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1、贸易运输风险防范,姚大伟,上海思博学院副校长、国际商务与管理学院院长，教授。 全国外贸院校高职高专统编教材编委会主编、教育部高等学校经济类专业教学指导委员会委员、上海市高职高专经济类专业教学指导委员会主任、全国高职高专商贸类师资培训基地主任、全国国际货运代理考试专家组副组长、全国外贸跟单员专家委员会副主任兼考试中心主任、全国国际商务单证考试中心主任、中国对外贸易经济合作企业协会常务理事、中国国际贸易学会理事、 中国物流学会常务理事、上海市高等学校教学名师,我国出口商面临两大危机,一.海运市场 二.贸易市场,近年来，FOB合同条款的增多对我国航运企业、货代企业、货主的影响,出口FOB合同条款增多
2、的原因 1过去，在我方掌握运输主动权的情况下，运力紧张，运价频频繁上涨，附加费层出不穷，我出口公司无法准确掌握合同价格。,2外国班轮公司、货代企业和买主之间有着良好合作的历史渊源。,出口贸易中使用FOB贸易术语的风险,1.卖方面临市场行情风险,出口贸易中使用FOB贸易术语的风险,2.卖方面临无法结汇风险,出口贸易中使用FOB贸易术语的风险,3.卖方面临欺诈风险,出口贸易中使用FOB贸易术语的风险,4.卖方面临货船衔接不顺风险,出口贸易中使用FOB贸易术语的风险,5、 无单放货的风险。,出口贸易中使用FOB贸易术语的风险,6、货运代理人超额收费，增加出口商负担。,出口贸易中使用FOB贸易术语的风
3、险,7、 影响卖方的外汇核销及出口退税。,出口贸易中使用FOB贸易术语的风险,8、使我国在国际运输价格上的控制力越来越微弱，同时造成保险费用大量流失。,出口贸易中使用FOB贸易术语的风险,9、遇到不可抗力风险，索赔难度加大,如何选择使用贸易术语和进行风险防范,1、外贸企业在签订出口合同时，应尽量签订CIF或C&F条款，力拒FOB条款，避免外商指定境外货代安排运输。,2、如外商坚持FOB条款并指定船公司和货代安排运输，可接受指定的船公司，但不能接受未经商务部批准在华经营国际货运代理业务的货代企业或境外货代代表处安排运输，并向外商解释，任何未经批准在华经营货代业务并签发提单的行为是非法的。,3、如
4、外商仍坚持指定境外货代，为不影响出口，必须严格按程序操作，即指定境外货代的提单必须委托经商务部批准的货运代理企业签发并掌握货物的控制权，同时由代理签发提单的货代企业出具保函，承诺货到目的港后须凭信用证项下银行流转的正本提单放货，否则要承担无单放货的赔偿责任。,4、目前，我国尚未出台国际货运代理提单管理办法。因此，外贸公司不要轻易接受货代提单，尤其是外商指定的境外货代提单。,5、各外贸公司要加强内部管理，要警惕公司内部业务员或离岗业务员与境外货代或进口商串通一气进行骗货。,除进行贸易术语选择和预防风险外，在实践操作中还应注意以下几点： 1、选择贸易术语时还应与支付方式结合考虑。尽量采用信用证。,
5、2、在采用信用证作为支付方式时，应当对买方申请开具的信用证进行谨慎地审查，注意是否含有软条款，以及对信用证对于提单载明的货物托运人的约定。,3、出口企业应当具有保险意识，尽量投保出口信用保险。,出口FOB货的增加对我国国轮、货运代理、货主的影响,1出口FOB、进口CIF条款的增多对我国的船公司和货运代理企业的影响越来越大，国轮承运份额越来越少，我国的货代企业能揽到的货也越来越少。,2外国班轮公司和货代企业占据我国市场份额后，使其垄断优势地位进一步加强。,3外国班轮公司在占据我国航运市场份额后，为了进一步巩固和扩大其市场份额，纷纷让利于外国的FOB买主和CIF卖主，开始利用其垄断优势地位挤压我国
6、货主的利润空间，在运费之外向中国货主收取各种不合理的附加费，如THC、签单费、换单费、铅封费、旺季附加费等等。,关于务必慎用记名提单,1、信用证（L/C）要求用记名提单交单。,2、通过D/P收汇时对方要求以记名提单进行托收。,3、放单前电汇（前T/T）。,由于记名提单作为物权凭证的不确定性，在出口业务中应尽量避免，实在不得不使用时，应考虑可能出现的风险并采取相应的防范措施。,关于无单放货的风险及其防范,（一）无单放货的情况及主要做法 1、无单放货的收货人是真实的货物所有人,2、应发货人要求而无单放货,3、承运人在伪造提单下的错误交付,4、 承运人凭保函无单放货,5、按卸货港当地法律/港口惯例无
7、单放货,规避无单放货风险的对策,（一）对收货人提供的保函进行严格的把关,（二）谨慎选择卸货港船代,（三）不向自称货主的人士交货,（四）使用新型的电子提单,（五）印制和使用难以伪造的提单,防范贸易风险,一、做好商业资信调查,二、强化合同的规范化管理,三、严格履行合同，尽量减少中间环节,四、严格审查单证,五、杜绝预借提单，避免倒签提单,六、加强账款拖欠的追收,贸易运输风险防范,1、 选择资信好的交易伙伴。,2、 选择可靠的船公司或承运人,3、 合同管理,4、 保函的管理,5、 财务管理,6、 积极应对,7、在签订出口合同时，尽量使用CIF或CFR条款，力拒FOB条款，避免外商指定船公司、境外货代或NVOCC安排运输，由我方掌握安排运输的主动权。,8、如外商坚持FOB条款并指定船公司、境外货代或NVOCC安排运输，可接受知名的船公司并坚持使用船公司的提单，尽量避免使用指定的境外货代或NVOCC及其签发的提单。,9、在FOB出口情况下，在合同中必须明确卣发货人来委托货代或无船承运人向船公司订舱，不能把委托订舱权交给买方，因为订舱和交货的义务是统一的。提单中的托运人(Shi pper)栏内必须填写发货人(卖方)的名称。,联系地址: 上海市南汇区城南路1408号 上海思博职业技术学院 姚大伟 电话:02168027839 Yao_,