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1、广发卡推广计划,市 场 目 标,l 快速建立品牌知名度及良好的形象引起消费 者的持卡欲 l 建立品牌形象广发卡的时尚领导地位 使之成为庞大，及有利润的（物超所值）,广发卡品牌架构,l 目标消费者 年青成年人，中上收入 l 媒介目标对象 中上收入的18-35； -45岁群体,品 牌 意 义,休闲性的功能性信用卡 产品特性 外在形象 信用独到 创新独特 使用方便 时尚欢乐,广发卡SWOT分析,优势,弱势,吸引人的命名，包装及媒体宣传特有的功能,价格特有的功能营销整合，媒体宣传单,机会,威胁,潜在的销量,市场习惯性消费,龙卡、。产品,消费者习惯及态度的改变,渠道划分标准 消费者活动分类 渠道类别 食
2、品购物 超市、当地传统食品店 其他购物及服务 百货商店 餐饮 西餐店、中餐馆 娱乐、休闲 旅游景点、影视场所 交通、住宿 宾馆、饭店、航空 教育 大、中、小学 工作 商业、工矿企业 第三方 贸易商、经销商 J 不同渠道的消费者购买心理和方式不同 J 不同渠道的客户经营方式和条件不同 J 不同渠道采用不同的生动化手段，实施渠道营销策略,广发卡推广理念,大的发行力度 1、主管督促执行 2、业务人员积极行动 3、正确的发行渠道 办公区 商业区 文教区 居民区 混合区,广发卡推广理念,TM能见度 1、 服客户改变观念 改善持卡购物环境 刺激消费者持卡 2、 大量利用广告品 吊牌 海报 货架 宣传单,广
3、发卡推广理念,持续不断的促销活动/试用 1、 目的 提升品牌形象 促成消费者对产品的认识 刺激持卡（购买）欲望 2、 专职的促销队伍 3、 地点选择 重要超市，商场 高人流量的街区,广发卡推广理念,1、消费者促销 2、客户促销 3、业务人员奖励,广发卡推广理念,成功的要素 l 广泛的发行 l 有效的展示 l 大量的发行点广告 l 积极的促销活动 l 连续的试用活动 l 正确的价格,广发卡推广理念,成功的关键 l 充分的准备 l 制定周密的执行细则 l 业务人员/促销人员的培训 l 信息的传播媒体广告/发行点广告/宣传单张 l 过程的跟进与控制 l 充足及适当的人力物力资源,铺货团队的建立,永恒
4、的公式 发行点数量*发行点销量=当地销量 扩 大 配 销 网,渠道目标,信用合作社合作伙伴 医药商店配合医疗卡社险卡 超市未来的零售模式 农村、企事业存钱 目标发行点铺货数量 1000家*80%=300家,发行目标,于一个月内完成90%的POP能见度 于一个月内完成对40%的发行率=1280张 于二个月内完成对60%的发行率=1930张 于一个月内完成对80%的发行率=3200张 覆 盖 区 域 形 成 销 量,我们的任务并不仅仅是将产品卖给售点，更重点的将产品,放置货架中 摆 在 柜 台 上 占 据 陈 列 空 间,展示陈列指引,突出/显眼 刺激冲动性购买 = 销量 增加产品能见度 = 品牌
5、价值 食杂店/药店/批发商 超市 产品 将陈架置于正面柜台或墙壁上 收银台处（陈列架） 消费者臂长之内 小食品区（陈列架） POP 第一视线所及处 入口处 食品区 与视线齐平 收银台 每库存单位有全系列3-5个陈列面 每库存单位都有价格牌，必须1005有库存。,将产品置于竞争对手旁,发行人员奖励 第一个工作日发行客户数最多者1名 第一个工作周发行客户数最多者1名 第一个工作月发行客户数最多者1名 每周发行客户数最多者11名 每月发行客户数最多者2名,陈列/展示/POP每周最佳者12名,业务人员应能 勤 奋 + 了解工作职责和责任 具备良好的进取心态 能向客户讲述利益 能预见并消除客户的异议,确定关键指标/标准,常用关键考核指标 标准 周拜访 1次/周 计划拜访客户数 15家/日 计划拜访完成率 100% 计划拜访成功率 15% 市场关键考核指标 标准 已有产品陈列率 100% POP能见度 90% 客户品牌知晓率 100% 报表填写完整率 100%,业务人员培训,公司结构 产品特性 工作理念 市场竞争与工作流程 渠道与配销系统概念 路线的规划 品牌的铺货 沟通的技巧,