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1、1.房地产促销主要有四种形式：其中（D ）是指企业为树立或提高企业及其产品的 形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。 A人员推销B广告C销售促进D公共关系 2.房地产市场营销划分为10 个阶段：市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项 目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、 项目选址规划。其中前（ C ）个阶段被称为“ 前营销 ” 。 A2 B4 C 5 D6 3.房房地产人员推销流程： 接近客户 推销洽谈 售后服务 寻找顾客 促成 交易 约见客户 解决异议与抱怨， （ C ） ABC D 4.房地产直接的价格调整方式中（ A ）就是对一栋楼的计算价格进
2、行上调或下降。 A 基价调整B 优惠折扣C 差价系数调整D 直接让利 5.在房产销售过程中，销售人员运用能激起消费者某种需求的说服方法，吸引顾客 进行购买的推销策略叫做（ D ） A探询性策略B 促进销售策略C针对性策略D 诱导性策略 6.房地产品牌竞争策略中，（B ）以满足市场需求空白或以未来消费趋势为定位，塑 造引导时代精神的市场领导型品牌。 A价格竞争策略B创新竞争策略C差别竞争策略D 补缺竞争策略 7.市场营销观念演变顺序: 产品导向阶段 社会市场导向阶段 市场导向阶段 生产导向阶段 销售导向阶段 ,下列排序正确的是（C） 。 AB C D 8.市在房地产需求市场上普遍存在“ 买涨不买
3、跌 ” 的现象，产生这一购买行为的主要 因素是（ D ） 。 A 消费者的感觉； B 消费者的生活方式； C 消费者的经济状况；D 消费者的预期。 9.房地产市场调查人员有时采取在夜间到居住小区测算“ 亮灯率 ” 的方法来分折入住 率，这种调查方法属于（ A ） A：观察法； B ：实验法； C ：讨论法； D：问卷调查法 10. 以下 ( D )不属于分析消费者的基本步骤。 A 市场细分 B 目标市场选择 C 市场定位 ; D 心理分析 11. 在房地产市场营销活动中（）是第一环节。 A：市场预测； B：市场定位； C ：市场调查； D：市场分析选择 12. 按房地产的类型，可以把房地产市场
4、分类 ( )。 A、居住物业市场、写字楼市场、零售商业物业市场、工业物业市场和土地市场 B、甲级写字楼市场、乙级写字楼市场、甲级商业物业市场和乙级商业物业市场 C、一级市场、二级市场、三级市场和四级市场 D、销售市场、抵押市场、保险市场和租赁市场 13. 业主的物业管理主体地位是以( B )为基础的。 A:物业的支配权 ; B;业主的财产权; C;物业公司管理水平; D;全体业主的投票决定 14. 对商业繁华程度的依赖性最大的是( )。 A、写字楼 B、高尔夫球场 C 、住宅 D、商场 15. 房地产开发项目的建设过程是指（ ）的持续时间。 A房地产开发全过程 ; B 获得土地后到全部工程竣工
5、 ; C从工程开工到全 部工程竣工 ; D从工程开工到项目租售完毕 1、简述房地产企业营销过程的主要程序？ 答： 房地产企业营销过程的主要程序有：a. 分析市场机会（4 分）b. 研究和选择目标 市场（ 4 分）c. 市场定位（ 4 分）d. 制定市场营销组合（4 分）e. 安排企业营销预算 （4 分） 2、简述影响房地产定价的因素？ 答：影响房地产定价的因素有： A微观因素：a. 房地产自身条件（2 分） b. 环境条件（ 2 分） B中观因素：a. 商服繁华程度（2 分） b. 交通条件（ 2 分） c. 基础设施（ 2 分） d. 区域环 境条件（ 2 分） C 宏观因素： a.行政因素（ 1 分）b.经济因素（ 2 分）c.社会因素（ 1 分）d.人口因素（ 1 分）e.心 理因素（1分）f.国际因素（1分） 本文可以自由编辑 1111111111111111111111111111111111111111111 【最新资料 Word 版 可自由编辑！】