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1、拟定人：朱迎春 公司：脱普日用品化学（中国）有限 公司上海分公司 日期： 2006 年 7 月 1 日 垃圾袋营销策划 前言 目前营销状况 问题分析 目标 营销战略 行动方案 预计的损益表及其他重要财务规划表: 风险控制：风险来源与控制方法 附件 品牌形象及核心 前言十数年的努力，伴随着成长的喜悦与挫折的艰辛，贵公司成长为一个家居用品领域 的优秀企业。 这是，几乎所有的公司都面临成长历程中的一个重要的里程碑寻找新的利润 增长点。 贵公司一定也为之投入了高额的前期费用，也付出了无数的辛劳和汗水。然而国内 的特殊市场缺没有给任何一个企业在本领域的霸主地位。我热爱营销， 也热爱快速消费品市 场，这个
2、市场是竞争最激烈的，也是最需要用脑的市场。我的经验还不够老到，想法也不是 很成熟，可能是外行人说内行话，但我坚信，只要有想法就一定会找到突破口！ 一.目前营销状况 (1)市场状况：由于进入门槛不是很高. 许多企业都在冲击这一市场, 导致品牌混乱，虽然 有可爱可 , 妙洁 , 威廉太太等品牌占据一定优势, 但多数产品无论从品质、价格还是稳定的消 费群体来看，都未有大的区分，多数品牌都处于上升态势 (2)产品状况：目前市场上品种比较单一，规格、样式甚至颜色都比较统一（黑）。不过现 在已出现加香的垃圾袋（夏天比较有优势）。 (3)竞争状况：主要品牌有妙洁、威廉太太等，都运用产品的整体品牌效应造成了一
3、定的 知名度， 但大多数消费者目前仍处在对品牌重视度比较低的状态，更多的会受价格、包装等 因素影响。 (4)宏观环境状况：仍有很多消费者使用使用用过的购物袋或其他东西装垃圾，潜在的市 场还很大 二.问题分析 优势：品牌效应好，口碑效应好。品牌文化在影响消费者，产品质量过硬。 劣势：包装不够吸引 机会：目前市场就垃圾袋这个产品还没有主导企业，从某种意义上说是一个不大受消费者重 视的行业，生产企业大多集中与广东、浙江，以出口为主，国内市场有很大空间 威胁： 可爱可、 威廉太太、 家来纳等在本领域的一直纠缠，以及其他一些想进入本领域的公 司。 影响消费者购买行为因素：购买角色可能多为家庭主妇，多对价
4、格比较敏感，同时赠品也会 极大地左右她们的购买行为 综上所述： 如何扬长避短，让消费者的眼球落在我们的产品上，改变消费者已有观念，使其 认识到垃圾袋也有质量上的分别及规格上的差异，尽可能多的收集到忠实客户 三.目标 市场份额：1-2 年内占领国内市场的30%-40% 的 营销目标：成为行业内的领军企业，垃圾袋营业额增长 四.营销战略 产品：强调差异化，突出特点，与其他公司产品在外型、质量上有所分别。爆米花策略：饮 料供应商利用免费的爆米花促使消费者更多地消费饮料。我们也可以用此方法给消费者创造 出需求。 目标市场： 1、华东： ka 集中地，消费水平可观。树立品牌形象，扩大市场分额 2、西南：
5、地广人多，且竞争比华东小得多。可等产品在华东拥有一定品牌知名 度及市场分额时进入 3、农村市场：可与苏果合作开发农村市场 定位：企业用户、家庭用户 产品线：完成垃圾袋+垃圾篓（垃圾篓在一段时间后可考虑作为新品上市），每种产品可分 为高档、中低档两种，满足不同消费者 品牌策略： 所有产品使用统一品牌，其中可以本公司过硬产品或OEM 的优质产品作为本系列 的主打产品， 以点带面 （成功案例： 东盛药业以白加黑打响东盛系列）。此外选定品牌形象， 可设计一卡通形象代替简单的标识。 包装：突出品位、现代、个性 定价：较高 分销：自营 +经销商（可尝试农村市场）在城区各批发市场精选几家有一定资金和销售渠道
6、 的批发商， 外埠郊县则在当地选择一家有覆盖能力的批发商，和选择的批发商签订分销协议 （包括分销品种、覆盖目标、年/ 月度销售目标、价格、结算、反利、销售区域等方面）。在 没有合适分销商的郊县市场，则通过市场调研，选定当地销售力较强的一些主要批发商、零 售商直接车销覆盖。 销售队伍架构： 市场部 服务： 口碑营销可口可乐公司今天化为灰烬，明天还能重新站立起来。即使是小产品我们 也要作好我们的售后服务 广告：车体宣传，卖场内宣传 促销：赠品促销 公 司 负 责 人 销 售 部 经 理 财务部储运部 行 政助 理 分 销 主 管 B、CVS 类店 推广业代 城 区 批 发 业 代 郊县 业代 导购
7、 人员 KA 、A 类店 推广业代 零售 主 管 采取买垃圾袋赠送垃圾篓的方式（垃圾篓见附件）。把垃圾袋这种产品与垃圾篓结合起来， 把用户的观念收缩局限，让其产生声科的垃圾袋最好装在声科的垃圾篓里，用其他的品牌就 不适合。 就好象 7 号电池不适合装在用五号电池的电器中一样，把垃圾篓和垃圾袋做一个整 体营销 要点： 1、突出产品差异（袋子的大小、颜色、包装等） 2、垃圾篓的差异（大小，使用方式等垃圾袋可装在垃圾篓底部，可以象纸巾一 样的抽出）。 3、垃圾篓在开始的时候做为赠品，等产品稳定后也可作为一项新的赢利点 4、由于产品的差异性，消费者在得到免费赠送的垃圾篓后就得使用有别于其他产品 的我们
8、这种垃圾袋。 成功案例：三精（蓝瓶的钙，好喝的钙） 移动、联通送手机赚话费 产品完善与新产品开发举措：低成本扩张或OEM ，寻找业内质量过硬的企业合作，通过加强 品牌中 1-2 种优势产品打造整条产品线的品牌知名度 市场调研：调查问卷或邀请参与活动等 五.行动方案 时间： 9-10 月 地点：大卖场（麦德隆- 企业用户，家乐福等- 家庭用户） 方式： DM+ 堆箱 六.预计的损益表及其他重要财务规划表:- 损益表 填表单位：年月日至年 月日 项目行号本月数本年累计数 一、产品销售收入1 减：产品销售成本2 产品销售费用3 产品销售税金及附加4 二、产品销售利润（=1234）5 加：其它业务利润
9、6 减：管理费用7 财务费用8 兑换损失9 三、营业利润（=5+67 89）10 加：投资收益11 补贴收入12 营业外收入13 减：营业外支出14 加：以前年度损益调整15 其中：16 17 四、利润总额（=10+11+12+13 14+15）18 减：所得税19 五、净利润（ =1819）20 七.风险控制：风险来源与控制方法。 1、 由于垃圾篓会增加成本，可能会导致前期出现亏损 解决办法：采用买x 卷垃圾袋送一垃圾篓（x 根据实际情况而定） 2、 其他企业的模仿或降价 附件： 高度和口直径比常 见篓大 30%-50% 底部设口，垃圾袋可装臵于底部 并能在使用时可以象纸巾一样抽 出， 注：
10、 1、 垃圾袋规格最好能与现在市面上的有所差异 2、 颜色的差异，不用黑色 3、 垃圾篓底部的口可装臵我们公司的垃圾袋，其他 公司的袋子不适合（设计中） 4、 此外，如使用以上的垃圾篓，垃圾袋也相应加大， 如垃圾袋总长度相同，则这种垃圾袋的只数会比 其他的少。 就好象现在我们使用的牙膏虽然和以 前的分量相同， 但多数厂家通过改大牙膏的口径 以达到使消费者多使用的目的，所以在相同的时 间里会争取到更多的销量。 八、品牌形象及核心 突出品牌的品质、品位，理念：家庭成员一同做家务（吸引20-40 岁的女性） 最后，希望方经理能给出宝贵意见，祝您工作顺利！ 预祝 商祺 2010 年读书节活动方案 一、
11、活动目的： 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会 读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。 4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、做好读书登记簿 （1）每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体
12、格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集 锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言” 、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝” 、 “我最喜欢的”、 “好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容 交流自己在读书活动中的心得体会, 在班级中形成良好的读书氛围。 3、出读书小报：