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1、驱蚊杀虫产品经销商 定性研究,主要结论,结论一：02年驱蚊杀虫产品整体市场销量下降，但各品牌销量呈不同变化。,苏州 雷达平稳或稍上升，但未达预计目标。华力稍上升，但基数很小，必扑下滑十分利害，达70。主要是电蚊香片为主，比例达到片与剂比例达3：1左右。 柳州 02年盘香上升，但主要走农村。杀虫水和电蚊香片增长有限，二者销量差不多，蚊香片大一点。 南宁 杀虫水、电蚊香片、盘香三足鼎立，盘香在增长，杀虫水在下降，电蚊片持平或略有下降。,芜湖 芜湖气雾剂下降很多电蚊香片销量可以保证几年。芜湖 大部分品牌都在走下坡路，假货冲击也是个重要原因。飞毛腿今年市场表现良好。 无锡 雷达往年在无锡可以有500万
2、销售额，今年减少到300多万。野牛盘香销量减少了4万箱。新品牌在无锡投放80万箱，只销出18万元。就销售额而言，无锡地盘盘香占35，电蚊香片占25，气雾剂30。,主要结论,结论二：驱蚊杀虫产品的有实力厂家在巩固城市市场的同时，注重农村市场二级市场的开发，并投入大量人力、物力抢占农村市场。,武汉 由永胜代理的榄菊准备走农村市场，投入大量广告。由康达代理的金博在2年的城市市场和批发市场开发后，03年将大力开发农村市场，预计03年总共销售3000万元。 南宁、柳州、玉林 现有产品主要走县乡，一般超过50，有的超过80。,主要结论,结论三：驱蚊杀虫产品由于近两年激烈的市场竞争，已造成这类产品经销环节利
3、润下降。要关注二批、三批的利益，这是值得企业关注的问题。,武汉 枪手送实用品T恤、袜子等很受欢迎，经销商认为有促销品就好卖。 无锡 雷达连续三次降价。液体蚊香由46.3到36.5到32到28.6元，气雾剂由28到23.5到21.5到19.8元。必扑也跟着降价。 芜湖 浪潮委托市内一家经销商做开了当地市场，厂家送了一台货车给经销商。,结论四：城市商业网点发生变化，由大商场集中的繁华商业中心向平价市场、连锁超市以及便利店连锁迅速发展。在铺货、促销、店面宣传等方面考虑到投入，而贴近消费者的购物场所。,主要结论,武汉 评价商场购物量大，价格容易让人接受，小型超市便利连锁也正在兴起，家乐福超市将在武汉兴
4、建。 重庆 家福乐连锁超市，两百超市连锁、重百超市、十点便利连锁、山城超市及居乐福超市使得山城购物变得十分方便。 无锡 天惠超市在当地很有影响，华力今年无锡市销量上升很大一部分原因在于做好了进超市的工作。,主 要 结 论,结论五：液体电蚊香在中心城市和较高收入的城市动销，但缺乏消费引导，消费者认知度较低。,驱蚊杀虫产品消费者小组访谈 研究报告,桂林梅高营销企划有限责任公司 二零零二年十二 月,主要结论,结论一：城市消费者越来越注重自身的健康。随着生活观念与生活条件的改变，逐渐意识到驱蚊杀虫类产品对人可能造成的危害，特别对老人、小孩造成危害，尤其是杀虫剂。这种意识会随着安全卫生常识的宣传和医疗保
5、障体制的改革而逐渐提高。,一般有孩子，喷多了怕对身体不好。都是化学药品，看见蚊子多就喷一次，一般不常用，毕竟是化学品，怕吸多了对他（小孩）身体不好。 安全性特别重要，比如说孩子有时被咬得受不了就用点，可又提心吊胆的，真觉得确实对孩子有影响。 我家有老奶奶，经不起刺激的味道，呛得她咳嗽。 效果是看得见的，你用了后蚊子是不是没有了，死掉了，对健康影响是潜在的，有时它潜伏在身体里，也可能是药片引起的，也可能是其它原因，有心理作用。,结论二：人们对驱蚊杀虫类产品的危害简单地从气味上判断，而且仅仅是感觉上认为味淡或无味产品毒性小，也要求现在的产品有这方面的改观。,主要结论,电蚊香片，我们长期用，气味还能
6、忍受。 华力电蚊香片还好，雷达喷剂气味我接受不了，用后家里呆不下去。 气味小一点的，感觉就舒服一点。 蚊子都杀死了，对人肯定有伤害，特别是小孩。 看说明书，看它的成份，根据平时积累的经验判断这个化学成份，能否对人安全一点。,主要结论,结论三：电蚊香片和杀虫剂存在着一定缺陷，对人们的使用构成一些障碍。气味不合适，有效性达不到产品的承诺，有效驱蚊面积跟不上城市房室的变化。,那个电蚊香片，范围大一点房间用了没有效。 主要是后半夜没有效，3、4点钟时，蚊子又来呼呼呼了。 以前电蚊香放在房子中间就行了，现在放在中间不行了，要放在床底下，好象不是熏蚊子了，在熏我们自己了。,主要结论,结论四：城市居民住房条
7、件改善，室内蚊少，但仍在卧室里使用电蚊香片驱蚊，杀虫剂则在厨房、卫生间等面积小的地方和在蚊子多时大扫除式喷洒，杀虫剂用量小。,有空调蚊子是少些，咬人的效果还是一样。 刚有空调时蚊子不适应，但慢慢的适应了也不怕了，照咬人，它的适应力蛮强。 我觉得是绝对要用的，装修再好，人一进来蚊子就跟着进来，我住五楼蚊子照样进来，环境就这样，只要有蚊子，就要进屋。,我是搞建筑设计的，先后换过两次房子，新装修的房子第一年还好，第二年就不太行了。 一般卧室用电蚊香片或盘香，效果好，客厅、卫生间、厨房用杀虫剂。 华力第二代是好用过第一代，用了以后可以再燃烧。最好多几片，那个蚊子立刻就死，掉在地上。基本上一个星期熏一次。,华力销售人员访谈发现,1、华力的销售人员保持了较强的信心，希望华力在03年能够扭转不利的局面,2、华力02年的营销活动在实际操作中出现较多问题，内部协调不够；销售政策不太切合市场实际情况,3、华力对竞争对手的反应太慢，缺乏应急措施,4、华力的广告力度较弱，且媒介安排不尽合理,5、生产与销售脱节，造成不必要的浪费。,6、随着销售渠道的变化，一些销售的作法必须与之相适应,7、销售员对从城市流入县乡的货物缺乏控制，一方面是销售人员太少，另一方面是渠道不尽合理,8、在一些市场上，产品结构正在发生变化，应引起一定的注意,9、对手的营销工作在不断改进，更加重视且抢占华力的市场,