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1、招商销售提成方案 一、销售 销售底薪提成点数： 一、实习置业顾问：底薪 1300 元提成为业绩的 0.2% 考核标准：入职当日开始计算试用期3 个月。 1，季度业绩达300 万试用期结束后晋级正式置业顾问。2，月度业绩达200 万，晋升正式置业顾问。如果在前两个月其中一个月完成可直接晋升，无需等 到试用期满。3、 实习置业顾问到职后指定一位老置业顾问培训及指导平时工作， 试用期未转正期间，如有销售提成产生,则 40% 提成归老置业顾问所有。 4、如 在试用期季度业绩未达到300 万，平时工作积极无严重违纪则业绩清零，重新 按晋级标准考核三个月。如在考核试用期工作积极性不够或者学习能力差则予 以
2、劝退。 2，正式置业顾问：底薪 1500 元提成为业绩的 0.2% 转为正式置业顾问当日开始，实行末位淘汰制，连续两个月销售业绩在置业顾 问当中为倒数两位的予以劝退。如该员工在平时工作中无重大工作失误、工作 积极、学习能力强的可继续聘用。 3，销售主管 : 底薪 3000 元团队销售提成的0.03% 晋级标准：由公司总部下达年度销售任务及晋升条件。 4， 项目经理：底薪 3500 元团队销售提成的 0.035% （二） ，销售奖励制度： （月度奖励）：1，月度冠亚军比赛，入围标准：置业顾问月度销售业绩排前两 位入围。从高到低取冠军一名奖励200 元，亚军一名奖励100 元。于次月 5 号当日发
3、放。 2，月度头炮奖（当月第一单） ：50 元。于次月 5 号当日发放 3、 （年度奖励）：1，年度冠亚军比赛，入围标准：置业顾问年度销售金额排前 三位，从高到低取冠军一名奖励3000 元，亚军一名 2000 元，季军一名 800 元。于次年元月5 号当日发放。 4，年度完成 1.5 亿销售额：销售主管的提成为团队总业绩的0.04% 项目 经理的提成为团队总业绩的0.04% (三)，销售提成制度 （1）、销售提成是对业绩的直接报酬，上不封顶，下不保底。 （2）、计算依据： 以商品房买卖合同 中约定的总价为计算依据来计算业绩。 没收的定金、购房款和违约金等，均不作为计算销售提成的依据。 （3）、
4、销售提成的发放制度：1，一次性付款客户，置业顾问在与客户签订 商品房买卖合同当月可提该单元85% 的提成，于次月 15 号当日发放。交 房后，以交房当月为准，次月15 号发放剩余 15% 的提成。 2，银行按揭贷款 客户，置业顾问在与客户签订 商品房买卖合同 当月可提该单元50% 的提成， 于次月 15 号当日发放。办理完银行贷款手续后，以银行放款当月为准，次月 15 日发放剩余 35% 的提成。交房后，以交房当月为准，次月15 号发放剩余 15% 的提成。 （4）、如遇员工正常离职，则该员工已结算单元的后续业绩不再给予；如遇员 工正常调职，则该员工已结算单元的后续提成完结后统一发放。只签订认
5、购协 议的只发放合同总价20% 的提成。未结算部分的提成归后续销售人员，部分用 作部门年终奖金；被开除的员工，扣发尚未发放的提成。 （5）、财务部将根据有关规定，代扣代缴个人所得税。 二、招商 1、招商底薪提成点数： 招商专员：底薪 1800 元招商提成 4 元/ 平米 大客户招商专员：底薪2000 元招商提成 4 元/ 平米 招商主管：底薪 2200 元招商提成自身招商单位4 元/ 平米团队招商提成 0.2 元/ 平米 2、奖励制度： （1） 、招商专员以及招商主管和大客户经理在招商产生提成中提取1 元/ 平米， 作为团队奖励基金。 （2） 、团队奖励基金发放以年度计算，招商面积最多的前三名
6、获得奖励基金， 第一名发放 50% 、第二名发放 30% 、第三名发放 20% 。 （3） 、年底 12 月 30 日由招商主管提交总经理审批通过后，次年1 月 5 日之 前发放。 3、招商佣金制度： （1）、招商佣金是对业绩的直接报酬，上不封顶，下不保底。 （2）、计算依据：以商铺租赁合同 中约定的面积为计算依据， 没收的定金、 租金和违约金等，均不作为计算招商提成的依据。 （3）、招商提成按季度发放，签订商铺租赁合同后本季度结算80% ，本 年年末结算 20% 。 （4）、如遇员工正常离职或调职，则该员工已结算单元的后续业绩不再给予； 只签订认租协议的只发放15% 佣金；已签订商铺租赁合同
7、的按80% 结算，未结算部分的佣金部分归后续招商人员，部分用作部门年终奖金；被开 除的员工，扣发尚未发放的招商佣金。 4、招商薪金发放 （1）、一、四、七、十月份的第三日，招商主管将上月的招商报表报送公司副 总经理审批，副总经理和财务部审核无误后，报公司总经理签字，十五日 前发放佣金。 （2）、一、四、七、十月份的第三日及年终最后一天，招商主管将招商冠、亚 军报公司审批，副总经理和财务部审核无误后，报公司总经理签字，五日 内发放个人奖励。 （3）、财务部将根据有关规定，代扣代缴个人所得税。 本文可以自由编辑 1111111111111111111111111111111111111111111 【最新资料Word 版可自由编辑！】