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1、南京蓝巢装饰设计工程有限公司 社 区 推 广 活 动 方 案 南京蓝巢装饰设计工程有限公司 1 目录 项目背景 2 策划思路 2 活动目的 3 活动内容介绍 4 注意事项 7 南京蓝巢装饰设计工程有限公司 1 2 项目背景 目前在溧水装修市场上， 装修公司林立， 竞争程度较为激烈， 其中影响力比较大的几家分别是面对面、广东星艺、爱华、龙发、 尊龙等。南京蓝巢装饰有限公司2012 年进驻溧水以来， 由于进入 市场时间有限，且广告宣传没有达到预期效果，知名度还不是很 高。目前随着南京市行政区划调整，溧水被正式划入南京版图， 溧水装饰行业正处于上升阶段，如何进行“蓝巢装饰”的品牌建 设及进行大规模的
2、市场推广活动以抢占溧水家装市场显得犹为迫 切。 针对上述问题，本次入驻小区的活动重点是依托康利华府小 区开盘拿房的契机，以优惠方案为手段，吸引拿房业主选择本公 司设计产品，让已经买房的业主对这次优惠装修认可，从而达成 装修意向，最终达到提高市场占有率和口碑度，从而提升品牌知 名度和好感度的战略目标。 策划思路 怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟 通？怎样做推广才能让客户信任我们？一直是困扰装修设计行 业的一大难题。目前装修设计行业存在选择富裕但普遍口碑较 差的问题，当消费者真正有装修需求的时候面对林林总总各类 南京蓝巢装饰设计工程有限公司 1 3 装修设计公司时缺乏安全感，又不知
3、道该找哪一家单位。为了 解决这一行业现状，占领溧水市场的品牌制高点，公司将入驻 小区拿房现场举办现场布展， 为业主提供 ” 重装饰，轻装修 ” 这种 标配轻装文化和优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料 展示促销等活动，公司将与业主面对面交流。希望通过真诚的 沟通让消费者真实了解装修设计行业的真实行业现状和行业最 新动态，也让急需拿房装修入住的业主通过这次活动轻装文化 的达到这一类需求和市场。也能在在消费者心目中塑造信赖可 靠的行业专家品牌形象。当消费者有设计装修需求的时候自然 会第一个想到蓝巢品牌，并放心的把业务交给我们，达到互利 共赢的局面。 活动目的 1、通过活动充分挖掘潜在意识需要装
4、修的客户资源，为公司创 造直接的经济收益； 2、提高公司的知名度和美誉度， 扩大公司在溧水地区的市场占 有率品牌影响力； 3、提高蓝巢设计水平的认同度， 一方面充分展示优秀的设计理 念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠 酬宾形式答谢新老客户对蓝巢的厚爱，增强品牌美誉并形成 新的人际传播，达到增加现场客流的目的。 南京蓝巢装饰设计工程有限公司 1 4 4、通过活动收集客户资料， 扩大公司的客户群体， 为后续宣传 营销活动打下基础。 活动内容介绍 活动主题： 2013 年 9 月 26 号溧水第二届家装团购会 活动口号：装修大家帮 活动时间： 2013 年 9 月 26 号 活动地
5、点：康利华府 参与对象：拿房业主为主，其他市民为辅 具体内容： 1、装修咨询 （1）创意：展现蓝巢设计团队的设计理念以及设计作品，配 合介绍装修设计常识、 剖析家装行业现状， 让消费者明白消 费、放心托付。 （2）内容及目的： 用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配 饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。 分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修 “游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工 南京蓝巢装饰设计工程有限公司 1 5 期等） 。 介绍蓝巢装饰公司的几种装修模式和收费标准，紧跟这次 活动的主题来节约时间，节约成本，直接按详细的标配装饰 来装修房
6、子。让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加 安心、放心、舒心。 揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意， 同时展示蓝巢装饰公司是如何做的，直接直白的展架将体 现不同户型本公司给出的效果图，施工图和报价清单，这 是增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！ ( 3 ) 活动现场：（两个展位，四个帐篷，一边放这次标配装 饰的户型，一面是其他设计作品，皆以效果图展现） 作品展示： 作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。 作品上面有设计效果图和设计图进行比较，注明设计说明 和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装 饰、灯具、家居）的价格说明。 产品展示：于布展周围展示主打
7、装修材料和成品，导购 人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。 发放宣传单，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座， 便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式， 更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。 南京蓝巢装饰设计工程有限公司 1 6 2、超级优惠酬宾（详见传单内容） （1）创意：趋利避害是消费者的普遍心态，装修咨询解 决了避害的问题， 优惠方案提供了趋利的途径，两者结合 更能聊聊锁定消费者， 这一次将直接给到消费者的实体可 见的优惠，不同的定金，得到不同的优惠礼品区间在 （1000-3000） 。 （2）目的： 追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的 心理，适当的进
8、行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消 费者更乐于接受，加速签单。 优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都 希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同 商家，与商家签约的意愿度更大。 优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟 通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向 客户。 （3）活动现场： 活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。 设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行 现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信 南京蓝巢装饰设计工程有限公司 1 7 息，认真、完整的填写 “客户资料表”，以便会后跟进。（建 议设计师佩戴工作证，统一着装
9、，给消费者留下专业的团 队形象）。 促销员于现场积极散发单，邀请一切潜在消费人群到布 展现场来了解情况，最大程度的达到宣传效果。 4）优惠内容： （优惠方式）很好与 10.1家装文化节联合起来的一个活动。 可把 9.26号的一些客户再次引诱到文化节上， 再次跟踪。 注意事项 1、方案执行中的问题 活动前和设计人员说这次活动的主题，方便现场解说。 一个活动优惠方案的制定。和现场人手问题。 2010 年读书节活动方案 一、活动目的： 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会 读
10、书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。 南京蓝巢装饰设计工程有限公司 1 8 4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、做好读书登记簿 （1）每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集 锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言” 、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝” 、 “我最喜欢的”、 “好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容 交流自己在读书活动中的心得体会, 在班级中形成良好的读书氛围。 3、出读书小报：