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1、临安 * 项目房地产经营有限公司 临安 * 项目华庭项目销售管理标准流程及文件 制定部门：上海世联房地产顾问有限公司 制定日期：二 00七年七月十二日 执行日期：二 00七年七月十二日 对接部门： * 项目华庭营销部销售代理公司 认购流程 1、客户确认购买房号后销售代理公司销售人员填写“销售联系单”交现场财务 部或客服部相关人员审核销控 （销售联系单须以正楷认真填写） ，经复核人复 核，销售经理或现场负责人签字确认，销售人员同时将购房客户有效身份证 件复印后连同“销售联系单”递交现场财务部或客服部； 2、财务部或客服部销控认购房号，审核定价、销售折扣、成交价无误后签字转 交现场营销部，确认此房
2、屋（车位、商铺）已售出； 3、销售人员填写认购书后与客户签订认购书（须以正楷填写）； 4、销售人员带领客户缴纳购房定金，财务部开出缴款收据给客户； 5、销售人员将签好的认购书复印备案，原件一份交客户，一份交客服部或 财务部（连同销售联系单） ； 6、销售人员与客户确认办理签约手续资料确认单， （以上 4、5点根据现场情况由销售人员灵活掌握） 注： 1、销售折扣如超出开发商与代理公司协商规定常规折扣或另行申请其它优 惠，须由营销部填写额外折扣申请单报营销部负责人签字同意后交财务部后 方可执行。 2、发展商内部保留房号需填写房号保留通知书交财务部及销售代理公 司存档并销控，房号放出时需填写房号放出
3、通知书 交财务部及销售代理公司 销控； 3、客户如放弃认购房号权益，销售人员再次与客户落实后通知营销部，营 销部填写挞定通知书后交财务部及销售代理公司销控。 签约流程 1、开发商销售部定期将即将到期签约客户清单给销售部代理公司； 2、销售人员根据认购书约定时间，及时联系客户，通知客户办理付款及签 约事宜，做好合同后与合同一起递交现场客服部进行审核； 3、客服部根据办理签约手续资料确认单提供资料，进行审核。 4、客户签约完毕，客服部将商品房买卖合同及其它附件整理完毕交公司财 务部盖章； 注：1、如客户申请延期签约 （或交付应交购房款），销售人员须填写 延期付款、 签约申请表，并提交营销部负责人签
4、名后方可执行，否则财务部将按认购书 约定条款执行； 2、客户签约前如提出更名、加名、减名等申请销售人员需填写相关更名、 加名、减名申请书并递交客服部确认后方可执行。 附：销售过程中所涉及相关文本 1、销售联系单 2、认购书 3、额外折扣申请单 4、保留单位确认单 5、延期付款 /签约申请审批表 6、加名申请审批表 7、减名申请审批表 8、转名申请审批表 9、挞定通知单 10、房号放出通知单 11、办理签约手续资料确认单 销 售 联 系 单 客户姓名销售日期2007 年月日 置业房号* 项目华庭（住宅 /商铺/车位）幢室 建筑面积（） 付款方式 一次性付款 按揭贷款 首付款：贷款金额： 贷款年限
5、：月还款额：约 原单价实际成交单价 原总价实际成交总价 折扣实际优惠总额 备注： 交款内容 定金 首期款 一次性付款 金额： 销售代表：复核人：销售经理： 计划财务部：已收定金：￥元，收款人签名： 客服助理 /主管复核： 营销部负责人审批： 备注： 应交首期款：元（含定金）贷款额：万元。 编 号： * 项目华庭商品房认购书 甲方（出售方）：临安* 项目房地产经营有限公司 乙方（认购方）：通讯地址： 邮编：移动电话：固定电话： 甲乙双方约定房号与楼价： 乙方认购 * 项目华庭幢室，建筑面积平方米。 房屋单价为元/平方米，房屋总价为人民币元（大写： 人民币佰拾万仟佰拾元整） ；定金为 人民币元整（
6、大写：人民币整） 。 甲乙双方约定付款方式 ： 1、乙方选择一次性付款方式。 乙方须于 2007年月日前付清全部楼价款。 2、乙方选择银行按揭付款方式。 （首期成，成年银行按揭 付款方式， 首期款应包含按揭千位数以下余款，按揭金额、按揭年限以银行 最后批复为准） 乙方须于签订本认购书后天内（2007 年月日前）支付 房款，即人民币元（含定金）。 按揭银行由甲方酌情安排，乙方须按甲方规定时间内向有关银行办理按揭手 续或付清余款。 甲乙双方声明共同遵守如下规定： 1、甲方已向乙方出示双方将签署的正式商品房买卖合同示范文本及补充协 议，项目重要提示：乙方已看到并理解上述文本、协议、提示和须知，且无
7、异议。 2、乙方已交甲方购房定金为购房款的一部分，乙方必须按照双方约定的付款方 式交付房款，若乙方未按期支付首期款/全款，甲方有权要求乙方每延期一日 按应付欠款的万分之五支付延期付款的滞纳金，若延期付款超过五天，则甲 方有权单方面解除本 商品房认购书，甲方无须事先通知乙方，有权单方面 将上述房产收回并另行出售，乙方已付甲方的购房定金不再退回。 3、乙方应在付清首期款 /全款后的三个工作日内， 按甲方要求主动与按揭银行办 理按揭相关手续同时签订正式 商品房买卖合同。若乙方逾期未按甲方要求 办理按揭手续或未与甲方签订正式商品房买卖合同，则甲方有权单方面解 除本商品房认购书，甲方有权单方面将上述房产
8、收回另行出售，乙方已付 甲方的购房定金不再退回。 4、在甲乙双方签订正式商品房买卖合同之前，如遇不可抗力之意外，甲方 有权撤销本 商品房认购书。此时，甲方除将乙方已付购房定金及房款退回 给乙方外，不再负担其他任何责任。 5、 甲乙双方的通讯联络以本商品房认购书所载明的电话、地址等为准，乙 方必须保证其提供的上述资料的真实有效性，若甲方按上述电话、地址等联 络不到乙方，则乙方应承担由此而引起的相关全部责任。乙方通讯方式如有 变更，应在变更后壹日内以书面形式通知甲方，否则由此而引起的一切后果 由乙方负责。 6、本商品房认购书经甲乙双方签署后即时生效。商品房认购书中记录的 房号及认购方姓名等原始情况
9、，一经甲乙双方确认后，在未得到甲方同意的 情况下，不得更改。 7、本商品房认购书生效后，若乙方提出退房，乙方已付甲方的购房定金不 予退回。 8、本商品房认购书一式二份，甲方执一份，乙方执一份，凭此商品房认 购书及我司开具的定金、首期款或楼款收款收据（或发票）签订正式商 品房买卖合同。 9、商品房认购书自双方签订商品房买卖合同生效之日起自然终止。 10、备注： 甲方（出售方）临安 * 项目房地产经营有限公司乙方(认购方 )： 代理人：乙方委托代理人： 电话：电话： 签约日期： 2007 年月日 保留单位确认单 世联公司： 请将* 项目华庭幢室单位保留，保留期限从即日起至 2007 年月止。 营销
10、部负责人： 日期：2007 年月日 . 额外折扣申请单 * 项目房产财务部： * 项目华庭幢室，面积，客户姓名，销 售单价元/平方米，总价元,现给予该单位额外折扣优惠， 即实际成交价单价元/平方米，实际成交总价。 特此通知！ 折扣审批人： 日期：年月日 延期付款 /签约申请审批表 申请日期：年月日 临安* 项目房地产经营有限公司： 本人，于2007年月日购买 * 项目华庭 幢室，该房成交价为人民币佰拾万仟佰 拾元整（￥元）已缴付（定金，首期，全部楼款）人 民币共元，收据编号：。已签署认购书，编 号：。根据协议规定应于 2007 年月日前签订商品房买 卖合同 （交付首期款人民币元） 。现因本人
11、原因，特向贵司申请延期至2007 年月日前签订商品房买卖合同（交 付首期款）。请贵司批准。 本人同意，如未能在2007 年月日前按期签订商品房买卖合同或 有违认购书任何条款，贵司除可将乙方所交全部定金没收外，有权将该物业 另行出售且无需另作通知。 特此申请！ 申请人： 身份证号码： 日期：2007 年月日 情况注明： 销售部负责人： - 客户服务部：年月日 财务部复核：年月日 营销部审批：年月日 加名申请审批表 申请日期：年月日 临安*项目房地产经营有限公司： 本人，于 2007年月日购买 * 项目华庭幢 室房，成交价为人民币佰拾万仟佰拾元整 （￥） ，已缴付（定金，首期，楼款）人民币共元，
12、收据编号：已签署认购书，编号：。现本人 申 请将 该房 及所 缴 之 一 切 款 项 及 权 益 转 为本 人与(身 份 证 号 码：）等人共同享有。请贵司批准。 特此申请！ 特别约定： 1、认购方未经我司同意，不得随意办理转名、加名、减名手续或将其认购书权益 转让。 2、申请人应于签署商品房买卖合同前确定所购楼宇之业权人数及姓名，若认购方 已正式签署商品房买卖合同，其转、加、减名则视为二次买卖，具体手续按房管部门规 定办理，由此引至需缴纳的税费由认购方承担，并按商品房买卖合同约定，向我司缴纳 相应的违约金。 3、 申请人与受让人自行理妥双方之间有关的权利义务，与我司无关。 本人愿意按以上约定
13、办理！ 申请人签章：受让人签章： 身份证号码：身份证号码： 申请日期：年月日 情况注明： 销售部负责人： - 客户服务部：年月日 财务部复核：年月日 营销部审批：年月日 减名申请审批表 申请日期：年月日 临安* 项目房地产经营有限公司： 本人，于 2007 年月日购买 * 项目华庭幢 室房，成交价为人民币佰拾万仟佰拾元整 （￥） ，已缴付（定金，首期，楼款）人民币共元， 收据编号：已签署认购书，编号：。现本人 申请将该房及所缴之一切款项及权益转为原合同中的（身份证号 码：）名下，本人确认不再享受该房之相关权益。请贵 司批准。 特此申请！ 特别约定： 1、认购方未经我司同意，不得随意办理转名、加
14、名、减名手续或将其认购书权益 转让。 2、申请人应于签署商品房买卖合同前确定所购楼宇之业权人数及姓名，若认购方 已正式签署商品房买卖合同，其转、加、减名则视为二次买卖，具体手续按房管部门规 定办理，由此引至需缴纳的税费由认购方承担，并按商品房买卖合同约定，向我司缴纳 相应的违约金。 3、申请人与受让人自行理妥双方之间有关的权利义务，与我司无关。 本人愿意按以上约定办理！ 申请人签章：受让人签章： 身份证号码：身份证号码： 申请日期：年月日 情况注明： 销售部负责人： - 客户服务部：年月日 财务部复核：年月日 营销部审批：年月日 转名申请审批表 申请日期：年月日 临安* 项目房地产经营有限公司
15、： 本人，于 2007 年月日购买 * 项目华庭栋 室房，成交价为人民币佰拾万仟佰拾元整 （￥） ，已缴付（定金，首期，楼款）人民币共元， 收据编号：已签署认购书，编号：。现本人 申 请 将 该 房 及 所 缴 之 一 切 款 项 及 权 益 转 为（ 身 份 证 号 码：）名下，本人确认不再享受该房之相关权益。请贵 司批准。 特此申请！ 特别约定： 1、认购方未经我司同意，不得随意办理转名、加名、减名手续或将其认购书权益 转让。 2、申请人应于签署商品房买卖合同前确定所购楼宇之业权人数及姓名，若认购方 已正式签署商品房买卖合同，其转、加、减名则视为二次买卖，具体手续按房管部门规 定办理，由此
16、引至需缴纳的税费由认购方承担，并按商品房买卖合同约定，向我司缴纳 相应的违约金。 3、申请人与受让人自行理妥双方之间有关的权利义务，与我司无关。 本人愿意按以上约定办理！ 申请人签章：受让人签章： 身份证号码：身份证号码： 申请日期：年月日 情况注明： 销售部负责人： - 客户服务部：年月日 财务部复核：年月日 营销部审批：年月日 挞定通知单 * 项目房产财务部： * 项目华庭幢室，面积，客户姓 名，销售单价元/平方米，总价元,并交付 定金元，至今为期日； 现因： 本单位作挞定处理，房号放出，特此通知！ 经办人： 营销中心负责人： 日期：年月日 送：财务部销售代理公司 房号放出通知 世联公司：
17、 请将* 项目华庭幢室单位放出正常销售。 特此通知！ 经办人： 营销中心负责人： 日期：年月日 送：财务部销售代理公司 办理签约手续资料确认单 客户姓名手机住宅电话 住址 房号面积（平方米） 单价（元 / 平方米）总价 认购日期首付日期 签约日期付款方式 已交定金（元）首付款（含定金） 贷款年限（年）月还款（元 / 月） 按揭银行 契税 3% （元）印花税 30（元） 房产证费用（元）维修基金（ 45 元/ 平方米） 注：按揭事宜以实际情况为准 签订购房合同时需准备的证件：（不明之处可向业务员咨询） 1 合同中所有权利人的身份证（原件和复印件两份） 2 合同中涉及权利人及其配偶的户口簿（原件和复印件2 份） 3 未成年人的户口簿（只限一次性付款客户） 4 夫妻双方的结婚证 / 离婚证（原件和复印件2 份） 5 单身证明（合同人仅为成年未婚者一人者） 6 合同权利人的收入证明（原件，收入金额必须在月供金额的1 倍以上） 7 首付款收据（原件） 8 根据政府或银行要求提供其他相关证件