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1、衡阳某楼盘尾盘销售策略 【库存房源情况】 栋号套数面积平米均价元总价万元按揭均价元全款均价元 1 49 550615 5179 2852 4864 4760 2 15 170403 4555 729 4276 4185 合计64 7201.18 3581 注：以上总价为面市基准价（即未打折的总价值） 【库存房源结构】 存量房源结构图 86平米 90平米 105平米 130平米 140平米 面积86 平米90 平米105 平米130 平米140平米 套数9 29 12 2 12 【分析】 1、透过数据 剩余房源从面积格局来看：78%为两房单位， 近 20%为四房及复式单 位；从所处楼栋来看： 7
2、6%的房源分布在1 号栋；从房源综合分布的 楼层来看： 80%的房源处于 25 层以上； 2、回顾过往 造成目前销售格局可能有存在几个方面的原因： 前期销售节秦的把握； 销售控制体系； 定价机制缺乏市场活力； 激励机制失效； 【销售措施】 1、销售团队激励机制再造 增加提成点数到千分之2； 建立考核奖励（月个人超过3 套之后的每套奖励500 元，团队月完 成 10 套，每人奖励1000 元，月完成15 套，每人奖励1500 元，月 完成 20 套，每人奖励2000 元） ； 2、业主样板房的运用 方便并愿意提供装修中、已入住的样板房的业主，选取装修较有特 色的 2-3 套，奖励业主物管费1 年； 3、楼盘户外广告的重新发布 更换售楼部顶的户外广告和售楼部外围墙的广告，广告内容： 方案一：数 10 套，怎能错过 方案二：最后的机会！ 4、销售案场气氛的再造 建立户型朝向价格一览表 5、建立行销机制 临时业务员派单2 名，每一个置业顾问负责对接一个，成功认购的，奖业务 员500元/套。 本文可以自由编辑 1111111111111111111111111111111111111111111 【最新资料Word 版可自由编辑！】