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1、市场营销组合“ 4Ps”之间的要素 市场营销组合是一个变量组合构成营销组合的“4Ps“ 的各个自变量， 是最终影响和决定市场 营销效益的决定性要素，而营销组合的最终结果就是这些变量的函数，即因变量。 从这个关系看， 市场营销组合是一个动态组合。 4Ps 营销组合： product( 产品 ) 、price ( 价格 ) 、 place( 渠道 ) 和 promotion ( 促销 ) 。 营销因素组合的要求及目的就是，用最适宜的产品，以最适宜的价格，用最适当的促销办法 及销售网络，最好的满足目标市 场的消费者的需求，以取得最佳 的信誉及最好的经济效益。 由图可以看出，四个因素都 是围绕“企业核
2、心卖方市场”展 开的。即企业的最终目标就是目 标市场实施营销计划。任意两个 要素之间紧密相连。 制定计划，然后生产产品， 铺货，销售。在不同的生产阶段 运用不同是营销要素。 4P 是市场营销过程中可以 控制的因素，也是企业进行市场 营销活动的主要手段，对它们的 具体运用,形成了最基本的企业 的市场营销战略。 首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供 给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规 格，此外还包括服务和保证等因素。 作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。 它是指企业出售产 品所追求
3、的经济回报。 地点通常就包括分销渠道等。 促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、 人 员推销、营业推广与公共关系等等。 4P 这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，首先，企业根据目标市场情况，能够自主 决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。其次，这些因素都 不是固定不变的，而是不断变化的。企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出 相应的反应。 最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指 导下，彼此配合、 相互补充， 能够求得大于局部功能之和的整体效应。即 4Ps P + P + P + P 。