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1、第 1 页 CEO 演讲稿：简单想 简单做 特征码 svSzglSJqSSaBhglqVQm CEO 演讲稿：简单想 简单做 其实站这儿以后呢，还是跟我平时的状态不太一样。那么，我 讲讲做企业十几年的一些感受吧！因为节目叫XX 启示录嘛， 希望这些感受能给大家一些启示。我自己的一个最大感受叫： 简单想，简单做。 我想讲的第一点呢，是信念问题。其实我做互联网是 99 年开始。 就是在 2000 年的时候，全球的互联网泡沫破裂。现在大家都知 道，这种贴片广告，然后可以挣广告费。但是你倒退十几年， 当时全国只有 200 多万网民的时候，看你网站的人能给你带来 广告价值吗？ 20XX 年的时候，我当时
2、做房地产的网站。是一个中高档的公寓， 在我们这儿 XXXX 块钱投了一个星期的广告。我们觉得特别开心， 终于开单了！可是对于一个 XX 多人的公司，一个星期挣 XXX 块 钱，大家知道，杯水车薪，根本就没什么用，对公司的经营来 讲没什么用。但是我们还是很开心，因为这是第一次从我们的 目标客户那儿挣到钱了。但是痛苦的就是，后来我们问客户有 没有效果，发现没有效果。这是我们非常痛苦之处。那我们就 第 2 页 会怀疑，我们这个商业模式，我们创业做一个房地产网站，这 对不对？甚至连工资都快发不出去的时候，我们还是没有放弃。 到了 20XX 年，只差了一年，我记得我们又做了一个广告，2 万 块钱一个星期
3、。做完了以后，那个广告的形式我都记得：就在 业主论坛上面有一个浮标不停地在晃动，现在都很少有那种广 告了，对用户干扰很大，那个浮标是一个小人，那个小人只有 三个动作，一、二、三，就这么重复着，不知道什么意思。很 多用户点进去一看，房地产开发商的广告，大家都好奇，而且 那个小户型，而且那种比较洋气的小楼，总价又不高，正好适 合于互联网受众群，大家很年轻很时尚，希望都是年轻人住在 一起，所以效果非常好。开发商乐死了，要比在传统报纸上打 广告，效果好太多了。 只是一年，如果一年前没坚持，那么后面就没有一年后，两万 块钱一个星期的广告带来我们客户那么多的价值，带来我们那 么多的快乐。后来这件事就证明我
4、们是对的。这就是你做生意 也好，做事业也好，做什么事，第一关键，你把别的信息干扰 全去掉，简单地找到一个最强的信念，你有激情去做这件事。 这是第一点我想讲的。 第二个呢，人生做加法多了以后，你感觉更成熟了，感觉更从 容了。但是你做很多事情的时候，你会发现包袱多了，这又有 一个故事：视频行业的用户是 10 年前先从 PC 这个终端上开始 第 3 页 的，然后大概是 20XX 年的时候，开始转向了移动终端。现在移 动终端的流量是大于 PC 的，而且 PC 基本不涨，是平稳的，移 动终端的流量还在涨。 20XX 年开始这个趋势，20XX 年的时候，公司内部开了一个会， 我印象特别深，大家讨论一个话题
5、：是不是在爱奇艺的 PC 网页 上，用广告，用文字链，用各种各样的形态把 PC 的爱奇艺的用 户，转向爱奇艺手机 APP 的用户？然后有些人提出一个质疑， PC 上是有广告的，为爱奇艺能带来广告收入。但是 20XX 年当 年的时候，爱奇艺手机 APP 的用户很少，上面是不投广告的。 如果你把一个用户从 PC 转到了移动，那好，相当于你的收入这 个用户不会为你提供了。然后大家讨论是不是要这么狠，断掉 自己的财路？ 后来很简单，几分钟之后，大家达成一致，干！为什么？因为 在 PC 上，这个用户给你贡献收入，这是好事。但是实际上从长 远看，这是包袱。大家看移动终端的视频，这不是爱奇艺的趋 势，这是整个互联网的趋势，视频商业也是这个趋势。我不转， 那我的竞争对手，我的同业一定会转，那时候更糟糕。那爱奇 艺 PC 的用户，会转成我们对手的移动的用户，对我们来讲更是 灾难性的，所以我们转！干！把自己 PC 上的用户，尽可能地转 成移动终端的用户。 很简单，往前看，别被现在的包袱压着，还抓住本质把那些包 袱扔掉。当然，一个企业文化是丰富的，不可能只有六个字。 第 4 页 对人来讲，无非就是一个想，一个做，这两个都要简单。谢谢！