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1、广州鳄鱼生态公园营销策划,市场分析,消费者分析 1、中国告别温饱，小康时代到来，寻找“欢乐与探险”是新一代的追求 2、中国沿海地区已跨入“中等阶层”为主的时代，小资情调，追求欢乐、追求刺激。 3、沿海地区是中国最发达地区，包括京津唐、长三角、珠三角 4、每年来大陆观光的人数不断增加。,竞争对手分析,1、 形成规模的鳄鱼公园还国内没有，虽然也有鳄鱼养殖场，但以主题公园形式的还未出现； 2、 泰国是亚洲鳄鱼主题公园基地，但出境难，费用高。 3、澳洲也是基地，但由于大陆巨大的消费群体，是构不成竞争。 4、直接竞争对手应是国内各种主题式公园。包括深圳各种乐园，但其主题已不新鲜，已趋衰势； 所以，竞争在
2、于自身经营是否卓越。,SWOT分析,目标市场定位,1、消费群体定位： -主要以少年儿童为主，并以其为主带动家庭消费。 1） 珠三角中等以上收入的家庭， 2） 内地中等以上收入家庭 -青年白领为主（强调个性张扬，追求野性）带动情侣消费或朋友消费。 - 国外特别东亚到大陆观光人群 -其他群体（即为第一次新鲜游者） 2、区域市场定位：珠三角长三角-京津唐全国大中城市国外观光游客,产品策略,围绕“鳄鱼与主题公园”为核心形成一系列产品架构。,品牌策略,1、核心价值提炼- 1）产品卖点：全球最大，国内首家。 2）“鳄鱼”内涵分析： 天性：天生凶残、外表丑陋； 内涵延伸：个性张扬、行动力强、野性十足，爱冒险
3、 引申-与国内的青少年与青年强调个性、野性十足，爱冒险相符。 3）“生态公园”分析：一种欢乐、环保、梦幻之地，一个制造童话的乐园。 引申- “鳄鱼王园”，一个产生王子与公主，追求浪漫的神话世界。,核心价值提炼- 一个“野性十足、动感浪漫的鳄鱼王国” 口号- “鳄鱼王园，有点野”-与“有点嘢”谐音，对珠三 角的人群有共鸣。 副题：广州鳄鱼生态公园，全球最大，全国首家。,品牌识别-形象设计,形象代言：卡通鳄鱼-一个有点野、精力充足，但爱憎分明的“鳄鱼王子” 。 园区以“野”为包装，强调一种动感、热烈、现代化的 “以童话与高科技包装”的园区，打造一个现实生活当 中神话般的“鳄鱼王国”。,建立整合传播
4、机构,1、策划部：品牌策划与活动策划； 2、公关部：媒介公关，专门与媒体打交道，与广告公 作合作、广告发布等； 3、 设计与演艺：活动实施与执行。,根据地与聚焦原则-渠道策略,1、根据地：在珠三角为主，以区域带动，以口碑带动市场。 2、聚焦人群：青年一代，爱冒险，追求个性一族。现代青年与少年都追求这一性格。 3、一次性消费群体 4、儿童消费群体，带动家庭消费。 5、渠道选择：旅游服务机构：旅行社、宾馆 团体机构。其他,低成本传播组合,传播组合策略 围绕着核心价值进行传播：童话般的“鳄鱼王园”，有 点野。,品牌挑战与联合策略,挑战品牌-挑战泰国鳄鱼旅游 泰国旅游，引起媒体争论：哪里的鳄鱼公园最好
5、玩，最专业，最有个性，或最大。 品牌联合1：-与泰国文化 每年一次的“泰国文化节”，或定期的泰国文化表演。与泰国合作，作为一个引进泰国文化的基地。 包括： 1）泰拳：举办泰拳观摩赛、承办中泰比赛。 2）泰国歌舞 3） 成为第一个引进人妖表演的国内园区。,品牌联合2 澳大利亚-澳文化,与鳄鱼邓迪 品牌联合3香江整体品牌互动,促销策略-事件行销,1、 大型事件活动：大型歌舞会 2、制造一种文化：以鳄鱼为主题的卡通片，强调“鳄鱼王子”，以广州鳄鱼生态园就是“鳄鱼王国”所在地。带动鳄鱼文化消费，增加园区内涵。 3、大力推出“鳄鱼文化”，一种个性张扬、为目标而，推出“鳄鱼，真的恶吗？”得出：鳄鱼精神，恰恰是现代人所缺少。,广告策略,软性广告策略 1、鳄鱼知识 2、每周一期“鳄鱼王子”的故事：关于鳄鱼王国的传说 媒体选择: 1、户外广告: 2、报纸软文,企业公关-媒介公关,多与新闻媒介接触。进行新闻媒体公关,