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1、经销商会议,烟台啤酒,会议议程,企业实力 市场状况 现有产品介绍 新产品介绍 新产品推广计划 销售政策,企业实力,发展历史,始建于1920年，是中国第二家啤酒厂，距今已有80年,30年代进入上海滩，并发行了全国最早一份酿造杂志， 产生巨大影响,进入60年代，由公私合营改为全民所有制，企业得到 迅猛发展 70年代独家研制开发的黑啤酒出口香港，东南亚一带， 广受欢迎，被德国不莱梅检测中心誉为“是唯一没有农 业污染的酒“,80年代，研制成功以小麦为主要原 料的白啤酒，填补国内空白，形 成黄，黑，白系列啤酒，成为全 国产品线最齐全的啤酒公司,90年代，烟啤与香港中策集团，日 本朝日公司合作，企业规模迅
2、速扩 张，迈入发展的新篇章,企业实力,企业的规模,89年形成8万吨的生产能力，92年兼并龙泉啤酒厂扩大10万吨，94年扩建达20万吨。,现前，占地16万平方米，员工总人数1400人，是国家大型一类企业。,企业实力,企业的资产优势,固定资产由89年的5000万元发展到99年的5亿元,目前，资产负债率仅为37%，企业拥有极大的发展潜力,低资产负债率是企业轻装上阵，全速发展的保证,企业实力,人才和技术优势,98年投资4000万元引进世界最先进的啤酒生产设备,拥有生产世界一流啤酒（舒波乐）的生产工艺，生产中采用日本朝日啤酒株式会社独特培养的酵母,拥有生产黑白黄系列啤酒的技术能力，产品系列1995年通过
3、ISO9002国际标准“产品质量“和“质量体系“方圆认证，产品曾获国际、国家各类质量评比14枚金牌。,拥有各类专业技术人员总数245人，中高级以上44人；经济人员71人，经济师5人，高级经济师2人,烟啤长期与大连，无锡，山东等轻工业学院建立协作关系，加强科技力量,企业实力,企业的管理优势,公司拥有一个强大、稳固又充满活力的领导层，确保企业的可持续发展。,在企业管理中积极导入现代化管理理念和管理模式,积极借用“外脑“，加速企业发展。从1999年开始与国内一流的策划机构-上海梅高创意咨询有限公司进行强强合作，为企业实力和品牌的提升创造了必要的条件。,市场状况,产品市场占有率,96年至今，烟啤一直保
4、持着销售高增长，增长率保持在15%以上，远高于市场增长速度4-5%,在烟台地区是当之无愧的第一品牌，市场占有率高达85%,在继续巩固烟台地区老市场的基础上，今年又成功开发了威海、荣成、乳山、高密等新市场。,新地区开发顺利，如威海市场占有率达到25%，潍坊20%，随着市场进一步 ，占有率必将迅速提高。,5年销售发展 年份 94 95 96 97 98 吨数（万吨） 9.5 9.7 9.7 12.3 14.0,市场状况,市场状况,经销商状况,在长期合作中，一大批的经销商由小做大，特别是烟台地区长期合作的经销商都已颇具规模,公司始终坚持“经销商永远是烟台中策啤酒的重要组成部分“，始终坚持厂商一家、互
5、利合作、共同壮大。,市场状况,扶持经销商事例,烟台地区许多经销商在与烟台啤酒的合作中，由小做大，由年销啤酒几百吨发展到几千吨；,1999年公司在潍坊地区投入大量的电视、报纸广告，并配合开展了“千金买您一句话“、“千金买您一定中“及“欢乐烟台啤酒节“等一系列活动，同时办事处组织人员对市场终端进行开发和维护，在公司的大力支持下，潍坊地区的经销商烟台啤酒的销量直线上升。,威海地区是公司开发的新市场，99年公司从广告宣传、促销活动和市场终端的开发及维护等方面都给予了经销商极大的支持和配合，99年1-8月份已销啤酒与去年同期相比翻了四番。,市场状况,市场目标,烟啤力争在未来3年内成为胶东半岛的领先品牌,
6、到2000年，力争跨入全国啤酒销量15强行列,除了保持烟台市场的领先地位，烟啤还将大举开发山东，东北，东南沿海，贵州等,除了自身壮大，烟啤还力争扶植一批忠诚的经销商，帮助他们做大,现有产品介绍,现有的产品线,烟啤拥有高，中，低档完整的产品线和丰富的品种。如金银烟啤，11度超爽实惠装，12度烟啤,高档啤酒拥有金银烟啤，中档啤酒有国标啤酒，低档有干啤，符合不同层次的消费需要,从口味来看，烟啤拥有醇厚口味，清爽口味的不同选择，麦芽度从8度到12度,烟啤能满足消费者的不同消费能力，不同口味需要,现有产品介绍,产品荣誉记录,烟台啤酒屡获殊荣，在首届国际食品博览会上，“黑，黄，白”啤酒同获三枚金牌，一时传
7、为美谈,全国各大报纸屡次发表文章，赞扬烟台啤酒,人民日报用中，英文向海内外读者介绍烟台啤酒,现有产品介绍,产品的革新情况（近几年）,产品的革新之路亦是烟啤发展之路,始终引导消费潮流，研制出干啤、红啤及超爽系列新产品,近几年，烟啤抓住市场脉搏，开发符合市场需要的产品，推出的超爽口味的啤酒，就是符合国际流行趋势的产品,烟啤与朝日公司合作，生产世界一流的舒波乐啤酒，烟啤的生产工艺也有了很大的提高,新产品介绍,11度超爽实惠装,产品概念 具有清纯爽口的口味，中档价格，高档品质,产品价格 市场建议零售价2.5元/瓶,包装规格 640ML,适合场所 家庭消费为主，中小饭店为辅,新产品介绍,金烟台,产品概念
8、 高品质高档啤酒,产品价格 市场建议零售价为8元/瓶,包装规格 640ML透明无色瓶装，350ML罐装,适合场所 主要使用于大中型饭店等消费，娱乐场所,新产品介绍,银烟台,产品概念 高品质高档啤酒，中档价格,产品价格 市场建议零售价为4元/瓶,包装规格 640ML瓶装，350ML罐装,适合场所 主要使用于大中型饭店等消费，娱乐场所,新产品介绍,10度烟台干啤,该产品发酵度高（一般在75%以上）；含糖量少（一般在2.5%以下）；发热量低（比普通啤酒低1/3）,消除消费者饮后肥胖之忧；又因其口味淡爽纯净，所以倍受消费者喜爱。,干啤酒取意英文“DRY BEER“。在1987年由日本朝日啤酒公司研制成
9、功，并成为消费时尚，九十年代后迅速传入我国。,新产品介绍,产品的市场目标,推出高品质高档啤酒，提升烟啤品牌形象，为下一步市场扩张做准备,整合产品线，形成清晰的产品区隔,满足各种不同消费需求的顾客，各取所需,使各个流通渠道，消费场合均有烟啤产品，达到产品市场全覆盖,新产品介绍,产品口味及技术指标介绍,所有产品的技术指标均已达到，超过国家标准,新产品开发阶段中，在烟台，大连，威海，潍坊以科学的方法做过口味测试,在与畅销当地的啤酒做比较时，各项指数较为优胜,口味的优势，确保烟啤在产品上有优势,新产品推广计划,推广计划的目标,在各个市场上，建立烟台啤酒的品牌偏好度，区隔竞争品牌,宣传烟啤80年的历史，
10、是几代人喝出来的好啤酒,鼓励消费者购买，直接拉伸产品的销量,新产品推广计划,推广费用,10月起，在各个市场上投放广告费用达100万元,新产品的促销费用高达600万元,巨额的投入，保证了烟啤新产品将一炮而红,市场推广,消费者活动一 - 豪情欢乐碰,目的：在拉动销售的同时，最大化的传播品牌核心价值,品种：烟台啤酒中，低价位全品种,地点：所有烟啤销售区域,时间：1999年10月-12月,设奖：瓶盖：好+啤+酒=烟台啤酒一瓶 瓶盖：好+啤+酒+豪情八十年=人民币80元 瓶盖：好+啤+酒+1920年=人民币1920元,市场推广,兑奖点：以县以上城市为单位，兑烟台啤 酒一瓶在各零售兑奖点，兑一， 二等奖的
11、在各烟台啤酒办事处。,注意事项：不同的品种，瓶盖各异，同颜 色瓶盖可兑换同品种啤酒。,媒介支持：1，海报 2，报纸 3，兑奖点 横幅。,市场推广,消费者活动二 -豪情欢乐送,目的：提升烟啤整体价值感，促进 消费者对金，银啤的认知。,项目：企业产品历史展示，赠饮， 抽奖，表演,时间：99年10月周末日举行，共四次,地点：烟台，威海，潍坊，大连四 城市影响力较大的啤酒广场,市场推广,内容： 1，企业历史及产品展示 主体：金，银烟台 辅体：烟台12度，烟台11度实惠装，烟台易拉罐,2，来就送 来场观众既可获赠一杯金啤或银啤,3，买再送 凡在现场购买金，银烟台各一瓶的观众可赠送精美 小礼品一份,4，抽
12、奖送 来场观众同时还可索取有奖问答单（答案 均在展板上），只要填对表格上相关内容， 即可有资格参加现场抽奖。每两小时抽奖 10名，由中奖者自己上台转动幸运转盘， 最后确定奖额）。,市场推广,5，现场表演 可邀请歌舞乐队四人演唱小组参加现场 演出，每次二十分钟，每上、下午各两 次活跃现场气氛。,市场推广,金银欢乐推,目的：增强通路对金，银烟台的配合意愿，推动销售量,方式：1,推力:针对高档啤酒经销商加大优惠力度 2，拉力：针对服务小姐积盖兑奖，鼓励推荐,地点：烟台，潍坊，威海等金，银烟台销售区域的城 市市场,销售政策,强大的媒体广告支持。充分利用包括中央电视台在内的各级电视台、电台、报纸进行长时间、高密度的广告轰炸。,有力的促销活动配合。从99年10月份开始，公司将围绕“豪情80年“这一主题展开一系列、连续不断的促销活动，最先展开的是“豪情欢乐碰“和“豪情欢乐送“，,公司将配合经销商加强对终端（零售商）的维护和POP展示，并将对重度消费者展开一系列有效的现场拉动活动。,