2019年经济法基础试题6478.pdf

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1、2019 年经济法基础试题 单选题 1、关于土地增值税的叙述，不正确的是() 。 A最低税率为 30% ，最高税率为 45% B土地增值税采用四级超额累进税率 C土地增值税的计税依据，是纳税人转让房地产所取得的增值额 D土地增值税是对有偿转让国有土地使用权及地上建筑物和其他附着物产权并 取得增值性收入的单位和个人征收的一种税 多选题 2、某外资企业 2010 年度的经济业务相关资料如下( 该省规定按照房产税原值一 次扣除 20% 后的余值计税，城镇土地使用税税额为5 元/ 平方米，当地载客汽车 车船税每年每辆 60 元)： (1) 年初购入办公楼一栋，面积200 平方米，价值 400 万元。其

2、中价值100 万元 的部分用作企业办医院。 (2) 拥有土地 1000 平方米，其中绿化占地500平方米。绿化占地面积中有60% 为 街心花园，并向周围居民开放。 (3) 企业将临街厂房的一间小屋出租给李某开超市使用，月租金为2000 元。 (4) 企业 3 月购入载客汽车5 辆，其中 1 辆专属幼儿园使用， 1 辆专属某小学使 用。 下列有关税目定义的选项，表述正确的有() 。 A房产税是以房屋为征税对象，以房屋的计税余值或租金收入为计税依据，向 房屋使用人征收的一种财产税 B契税是以所有权发生转移的动产为征税对象，向产权承受人征收的一种财产 税 C车船税是以车船为征收对象，向车船的所有人或

3、者管理人征收的一种税 D城镇土地使用税是以开征范围的土地为征税对象，以实际占用的土地面积为 计税标准，按规定税额对拥有土地使用权的单位或个人征收的一种税 简答题 3、某企业， 2007年度共计拥有土地65000平方米，其中免费租给邻近部队训练 占地 3000 平方米、幼儿园占地1200 平方米，企业内部绿化占地2000 平方米。 2007年度的上半年企业共有房产原值4000 万元， 7 月 1 日起企业将原值 200万 元、占地面积 400 平方米的一栋仓库出租给某商场存放货物，租期 1 年，每月租 金收入 1.5 万元。 8 月 10 日对委托施工单位安装中央空调的生产车间办理验收 手续，由

4、在建工程转入固定资产原值500 万元，中央空调单项核算。 （城镇土地 使用税 4 元/ 平方米；房产税计算余值的扣除比例为20% ） 要求： （1）计算该企业 2007 年应缴纳的城镇土地使用税； （2）计算该企业 2007 年应缴纳的房产税。 多选题 4、标定地价的主要作用有 () 。 A是确定土地出让价格的依据 B是国家行使优先购买权的依据 C是核定地产增值；征收土地增值税和管理地产市场的标准 D是明确土地所有权的依据 E是企业清产核资和股份制企业中土地资产评估、作价入股的标准 简答题 5、简述征收出口关税的经济效应。 单选题 6、 依据 关于具备房屋功能的地下建筑征收房产税的通知(财税2

5、005181 号) ， 下列说法下正确的是 () 。 A凡在房产税征收范围内的具备房屋功能的地下建筑，包括与地上房屋相连的 地下建筑以及完全建在地面以下的建筑、地下人防设施等， 均应当依照有关规定 征收房产税 B自用的地下建筑，凡工业用途房产，以房屋原价的20% 30% 作为应税房产原 值 C自用的地下建筑，凡商业和其他用途房产，以房屋原价的70% 80% 作为应税 房产原值。 D对于与地上房屋相连的地下建筑，如房屋的地下室、地下停车场、商场的地 下部分等，应将地下部分与地上房屋视为一个整体按照地上房屋建筑的有关规定 计算征收房产税 多选题 7、特定减免税通关制度的海关管理特征，主要体现在以下

6、哪几个方面： A脱离特定使用范围，应按实际去向办理相应的报关和纳税手续 B在特定条件和规定范围内使用可减免进口关税 C原则上免予交验进出口许可证件 D货物进口验放后仍需受海关监管 单选题 8、面对全球“贸易保护主义”抬头的问题中国明确提出了反对“贸易保护主义” 的主张。贸易保护主义 (TradeProtectionism)是指在对外贸易中实行限制进口以 保护本国商品在国内市场免受外国商品竞争，并向本国商品提供各种优惠以增强 其国际竞争力的主张和政策。 （）不属于贸易保护主义。 A关税、进口配额、外汇管制、烦琐的进出口手续、歧视性的政府采购政策等 B制定严格的、甚至苛刻的技术规范、标准和合格评定

7、程序及苛刻的环保措施 和环境质量标准，并以此作为市场准入的条件 C制定并实施反倾销措施 D出台相关政策、让本国货币贬值 简答题 9、简述征收出口关税的经济效应。 单选题 10、下列各项中，不属于土地增值税纳税人的是() 。 A与国有企业换房的外资企业 B合作建房后出售房产的合作企业 C转让办公楼的事业单位 D继承房产的子女 多选题 11、下列关于房产税的相关政策中，表述不正确的有() 。 A对居民住宅区内业主共有的经营性房产，由业主缴纳房产税 B无租使用其他单位房产的应税单位和个人，依照房产余值代缴纳房产税 C对附属设备和配套设备中易损坏、需要经常更换的零配件，更新后不再计入 房产原值 D对以

8、房产投资，收取固定收入，不承担联营风险的，按房产余值作为计税依 据计征房产税 单选题 12、某国有企业 2006年 5 月在市区购置一栋办公楼， 支付价款 8000 万元。2011 年 5 月，该企业将办公楼转让，取得收入10000 万元，签订产权转移书据。办公 楼经税务机关认定的重置成本价为12000 万元，成新率 70% 该=介=业在缴纳土地 增值税时计算的增值额为() 万元。 A400 B1485 C1490 D200 单选题 13、甲公司以房产向乙公司投资，房产原值500 万元，评估确认价值600 万元， 每年收取固定收入20 万元，不承担经营风险，当地政府规定房产税减除比例为 30%

9、 ，则其房产税的纳税处理正确方法是() 。 A甲纳房产税 4.8 万元 B甲纳房产税 2.4 万元 C乙纳房产税 4.8 万元 D乙纳房产税 2.4 万元 单选题 14、 根据土地增值税法律制度的规定， 下列各项中，应当征收土地增值税的是 () 。 A国有土地使用权转让行为 B房地产开发企业将部分房地产转为自用的行为 C个人之间互换自有居住用房地产 D合作建房，建成后自用的 多选题 15、 根据房产税法律制度的规定， 下列有关房产税纳税人的表述中， 正确的有 () 。 A产权属于国家所有的房屋，其经营管理单位为纳税人 B产权属于集体所有的房屋，该集体单位为纳税人 C产权属于个人所有营业用的房屋

10、，该个人为纳税人 D产权出典的房屋，出典人为纳税人 多选题 16、下列各项符合房产税规定的有() 。 A更换房屋附属设施和配套设施的，其更新价值计入房产原值，但不扣减原来 相应旧设备和设施的价值 B完全建在地面以下的建筑不计征房产税 C对于与地上房屋相连的地下建筑，应将地下部分与地上房屋分别按照地上与 地下建筑物的规定计算征收房产税 D出租的地下建筑，按照出租地上房屋建筑的有关规定计算征收房产税 E对企事业单位、社会团体以及其他组织按市场价格向个人出租用于居住的住 房，减按 4% 的税率征收房产税 单选题 17、按照土地增值税有关规定， 纳税人提供扣除项目金额不实的，在计算土地增 值额时，应按

11、照 () 。 A税务部门估定的价格扣除 B税务部门与房地产主管部门协商的价格扣除 C房地产评估价格扣除 D房地产原值减除30% 后的余值扣除 简答题 18、简述征收出口关税的经济效应。 单选题 19、 案例一 位于建制镇的某公司主要经营农产品采摘、销售和观光业务， 公司 占地 5000 平方米，房产原值300 万元。 2009年发生以下业务： (1) 全年取得旅游业务收入150 万元。 (2)6 月 50 日签订房屋租赁合同一份，将价值50 万元的办公用房从7 月 1 日起 出租给他人使用，租期为12 个月，月租金为 2000 元，租金每月收取一次。 (3)9 月 10 日与租赁公司签订融资租

12、赁合同一份，租赁价值30 万元的机器设备 一台，租期 5 年，租金共计 40 万元，每年支付 8 万元。 已知：该公司适用的城镇土地使用税税率为每平方米5 元；当地政府规定的 房产税计算房产余值的扣除比例为50% ；该公司适用的营业税税率为5% ；租 赁合同适用的印花税税率为1，融资租赁合同适用的印花税税率为0.05。 要求：根据上述资料，分别回答下列小题。 该公司 2009 年应缴纳的印花税为 () 。 A32 元 B34 元 C44 元 D46 元 单选题 20、下列选项中，能正确表述采用据实征收法计算个人转让住房的应纳税所得额 的是() 。 A应纳税额 =销售额核定税率 (1%) B应纳

13、税额 =(销售额 -税金)核定税率 (1%) C应纳税额 =(销售额 -财产原值 -税金- 合理费用 )20% D应纳税额 =(销售额 -财产原值 -税金)20% 简答题 21、简述征收出口关税的经济效应。 多选题 22、下列各类税收中，属于财产税的是() 。 A土地增值税 B房产税 C契税 D增值税 多选题 23、限制进口的手段主要有 () 等。 A进口关税 B配额 C非关税壁垒 D卫生检疫标准 E反倾销税 单选题 24、如果甲国对其进口的原产于我国的货物征收歧视性关税，则我国对原产于该 国的进口货物可以征收 () 。 A报复性关税 B反倾销税 C反补贴税 D保障性关税 单选题 25、 某城

14、市一从事房地产开发的外商投资企业，成立于 2002 年。 成立当年亏损， 次年开始盈利，弥补上年亏损后仍有利润。2006年发生业务如下： (1) 开发一别墅项目，与境外企业签订代销协议，规定按境外别墅的实际销售收 入支付 18% 的手续费。别墅全部在境外销售后，该企业收到境外企业扣除手续费 后的余款 4100 万元。手续费计入营业费用。 (2) 开发一高标准住宅项目， 当年完工并全部销售， 取得累计销售收入8000万元。 年内已取得预售款6000 万元。 (3) 开发一商住楼项目，尚未全部完工，经批准预售，取得预收款1000 万元。 (4) 上述别墅和高标准住宅项目的销售成本为7500 万元。

15、 (5) 全年发生的营业费用为1100 万元( 其中广告费 100 万元；境外代销别墅手续 费 900 万元) ，管理费用 500 万元(其中交际应酬费120 万元；总机构管理费50 万元；总机构特许权使用费10 万元；职工福利费类支付120 万元) ，财务费用 300 万元。 (6) 接受非货币性资产捐赠，市价15 万元；接受现金捐赠10 万元；逾期达两年 未要求偿还的应付款5 万元。 (7) 通过非盈利社会团体向境内公益事业捐款80 万元。 (8) 已列支成本、费用的工资总额1000 万元，并按规定比例计提了工会经费20 万元和职工教育经费15 万元。 (9) 经审核，别墅和高标准住宅项目

16、土地增值税准予扣除项目的金额分别为4400 万元和 7600 万元。 (10) 地方所得税 3% ，当地税务机关规定的房地产预计利润率为10% ，收到的预收 款已按规定预缴了所得税。 请根据所给资料，依据外商投资企业和外国企业所得税法的有关规定计算并回答 下列相关问题 ( 以万元为单位，如小数点后多位的按四舍五入保留小数点后两位) 2006年该企业税前允许扣除的税金是() 万元。 A650 B950 C1000 D1020 多选题 26、以下关于房产税的表述中错误的有() 。 A房屋的各种附属设施不应计入房屋价值缴纳房产税，比如，电梯、中央空调 B对于个人拥有的营业用房或出租房产免征房产税 C

17、纳税人将原有房产用于生产经营，从生产经营之次月起发生纳税义务 D对出售前房地产开发企业已使用或出租、出借的商品房应按规定征收房产税 多选题 27、下列选项中，属于土地增值税税收优惠政策的有() 。 A纳税人建造普通住宅出售时，增值额未超过扣除项目金额30% 的，免征土地 增值税 B对个人转让房地产的，凡居住满5 年或以上的，免征土地增值税 C对个人转让房地产的，凡居住满3 年未满 5 年的，减半征收 D因国家建设需要依法征用、收回的房地产，免征土地增值税 E1994年 1 月 1 日前签订的房地产转让合同，无论房地产在何时转让，均免征 收土地增值税 多选题 28、根据房产税暂行条例的规定，一列

18、各项中，符合房产税纳义务发生时间 规定的是 () 。 A纳税人将原有房产用于生产经营，从生产经营之次月起，缴纳房产税 B纳税人自行新建房屋用于生产经营，从建成之次月起，缴纳房产税 C纳税人委托施工企业建设的房屋，从办理验收手续之次月起，缴纳房产税 D纳税人购置新建商品房，自房屋交付使用之次月起缴，纳房产税 单选题 29、 中华人民共和国对外贸易法是我国对外贸易法律体系中的母法，它对我 国对外贸易关系的法律调整作了原则性的规定。下列有关该法的表述错误的是： （） A 对外贸易法不适用于边境贸易和单独关锐区香港和澳门 B我国的对外贸易经营主体只能是经国务院对外经济贸易主管部门许可可以从 事对外贸易

19、经营权活动的法人和其他组织 C没有对外贸易经营权的单位和个人，可以委托有外贸经营权的经营者在其经 营范围内代理进口或出口 D对于限制进口或出口的货物，实行配额或许可证管理，对于限制进口或出口 的技术，实行许可证管理 多选题 30、国有土地使用权转让，要征收的税种有() 。 A土地增值税 B契税 C房产税 D城镇土地使用税 - 1- 答案： A 暂无解析 2- 答案： C,D 解析 房产税是以房屋为征税对象， 以房屋的计税余值或租金收入为计税依据， 向房屋所有人征收的一种财产税。故 A项所述错误， 应排除。契税是以所有权发 生转移的不动产为征税对象， 向产权承受人征收的一种财产税。 故 B项所述

20、错误， 应排除。 CD两项所述正确，当选。故本题答案为CD 。 3- 答案：(1)2007年应缴纳的城镇土地使用税(65000-3000- 1200)4 243200(元) 暂无解析 4- 答案： A,B,C,D 暂无解析 5- 答案：征收出口关税的经济效应主要表现在以下几个方面： 暂无解析 6- 答案： B 暂无解析 7- 答案： A,B,D 解析 特定减免税货物有以下特征： (1) 特定条件下减免进口关税、 进口环节增 值税，不免进口环节消费税；(2) 特定减免税货物是实际进口货物。按照国家有 关进出境管理的法律法规， 凡属于进口需要交验许可证件的货物， 除另有规定外， 进口收货人或其代理

21、人都应当在进口申报时向海关提交进口许可证件；(3) 进口 货物享受特定减免税的条件之一就是在规定的期限，使用于规定的地区、 企业和 用途，并接受海关的监管。 一旦脱离特定使用范围， 应按实际去向办理相应的报 关和纳税手续。 A、B、D选项正确。 8- 答案： D 根据题干给出的定义“贸易保护主义(Trade Protectionism)是指在对外贸 易中实行限制进口以保护本国商品在国内市场免受外国商品竞争，并向本国商品 提供各种优惠以增强其国际竞争力的主张和政策。”贸易保护主义是一种针对 “本国商品”的政策，而“让本国货币贬值”则是一种针对财政、金融的政策。 9- 答案：征收出口关税的经济效应

22、主要表现在以下几个方面： 暂无解析 10-答案： D 解析 土地增值税只对有偿转让的房地产征税，对以继承、赠与等方式无偿转 让的房产，则不予征税。 11-答案： A,D 解析 对居民住宅区内业主共有的经营性房产，由实际经营( 包括自营和出租 ) 的代管人或使用人缴纳房产税。 对于以房产投资联营， 投资者参与投资利润分红， 共担风险的， 按房产余值作为计税依据计征房产税；对以房产投资， 收取固定收 入，不承担联营风险的， 实际是以联营名义取得房产租金，应由出租方按租金收 入计缴房产税。 12-答案： B 解析 转让旧房及建筑物时， 计算土地增值额可以扣除的项目有3 项：(1) 房屋 及建筑物的评

23、估价格 =重置成本价成新度折扣率=1200070%=8400( 万元 ) ； (2) 取得土地使用权所支付的地价款和缴纳的有关费用，本题没有涉及；(3) 转让环 节缴纳的税金 =(10000-8000)5% (1+7%+3%)+10000 0.05%=115(万元 ) 。增值 额=转让收入 -扣除项目金额 =10000-8400-115=1485( 万元) 13-答案： B 解析 以房产联营投资收取固定收入，由出租方(甲)从租计缴房产税，应纳税 额20 万元122.4 万元。 14-答案： A 解析 (1) 选项 A： 土地增值税只对“转让”国有土地使用权的行为征税，对“出 让”国有土地使用权

24、的行为不征税；(2) 选项 B：房地产开发企业将开发的部分 房地产转为企业自用或用于出租等商业用途时，如果产权未发生转移， 不征收土 地增值税； (3) 选项 C：房地产交换属于土地增值税的征税范围，但对个人之间 互换自有居住用房地产的，经当地税务机关核实，可以免征土地增值税；(4) 选 项 D： 对于一方出地，另一方出资金， 双方合作建房，建成后按比例分房自用的， 暂免征收土地增值税，建成后转让的，应征收土地增值税。 15-答案： A,B,C 解析 本题中， A、B、C选项均是对房产税纳税人正确的表述。D选项不正确， 产权出典的，承典人为纳税人。 16-答案： D,E 解析 更换房屋附属设施

25、和配套设施的，在将其价值计入房产原值时，可扣减 原来相应设备和设施的价值； 与地上房屋相连的地下建筑以及完全建在地面以下 的建筑、地下人防设施等， 均应当依据有关规定征收房产税；对于与地上房屋相 连的地下建筑，如房屋的地下室、地下停车场、商场的地下部分等，应将地下部 分与地上房屋视为一个整体按照地上房屋建筑的有关规定计算征收房产税。 17-答案： C 暂无解析 18-答案：征收出口关税的经济效应主要表现在以下几个方面： 暂无解析 19-答案： C 解析 租赁合同和融资租赁合同的印花税按照合同金额计征，与年度无关。实 行比例税率的凭证，印花税应纳税额的计算公式为：应纳税额=应税凭证计税金 额比例

26、税率， 所以，应纳印花税 =2000121+4000000.05=44(元 )。因 此，本题的正确答案为C 。 20-答案： C 暂无解析 21-答案：征收出口关税的经济效应主要表现在以下几个方面： 暂无解析 22-答案： A,B,C 解析 财产税是以各种财产 (包括动产和不动产 ) 为征税对象的税收。如土地增 值税、房产税和契税等。增值税属于流转税。 23-答案： A,B,D 限制进口的手段主要有： 进口关税。 一般分为从价税和从量税， 即分别按进口 金额和进口数量作为征税的基数。它是一种价格限制手段。 配额。对进口的数 量规定一个限额， 通常采用许可证发放的方式。 它是一种比关税更为严厉的

27、数量 控制手段。关税配额，即在一定配额内，对进口产品征收较低的关税，对超过 配额部分的进口产品征收高额关税。反倾销税。 即对被认定有倾销行为的进口 产品征收惩罚性税。 24-答案： A 解析 现行税法规定，任何国家或地区对其进口的原产于我国的货物征收歧视 性关税或给予其他歧视性待遇的， 我国对原产于该国家或地区的进口货物征收报 复性关税。 25-答案： C (1) 应纳营、业税 =4100/(1-18%)+8000+1000 5%=700( 万元 ) 26-答案： A,B,C 解析 房产原值应当包括与房屋不可分割的各种附属设备或一般不单独计算价 值的配套设施，电梯、中央空调应当计入。纳税人将原

28、有房产用于生产经营，从 生产经营之月起缴纳房产税。对于个人拥有的营业用房或出租房产照征房产税。 27-答案： B,C,D,E 暂无解析 28-答案： B,C,D 解析 纳税人将原有房产用于生产经营，从生产经营之月(而非次月 )起，缴纳 房产税。 29-答案： B 解析 对外贸易法 30-答案： A,B 解析 墟镇土地使用税对拥有城镇土地的单位和个人征收，房产税对拥有房屋 产权在规定地区的单位和个人征收，均不涉及土地使用权的转让。 一、营销策划书知识了解营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：(1) 何事

29、企业策划的目的与内容。(2)何人策划团队与相关人员。(3) 何时策划操作起(4) 何处策划实施环境场所。(6) 何法策划的方法与措施。(7) 预算人财物与进度营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的脸面，决不能小视，尤其是策

30、划名称也叫标题、题目，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。 起名是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为华为基本法，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为跨越巅峰工程当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的

31、信誉、名气和策划团队成员的明星效应的运用。目录目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。策划目标目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语 尽量数字化，避免较多、广泛、大幅度提高等含混词语。如把策划目标定为企业利润率有较大幅度增长就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对大幅度增长，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为截止到2003 年12月31日企业资金利润率提高20就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺

32、。策划内容这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。费用预算最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获 得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同

33、量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。策划需要的场所、环境和条件对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。预测策划效果一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。参考资料列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。

34、当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业 提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。10注意事项列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。

35、营销策划书大格式营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言正文结尾附录四个部分 组成。前言又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题介绍专题的由来、背景及其意义、指导思想明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标和重点、难点与关键重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与

36、障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)2正文正文是策划案的主体，其内容主要有：起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。程序步骤。安排本专题策划进程，划 分运作阶段，并指明各阶段

37、的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。结尾结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：对策划案全文作出简要总结；对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。附录附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其内

38、容主要有：注明本专题所引用的文献资料；列出方案实施中所需参考书目和经验材料；指出其他注意事项；展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和执笔人的姓名，以及最终定案的时间。 营销策划书具体格式一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。、前言前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000 字以内。其内容可以集中在以下几个方面：首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如：公司接受公司的委托，就年度的营业推广计划进行具体策划。接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这

39、样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。、目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录不宜省略。如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入， 否则会增加阅读者的麻烦。因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。、概要提示为了使阅读者对营销策划内容有一个非常

40、清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。概要提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化；后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种

41、方法可由撰写者根据自己的情况来定。、环境分析这是 营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去，因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料，可以用参考资料的名义列在最后的附录里。因此，做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。所谓准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。

42、任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低的标准之一。、机会分析这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的。在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出 企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企业问题所在了。、战略及行动方案这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营

43、销目标、营销战略与具体行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后这可以看作是进行环境分析和机会分析，必须对病人提出治疗的方案。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标如同营销目标、依据健康目标制定具体的治疗方案如同营销战略与行动方案。因此，对症下药及因人制宜是治疗的基本原则。所谓因人制宜是指要根据病人的健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。在制定营销战略及行动方案时，同样要遵循上述两个基本原则。常言道：欲速则不达。 在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分

44、内容的主要标准。在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。此举还可提高策划的可信度。、营销成本营销费用的测算不能马虎，要有根据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确。如价目表过细，可作为附录列在最后。在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗，又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目、行动方案控制此部分的内容不用写得太详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外，由谁实施，也要在这里提出意见。总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。、结束语结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个

45、圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。10、附录附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡 是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，为了突出重点，可列可不列的资料还是不列为宜作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序，以便寻找。营销策划书范文汽车服务公司营销策划方案大纲一、汽车服务公司的简介二、汽车服务公司的市场分析三、汽车服务公司的竞争分析（一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析四、汽车服务公司的营销组合策略五、财务分析（一）预测利润表（二）

46、预测资产负债表（三）现金流量表六、执行与控制附录一汽车服务与保养问卷调查附录二地区每百户拥有汽车调查附录三市区居民家庭汽车消费调查案例评析长城计算机市场营销策划书一、“9000B市场营销的意义及钢定本计翘的目的9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。 因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。制定本计划的目的。应该看到“9000B的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协

47、作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。二、当前的营销状况分析当前国内中文系统具体讲主要是指汉卡的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC 的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是 客

48、观存在且呈增加趋势的。目前90以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占7080，汉卡占2030。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CE GA 、CVGA24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文 系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。竞争状况总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同