《烟台啤酒市场策略方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《烟台啤酒市场策略方案.ppt（6页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、烟台啤酒市场策略方案,三城市市场状况及分析 及 分市场进入计划,市场状况分析,一、城市市场（烟台、潍坊、威海） 1、城市市场的的特点 a、人口分布状况及消费容量的统计 及预测 b、消费习惯（购买、饮用地点和人均 购买 量等） c、通路状况（数量、类型、分布） d、产品品牌及品类概况及消费量比例 2、城市市场现状 a、产品品牌及品类的价格和通路使用 状 况 b、消费者的品牌偏好及产生原因 c、各品牌的占有量 3、烟啤在三城市的市场地位 a、市场可见烟啤品类及销量 b、消费者心中印象 c、经销商印象 d、烟啤通路使用状况 e、目前市场地位成因,二、周边县市市场（乳山、荣城、石岛） 1、周边县市市场
2、特点 a、人口分布状况及消费容量的统计 及预测 b、消费习惯（购买、饮用地点和人均 购买 量等） c、通路状况（数量、类型、分布） d、产品品牌及品类概况及消费量比例 2、周边县市市场现状 a、产品品牌及品类的价格和通路使用 状 况 b、消费者的品牌偏好及产生原因 c、各品牌的占有量 3、烟啤在三城市的市场地位 a、市场可见烟啤品类及销量 b、消费者心中印象 c、经销商印象 d、烟啤通路使用状况 e、目前市场地位成因,市场应用对策,一、城市市场（烟台、威海、潍坊） 1、传播方面 a、广告 电视媒体的选择策略 报纸媒体的选择策略 户外媒体的选择策略 其它媒体的选择 媒体的整合策略（使用的先后顺
3、序，费用强度、频率等） b、促销活动 c、公关活动 Event设计 新闻的软性宣传 2、产品方面 a、各城市产品使用类型(主导、辅助) b、各类型产品通路选择及价格设定,二、周边县市市场(乳山、荣城、石岛) 1、传播方面 a、广告 电视媒体的选择策略 电台媒体的选择策略 户外媒体的选择策略 其它媒体的选择 媒体的整合策略（使用的先后顺 序，费用强度、频率等） b、促销活动 c、公关活动 Event设计 2、产品方面 a、各城市产品使用类型(主导、辅助) b、各类型产品通路选择及价格设定,乳山市场 进入计划,乳山市场,12瓶啤,超爽,罐装,暂不进入,桶啤,乳山市场 进入计划,乳山市场,超爽,罐装
4、,桶啤,乳山市场 进入计划,乳山市场,超爽,桶啤,2、广场赠饮活动。,1、文艺演出流动下乡+现场售卖,2、针对经销商的买几送一活动（酒、小礼品、杯子等）。,1、饭店赠饮活动。,3、开瓶有奖活动。,罐啤,1、节前促销活动。,2、销售奖励计划，根据销量制订不同的返奖金额。,注：促销计划具体内容请见后。,报纸,电视,不设立单独CF计划，跟随威海C F计划。,原因：本地没有强势报纸媒体。报纸发行渠道少，没有读报习惯。,不设立NP计划。,电台,暂不考虑。,本地电台广告 的认知度较低。,原因：本地没有强势电视频道。山东卫视和威海电视台当地收视率较高。,户外,不设立大的户外广告，但可考虑在零售点树立店头广告等方式。,原因：店头广告能在购买阶段影响消费者，并且投入较低。,