《如何做好汽车网络营销.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何做好汽车网络营销.pdf（7页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、如何做好汽车网络营销 网络营销有别与传统营销，其目的是：使更多潜在消费者更快、更全面、更 便捷的了解品牌， 了解产品，通过对品牌的关注度而激发购买欲望所产生的强有 吸附力，从而达到更高的销售量及最节省的营销推广成本。 在互联网发展的今天，互联网覆盖的用户群体到6.7 亿人之多。 没有比网络更有效的与消费者沟通渠道了。 现在，也有很多汽车企业通过阿里巴巴、京东、天猫搭建网上4S 店，以及 利用自身的产品资源和资金实力，开设了网络营销数字平台， 这一切都是在大数 据形势下的新营销模式， 通过平台的嫁接和搭建使汽车企业有了一个更直接与客 户沟通的渠道。 网络营销对 4S 店来讲必须高度认知的几大问题
2、： 1、做好网络营销厂商必须从战略经营的高度出发，而不是将网络营销仅作为是 对传统营销的有益补充，以及将其视为一种营销的手段而已。 2、做好网络营销必须要对“网销”要有全面的认知，了解互联网技术、大数据 整合对销售的促进作用点， 一定要规避狭义的认知 “网络营销就是利用网络进行 广告宣传”。 3、做好网络营销必须要有专业的团队，要有一定的投入、要有耐心、有毅力、 要坚持，借助网络无限制的平台优势，主动推广，在网海里找寻客户。 4、做好网络营销的根本目的，是集约客户，收集到有效的客户信息（有效的客 户信息，必须是客户真实的姓名、性别、年龄、联系方式、购买关注点、需要详 知的问题、 拟购车的时间）
3、，集约客户是核心， 必须将客户信息完整的录入CRM 资料库，并且有专人进行维护、跟踪、清洗、反馈。 5、做好网络营销不只是网上发发帖子，发上产品图片、发上车辆参数、发上销 售地址、电话信息就万事大吉； 做好网络营销必须的几大改观： 1、内容营销丰富多彩。在跟帖或是网站上、商城上一定要有丰富的内容来吸引 消费者，采取图文并茂的形式编辑成微文章，试乘试驾体验感受、驾车郊游记， 全面展示产品的优势，以优柔的、唯美的、可视性、亲情化、可读性引人入胜的 题材，抓住客户的心，让客户与你共鸣，打动客户的心。 2、增加虚拟试驾：开发试乘试驾实景模拟游戏 ，可以尝试用 Flash 做一个可 以人为控制各种数据的
4、仿真试车，不是单纯的试验撞车， 而应该提供更多的测试 选择，还应该有在不同环境下的测试， 以及以不同车速进行不同的开车方法的测 试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球， 但这也是潜在用户， 除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash 进行 3D 观察汽 车内部布局以及汽车的构造，让网民由里到外的对车辆进行全面的认识。 3、提供申请试驾（延伸到上门送车上门试驾） ：对登陆网站留存的真实信息，通 过电话的互动交流来辨别、 判断潜在的客户， 提供申请试驾功能， 如果潜在客户 在试驾满意后，购车用户可以从网站直接预订， 网上支付定金、交车时支付车款， 利用互联网技术逐步将
5、4S 店蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，将其 主要的精力投入到对客户服务上（维修保养、保险理赔），培养客户的忠诚度， 网上订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，有利于提高销量， 优 化库存结构提高资金周转率，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。 4、圈子、亲情、微信、微博、博客推广：把汽车品牌信息通过博客、微信、微 博，让更多人了解该产品信息， 通过这一形式， 广泛与社会各界人士建立交流机 会，借助于这些来自客户、员工、朋友等的反馈扩大销售范围。 5、建一个网上社区，如果社区做好了人气旺了，直接的好处就是可以获得一个 很好的网上做推广的平台， 开发一个用户论坛， 鼓励已经使用本品
6、牌车辆的用户， 经常在网上发表文章、 驾车旅游散文， 可以不拘体裁的用客户的表达方式，谈用 车的快乐感受， 对车辆使用由衷的评价， 不定期的对用户所发表文章的次数、质 量予以评奖， 由厂商给予物资与精神奖励。通过网络社区的交流、 双向信息的反 馈，可以很好的了解顾客需求， 掌握大量的网民信息， 使厂商的营销体系与互联 网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机， 抑制 竞争对手， 发现、吸引并留住顾客， 通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增 值等等。 6、网络视频营销，拍摄微电影，在优酷、土豆等视频网站发布吸引人眼球的视 频，视频制作一定要新奇特，提升视频的观赏率，对“
7、点赞”的，有兴趣、有需 求的用户提供下载地址，只要客户通过移动手机发送“需下载申请”，给其提供 免费的下载密码， 绑定客户潜移默化、 由浅入深的引入客户， 将这些客户作为销 售目标。 汽车网络营销五要诀： 很多汽车厂商已经开始大规模的建设在线渠道支持经销商的售前、售中、售 后服务和客户管理。 然而，线上销售对销售业绩的提高却不明显，仅体现在网络 产品推广和集客， 成交率低下， 鉴于汽车产品的特殊性， 为了成功开发线上销售 渠道，需要考虑以下五个方面： 1、调整线上线下，保持不同的产品组合策略 为了拓展线上销售同时避免线上线下渠道的冲突，汽车产商需要把握线上渠 道和线下渠道的平衡。 渠道之间不应
8、该互相冲突， 应形成互相补充的局面。 对于 公司的每一类产品， 公司需要决定哪些部分或者哪些销售流程可以在线销售。在 决策过程中， 需要有一个明晰的销售策略， 同时需要销售部门和经销商共同参与 决策。 2、线上销售产品，必须要保证和引导售后服务体系对线上销售产品的服务支持 未来的消费者更倾向于选择多样化的销售形式，这意味着需要开发集成销售 系统平台，整合网络服务，移动客户端，社交平台和个人主页等形式的在线销售。 但是线上消费很难建立网络相互的信任，因此需要一个可信和可靠的系统能够有 效处理下订单、支付等线上问题。 3、获得经销商的支持 传统的销售非常依赖经销商网络，因此线上销售需要获得经销商的
9、支持。生 产产商在决定分销渠道和定价策略的时候，必须要考虑到经销商的利益。总之， 经销商应该参与线上销售过程，并通过线上销售获利。 4、提供明确的优惠措施 消费者在使用线上销售渠道必须享受到实实在在的优惠。就像前文中说的， 可以采取多种方式激励消费者使用线上渠道。我们需要向消费者传递线上渠道的 便捷性。 根据产品的不同，我们可以推出独家定制服务 （如网上预定和特别定制） 。 与直接降价不同， 优惠措施可以包括一系列配套措施，如更精美的包装， 更灵活 的融资贷款， 更快捷的产品配送， 更体贴的售后服务。 这种优惠措施的定制需要 结合不同地区消费者的具体偏好。 5、诱之利益，引导客户 每一种渠道的
10、有效性依赖于消费者对其的信心。消费者必须要了解新渠道的 功能、可靠性以及其带来的利益好处。 汽车厂商需要通过一次成功的线上购物体 验去赢得消费者的信任。 这要求网上销售可以提供一整套的汽车产品（如装饰品， 导航设备）以及相关服务（如驾驶说明） ，同时还需要建立起一套可靠的流程。 案例： 某经销商单店的实际案例：销售团队共有25 人，月均销量为 120 台。 其中有 5 位是外展巡展团队人员，月均销量28 台，以 20% 的人力贡献了 23% 的销量；有 2 位是电商小组人员，月均销量42 台，以 8%的人力贡献了 35% 的 销量；最后 18 人为展厅销售人员， 月均销量 50 台，以 72%
11、 的人力贡献了 42% 的销量。这是某经销商的真实案例给各位做个参考。 点评： 线上销售在多个行业的应用日益增加，消费者越来越熟悉线上销售环境。汽 车厂商可以通过线上渠道提供一系列优惠措施以提高销量，并挖掘新的消费者。 汽车企业还可以通过线上渠道获得消费购物习惯的数据，以分析消费者购买习惯， 做好客户关系管理（ CRM ） 。除此之外，线上销售渠道还可以显著降低线下销售 流程中产生的运营成本， 要让客户真真切切的能够感受到线上销售的便捷性、经 济型与消费者的利益是相关联的， 降低的销售成本不只是增加了汽车厂商的盈利， 同时，也降低了消费者购买的支付成本。 除了上述益处外，汽车行业线上销售的趋势在如今数字化、互联网化的时代中是无法避免 的。汽车企业需要采取主动策略去迎接新的客户需求。消费者希望通过互联网终端在任何 时间、地点与汽车厂商进行交流。在不远的将来，汽车厂商需要通过建立线上销售渠道去 寻找新的潜在客户，并做好现有客户的管理。 本文可以自由编辑 1111111111111111111111111111111111111111111 【最新资料Word版可自由编辑！】