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1、这两天很多朋友加我的微信或者QQ ，问的最多的问题就是：如何找客户。 前面的文章，我详细讲述了如何定位，如何写出精美的文案。这些工作做好之后，剩下的就 是锁定潜在客户。 在写到具体实操之前，我还是要提一下定位。 大家可能会发现一个问题：不管是写文案篇，还是客户篇，我都注重讲到定位！ 因为我觉得定位太重要了。只有你定位好了，你才能去找自己的客户群体。 如果都没有一个清晰的地位，我也没办法告诉你，你的客户在哪里。 举个列子吧。 我的一个朋友，是做定制旅行的，因为他手上有很独特的一些旅游资源。 他的定位就是提供小而美的定制旅游服务。 有了定位， 他就开始选择平台。他发现豆瓣上咱聚集了这么多的旅游爱好
2、者呢？而且很多都 是旅游极客，不喜欢跟旅行团，喜欢走一些未经开发，有独特资源的线路。 这类客户，正是他需求的。 于是， 他便将自己户外旅游经历分享了出来。再配上一些很震撼的图片，结果就通过这一篇 文章，他一年的客户都不缺了。 有了定位，就能找到自己客户群体聚集在哪里。 所以，先给自己一个清晰的定位，你究竟要做什么。树立个人品牌，还是要卖产品？ 定位好了，咱们就接着往下看！ 在写如何找客户之前，我还要说明一点：我所讲述的方法，全部是通过手工，或者是各种抓 潜方法。因为我坚决不用软件，我也不建议大家用什么站街软件。（如果你真的想用，去淘 宝买吧，几块钱，太多买软件的了。） 如果你是想用站街丶伪装地
3、理位置这些软件获取客户，也不用往下看了。因为我比较反感这 类做法，所以我写的内容，你也可能不喜欢。 至于说为什么不用软件？ 我的观点是： 1 丶软件的时效性不长，腾讯不是傻子，他会经常改规则。或许有人说可以多开，可以用很 长时间。那我表示真心没办法，你也别喷我，自己认可自己就行。 2 丶你想要什么客户？ 站街软件一般诱导的都是色诱流量，就是传个美女头像，结果引来的全部是垃圾流量，你觉 得会购买你的产品吗？或许有卖软件的有更好的说话，但我就是不信， 我也不用软件。 我通 过抓潜方式找客户的速度，也许比软件更快，而且更定向。 3 丶如果软件真那么牛。他为什么不自己弄，还到处卖软件呢？当一个软件谁都
4、能获得的时 候，你觉得还有价值吗？甘蔗最甜的一段，早就没有了。他赚的，仅仅是买软件的钱。如果 这有那么牛的软件，傻子才会分享出来，低调赚钱就是。所以，如果真有很强悍的软件，一 般大家都得不到。你能得到的，都是过时了的 回归主题吧！ 找客户的方式有很多，咱们先分析自己的定位，就基本上能锁定客户群体了。这时候再加上 点运营，客户会逐渐多起来的。 咱还是按照昨天分享的水果案例来聊吧。 想一下水果案例的定位是什么呢？为成都地区的白领提供新鲜可口的有机水果！ 看到这个地位，是不是特别清晰呢。成都地区的白领嘛。 那咱们来分析一下，他们平常都在哪里？ 成都本地的论坛丶豆瓣丶QQ群 他们还在哪里呢？写字楼丶咖
5、啡厅 只要锁定他们在哪里，不就好办了吗？ 咱们先锁定网络上的客户吧，因为这样很轻松。 找到他们出没的地方，论坛丶贴吧或者QQ群，却分享点他们喜欢的内容，然后引导他们加 你微信号。 如果觉得这种方式慢，也可以直接加群，然后你讲鼠标放在她的头像上。只要她用这个QQ 开通了微信，下面就会有显示。你直接在电脑上点着加就行。 不过加几个好友可能就会受限制，没关系，等几分钟你在加就好了 其实就是设定一套抓潜系统。就像我前面写的旅游的案例一样，他就是分享了旅行的经历， 贴了点照片，就形成了自动抓潜系统，有大量的潜在客户找到了他。 另外呢，就是可以加入成都本地的一些微信圈子，群组，也可以快速的扩充人脉。 如果
6、真的不会任何网络手段，那咱们用笨办法行不行？ 咱们就去写字楼附近的咖啡馆丶休闲吧什么的，搜附近的人，基本上都是你所需求的客户。 这两种方式，目的就是让你的信息，出现在目标客户眼前，从而吸引他们加你。 有了客户，再配合上精美的文案，然后就是用心坚持。 微信营销没有什么难度，贵在用心，贵在坚持。 其实咱们不求有多少微信上的客户，一百个定向客户都够维护的了。为这些客户提供好服务， 他会帮你主动分享的。 不分享也没关系啊，你可以引导他们分享。比如说：分享到朋友圈，下次免费送点水果。人 都愿意占点小便宜嘛。她仅仅是分享一下，便能得到免费的水果，换做是你，你愿意不？ 但是这背后能带来什么呢？ 一个白领，
7、她的朋友圈子基本上和她差不多。那咱们就算她微信好友有五十个吧，这不算多 吧。当她分享的时候，她的五十个朋友就都看到了。你说中间会不会有你的潜在客户呢？ 当有十个人为你分享呢，是不是有五百个人看到你的水果信息呢？他们有没有需求呢？ 所以写到这里， 我想到一句话：社交红利的获取，就是让信息在关系链中传播起来！信息， 就是你制作的精美文案，关系链，就是分享的这个人她背后的圈子。传播，就是分享。只要 你鼓励她分享传播，你会发现，你的信息，会被更多的人看到！ 也有朋友说：我是做高端手表的，该如何抓潜呢？ 咱们还是来分析高端手表的消费人群吧。谁会购买咱们的高端手表？ 购买高端手表的人群，他们的经济能力绝对
8、没有问题。那咱们就判断， 这些人活跃在网络的 那个角落？ 咱们延生一下，一般玩车的，玩探险旅行的，基本上都是中高端客户了。 那玩车的车主，在网上就有汽车论坛，还有汽车相关QQ群。这类玩家，基本上与咱们的需 求客户是高度重合的。 另外，就算是手表，也有相关的圈子和论坛。 还有呢？企事业单位的管理人，他们可能会上一些职业经理人的网站丶论坛 是不是通过这种延生，能延生出太多客户群体呢？ 咱们的目标，不就是收集他们的资料，或者引导他们加咱们的QQ或者微信吗？ 至于如何抓潜， 如何收集名单， 那就分享点对他们有价值的干货，一步步引导他们留下联系 方式，或者直接加你的微信号。 嘿嘿，你有没有发现，我就是这
9、么干的？你为什么加我微信或者QQ ，不就是想学习微信营 销的实操经验嘛？ 其实，道理都是想通的。 这下，大家明白了，咱们的定向客户在哪里吧？估计你还明白了。软件真的不能用。 通过这种方式抓来的潜在客户，他特别定向， 就是有需求，有购买能力的。但是通过软件锁 定进来的，你觉得有价值吗？还费事费力不讨好 所以，我为什么一直强调定位的重要性呢。只有你定位好了，你就知道你的客户群体是谁， 他们在哪里， 他们有什么习惯丶爱好丶需求。然后给到鱼饵给到他们，接下来就是钓鱼丶养 鱼了嘛。说的直白点就是这样。 本文可以自由编辑 【最新资料Word版可自由编辑！】 1111111111111111111111111111111111111111111