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1、营销公司 2013 年营销计划提纲 一、目录 二、计划概要 内容：关于本公司或省分公司年度计划的主要目标和主要措施的简短摘要 要求：使高层领导能迅速把握计划要点 三、2012年公司或全省营销工作回顾 1、 2012 年业绩完成情况与前两年对比分析 2、各省及各办事处业绩完成情况 办事处 销售额（万元）利润（万元） 计划预计完成完成率计划预计完成完成率 合计 3、产品分析 结构 项目 结构品类结构 比例比例 预计销量 (万台 ) 预计销售额 (万元 ) 平均价格 2012 年产品存在的主要问题： 年度 项目 2010 年2011年 2012 年 预计完成增长率 销量 (万台 ) 净销售额 (万元
2、 ) 5、价格分析 2012 年价格策略回顾： 价格管理存在的主要问题： 4、渠道分析 项目 渠道模式终端形式 自营网点代理网点店中店 /专柜专卖店其它 网点数量(1) 预计销量 (万台 ) (2) 预计销售额 (万元 ) (3) 分销效率 (万元 /个?月 ) (3)/(1)/12 库存周转率 渠道管理存在的主要问题： 5、广告 /促销分析 2012 年各省广告 /促销费使用情况 广 告 费 计划投入万元预计使用万元 主要投入项目及效果评估： 促 销 费 计划投入万元预计使用万元 主要投入项目及效果评估： 广告 /促销工作存在的主要问题： 6、营销管理分析 从分公司计划与控制管理、内部管理、
3、物流管理等方面分析存在的问题 7、 20 年影响业绩增长的主要因素简要分析(要求简明、扼要) 三、营销环境分析 1、市场发展状况分析 本省市场近三年发展概况及趋势、2013 年容量预测 2、竞争状况分析 本省主要竞争对手 200 预计销售额万元万元万元 市场占有率 营销战略 (产品、价 格、分销、促销) 传统优势区域 贷源供应及保障 经销商利润保障情 况 销售队伍组成、素 质及管理水平 存在的优势 存在的劣势 竞争格局及变化趋势分析： 3、消费者分析 本省消费特点和消费格局(消费能力、消费潜力、消费文化分析)、影响消费者购买行为的主要 因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） 4、
4、宏观环境分析 描述宏观环境的主要趋势人口统计环境、经济环境、技术环境、政治/法律环境、社会/文化环 境 四、机会和问题分析 (SWOT 分析) 机会与问题分析对策 外部 机会 外部 威胁 内部 优势 内部 劣势 五、营销目标 2013 年_分公司营销目标 销售净额 (万元 ) 增长率 销量 (万台 ) 增长率 净利润利润率 市场份额 (或市场 地位提升目标 ) 网点规划 自营代理合计 店中店 /专柜专卖店其它 六、营销策略 1、 目标消费群描述 2、 市场开发总体思路 2013 年_分公司市场开发思路及区域目标分解 市场开发总体思路及计划区域 销量 (万台 ) 销售额 (万元 ) 合计 201
5、3 年_分公司营销目标月度分解 目标1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合计 销售额 (万元 ) 销量 (万台 ) 净利润 (万元 ) 3、 产品策略 2013 年_分公司产品销售结构规划 结构 项目 结构品类结构 比例比例 净销售额 (万元 ) 销量 (万台 ) 平均价格 产品策略描述： 4、 价格策略 建议从价格水平、折扣、信用条件、优惠条件、平均价格目标、价格管理提升举措等方面阐述 5、 渠道策略 项目 渠道模式终端形式 自营网点代理网点店中店 /专柜专卖店其它 网点数量 (个) (1) 预计销量 (万台 ) (2) 预计净销售额 (万元 ) (
6、3) 分销效率 (万元 /个?月 ) (3)/(1)/12 库存周转率目标 渠道策略描述： 渠道管理提升举措：(从渠道支持、客户管理、渠道监控和代理商利益保证几个方面考虑) 2013 年_分公司网络开发规划 单位：个 区域 渠道模式终端形式 自营网点代理网点店中店 /专柜专卖店其它 合计 6、 广告 /促销策略 建议从以下几个方面阐述： (1)传播工具选择：电视、报纸、促销、户外路牌/灯箱、卖场建设、增值性服务活动等 (2)促销：时机选择、促销对象(消费者、代理商)、主要采取方式 (3)费用投入与分配：从传播工具、投放区域、投放时间分配等方面进行分配 2013 年 _分公司广告 /促销费用分解 单位：万元 费用1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月 11月12 月 合计 广告费 促销费 广告 /促销策略描述： 广告 /促销管理提升举措： 7、 营销组织及销售管理 组织与岗位设置、人员数量及质量要求 对分公司人员进行日常行动管理、工作过程管理和绩效管理具体举措 七、行动方案 (见附表 ) 八、预计的损益表 九、控制 说明将如何监控该计划实施，从执行过程、计划完成、盈利能力和效率几个方面考虑