 阶段划分
3、：蓄水期、开盘期、热销期、持续期、尾盘处理期 二、整合营销操作策略（战术） 营销策略分解：价格、公关、物管（A、要学会借势；B、要站得远） 第六部分营销推广 一、营销推广核心策略，推广框架、轴线战略 说什么？ 二、推广总策略、调性、目标、风格调性 即风格，对谁说。 三、推广主题、核心文脉、广告创意（文案、平面） 怎么说。 四、销售计划（开发工程进度、销售进度、广告进度） 第七部分成本预算 精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - 第八部分结束语 本文可以自由编辑 精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育
4、，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - 1111111111111111111111111111111111111111111 奖品名称： 500 万 U 豆体验卡 卡号： 50Dd4fea7001 everage D、stain 、 The words below equals to one another except（ ）. A、 the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season 8、Sichuan cuisine is () and contains chili. A、s
5、our B、sweet C 、hot D、salty 、 The word “cuisine” means （） A、热辣的 B 、菜系 C、苦干的 D 、大堂吧 10、 The word A 、确认 B、算账 C 、结账 D、算错账 11、 C、聚会 D、党员 12、“ PC ”is short for（） A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C 13、 what should the reservation clerk says first when he/she answers the p
6、hone? Au? B、welcome to our hotel. C、please come to our hotel D、please 14、The objects below are needed in Recreation Servic A boot B booth C buffet D beverage 一、多选题： （每题 2 分，共 20 分。多选、少选、漏选均不得分） 1、 What should be prepared for a private secretary ?（） A、yoga B、PC C、copier D、printer 2、In what ways can t
7、he guests make a reservation ?（ ）。 A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax 3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（） 。 A、special spicy chicken B、twice cooked pork slices C、bar bell D、snooker 【最新资料Word 版可自由编辑！】 精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - 4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c