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1、市场营销策划方案模板怎么写 市场营销是创造和满足顾客的艺术。 一个优秀的市场营销方案包括哪些内容?下面是为大家精心挑选的市场营销策划方案模 板，希望对大家有所帮助。 市场营销策划方案模板一、东莞市场背景分析1、东莞市场基本概况东莞市位于广东省中 南部，现辖 32 个镇区，户籍人口156 万，常住人口 640 多万，拥有各类学校650 所，东莞始 终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30 强城市之一，由于当地优惠招商政策及便 利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业 环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x 产品销售的终端在100家左右。 2、各
2、品牌市场销售情况目前东莞市场销售较好的是“a“b，其它各品牌的销售远在其后， 究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a“b 两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重 金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚 的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。 3、x 品牌东莞市场现状x 在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出 来，x 进入东莞市场即寻求与a 产品代理商的合作， 希望以此来整合该代理商的终端网络资源， 但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x 业务也因此无法正常运作，因此，在东莞 实际上出现市场真空状态已近半年
3、。 二、x 产品 swot 分析 1、优势x品牌自身优势由于大量的外来人口涌入，他们当中一部 分人正处于 30 岁阶段，他们经历过 x 产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者， x 品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 x品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品 牌发展也都处在低谷，但“x 去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广 力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x 整体发展势头还是比较强劲的。 产品线及价格的优势x 经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机、 “游戏机、“复读机、“ vc
4、d 随身听、“早教机、“电池、“有源音响、“电子辞典、“mp3 等十大系列电子教育产品。 当地的终端市场容量据不完全统计，东莞地区适合 x 销售的大中型终端网点有近100 家 之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势市场需重新进入成本高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断 的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方 方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。 当地品牌宣传相对不足早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年 代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方 面是非常不足的
5、。 部分利润型产品款式少x 品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断 成熟及各品牌竞争加剧， 行业利润越来赿薄， 而 x 利润型产品如： “vcd 随身听、“电子辞典、 “mp3则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。 3 、 机 会 市 场 营 销 策 划 方 案5篇 文 章 市 场 营 销 策 划 方 案5篇 出 自 http:/ 转载请保留此链接 ! 东莞消费特点市 场容量东莞的终端市场异常活跃， 每个镇不少于 2-3 家大中型的商场，加上多半外来人口消费， 由此可见当地的市场容量还是比较大的。 前期市场出现真空状态x 在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业
6、务， 去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x 业务也是昙花一现。 目前主力竞争对手不多目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际 上对市场的投入并不是很大，因此，对x 来说是非常有优势的。 4、威胁市场遗留问题影响经销商信心小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定 性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于 市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。 原代理可能设置市场进入障碍由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间 内厂商双方没办法处理好， 此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产 品陈列，此时要想
7、跟商场另签合同难度会比较大。 竞争对手相对稳定的促销队伍竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终 端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。 三、东莞市场操作方案1、复读机的市场特点东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当 地的终端市场异常繁荣， 基本上每个镇都有2-3 家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行 业来说确有其市场特点： 东莞市场基本上以终端为主; 终端市场被少数经销商控制; 市场 竞争激励程度非常残酷 ; 复读机整体市场呈下滑趋势。 2、东莞终端网络情况东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经 销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况
8、来看，适合x 销售的终端网络有近 100 家：国际型大型连锁商场(02 家)地方性大型连锁商场 (25 家)大中型单店终端商场 (15 家)中小型商场超市书城 (50 家)地方性专业电器商场 (15 家)3 、总体市场推广策略面 对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸 多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。 总体策略：市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况 ; 保持低调进入市场， 尽量避免与竞争对手正面冲突; 寻求原代理商的友好合作， 避免其强烈的设置市场障碍; 树 立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;
9、 制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠 道; 售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局 ;4 、树立终端样板市场约10 家 80% 的销量来自 20% 的售点的说法是有其道理的， 光做 20% 的售点也不可能有好的产出， 合理的 网络布局异常重要， 结合东莞市场的特点， 选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的， 一方面对 x 品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的 网点。 5、建立一批形象终端约25家样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售 具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少 要
10、有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。 6、中小型商场的合作约50家此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可 以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。 7、业务开拓时间推进东莞市场调查4 月 25 日前基本完成重点掌握终端网络分布情 况; 了解各商场各品牌销售情况; 调查商场信用相关费用情况; 洽谈客户合作意向及其意 见。 样板市场树立 5月 25日前约 10-15 家参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃 尔玛、“家乐福、“大新、“华润等销售系统建立一批样板市场; 样板市场的宣传效应及销 量产出是比较大的，但同时
11、也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发， 建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。 形象终端开拓 6月 25日前约 25家结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约 10 家; 其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15 家。 零售终端业务7 月 15 日前约 40 家此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经 营，在 5 月底开通 15-20 家，7 月中旬基本完成网络建设。 四、管理团队 (此略)1、组织架构 2、工资考核 3、激励机制 4、业务培训 5、报表管理 6、 促销培训 7、促销策划 8、财务管理五、资金需求结合东莞市场及电教行业销售特点，保守
12、估 计需要投入资金在100万以上 ( 不含促销广告类等费用 ) 。 六、销量评估 vcd 随身听、 5000 台复读机 15000 台、学习机 10000台。 七、财务分析 (此略) 市场营销策划书范文策划一) 目的。 开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二) 分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样， 需求变化对产 品市场的影响。 消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资
13、料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水 “ 德恩耐 “行销与广告策划案 中策划者对德恩耐进入市场风险的 分析，产品市场的判断颇为精彩。 如对产品市场成长性分析中指出： 以同类产品 “ 李施德林 “ 的良好业绩说明 “德“进入市场 风险小。 另一同类产品 “ 速可净 “上市受普遍接受说明 “ 李施德林 “ 有缺陷。 漱口水属家庭成员使用品，市场大。 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消 费者收入水平、 消费结构的变化、 消费心理等， 对一些受科技发展影响较大的产
14、品如：计算机、 家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三) 、市场机会与问题分析。 营销方案， 是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会， 就成了营销策划的关 键。 只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。 一般营销中存在的具体问题， 表现为多方面：企业知名度不高， 形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑
15、多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主 要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四) 、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间， 经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。 五) 、营销战略 ( 具体行销方案 )1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：1. 以强有力 的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策
16、略。 2. 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ? 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效 的 4P组合，达到最佳效果。 1)产品定位。 产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。 产品质量就是产品的市场生命。 企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。 要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4)产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。 策划中要注意产
17、品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。 这里只强调几个普遍性原则：1. 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ? 给予适当数量折扣，鼓励多购。 2. 以成本为基础，以同类产品价格为参考。 使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4、销售渠道。 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、 代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 5、广告宣传。 1)原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使 老主顾也觉
18、得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日， 公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。 行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。 还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低
19、费用取得良好效果为原则。 尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六) 、策划方案各项费用预算。 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、 阶段 费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 七) 、方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。 在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的 反馈及时对方案进行调整。 微博进行市场营销的优势与策略智能手机、平板电脑等高科技逐步得到推广，微博这个新 兴名词如雨后春笋般应运而生。 微博，微型博客
20、(MicroBlog) 的简称，即一句话博客，是一个机遇用户关系信息分享、传 播以及获取的平台。 一般内容只有 140个字符，以“短、平、快见长。 在这个一切以速度为主的时代，微博自然而然的成为了人们关注和青睐的产品。 企业也看准了这一商机， 利用微博进行品牌营销， 其营销互动性强、 成本低、口碑威力强， 微博比企业网站、企业广告、企业博客都有优势。 企业利用这些优势，通过增加微博粉丝量、发挥名人效应， 自身“加 v 以及和粉丝通过良 好的互动来进行营销，提高企业的知名度和经济效益。 1 企业运用微博进行市场营销的优势随着科学技术的发展，互联网技术为人们提高了大量 的娱乐消遣的互联网产品。 对
21、于现在处于稳定期的微博而言，其成本低，传播性、原创性和草根性非常的强。 利用微博以上特点进行微博营销，是目前大多数企业的选择。 1.1 传统的博客营销具有一定的局限性，只有当用户主动搜索企业或者搜索想要的东西， 企业的产品信息才能出现。 而现在的微博在于只要客户开始关注了企业的微博，那么关注后企业发的每一天微博，用 户都可以收到，主动权从客户转移到了企业。 企业发送的微博有吸引力、有针对性，评价价值也高，客户自然会长期的关注该企业，粉 丝也会越来越多，当然经济效益也会越来越好。 1.2 微博只需要一台电脑或者一部智能手机，连接到互联网，就可以发送微博，其成本特 别低廉。 对于微博的篇幅数限定在
22、140字符以内，短小精炼的信息特别适合用手机上网的年轻人阅 读。 企业打破了广告营销模式，利用微博，发布有价值的信息，减少中间环节，成本更低。 电影人再 ?途之泰 ?通过微博营销，以 4500 万票房累计至 7.21 亿，仅次于好莱坞电影 泰坦尼克号 3D 在国内上映时创造的9.7 亿纪录。 1.3 很多大公司不管是电视广告， 还是网络广告，为了凸显品质，都喜欢请大腕明星来代 言，品牌形象到时打造起来了，可是总给消费者一种高高在上的感觉，这样容易导致消费者和 企业之间对立，造成公关危机。 然而微博是一个草根化强，更贴近消费者的平台，在微博上，不管是国际大品牌，还是国 内某些小品牌， 都会通过发
23、布一些温馨的语言和图片来感染消费者，这样为企业吸引了大量的 粉丝，用低成本的活动奖品创造了更多的消费者，企业何乐而不为呢。 1.4 微博覆盖面广，不受时间和空间的控制。 企业通过发布微博，向消费者传递企业的动态和产品信息; 消费者通过对微博的评论或者 转发，让企业认识到自己的不足，并了解到消费者的需求。 在微博上， 可以及时回答客户的问题，维护客户的关系，避免一些由于沟通不当造成的麻 烦。 以前的微博只能上传发布一张图片，经过更新之后，现在一条微博，可以上传九张图片， 有利于消费者更好、更直观的了解企业产品信息。 2 企业运用微博进行市场营销的策略企业运用微博进行市场营销成本低，影响大，收益快
24、， 因此我们需要研讨一些微博营销的策略，更好的提高微博营销的效果。 2.1 发挥名人效应。 微博之所以能迅速走红，是因为名人效应。 名人注册微博，发微博，玩微博，吸引了大量的粉丝关注，贴近了和粉丝之间的距离。 目前，有微博女王之称的姚晨具有接近900 万的粉丝，只要姚晨说哪个化妆品好、哪件衣 服好看、什么东西好吃，并且还拍了照片上传微博，这就相当于有900 万消费者的广告，而且 成本比广告费少的多。 2.2 增加粉丝量也可以增加微博营销的覆盖面。 企业可以发布一些有意思的、简练的、让人一看就想关注的微博。 在企业微博最初，必须积累真正喜欢企业产品或者服务的粉丝，维护他们的活跃度，“一 传十、十
25、传百，让他们来传递企业的产品或者服务，以增加更多的粉丝数。 微博中有一个是插入话题的功能，企业可以插入自身的关键词， 然后发布一些能引起粉丝 共鸣的微博，让粉丝转发微博，并 几个好友，在评论中附上企业的网站链接，让消费者更好 了解企业的具体情况。 2.3 经常和粉丝互动。 例如，现在很多企业会设计一些关于“关注此ID、转发此微博、并 多个好友的活动进行 系统抽奖。 一般来说，粉丝看见过后，很自然的都转发了。 但是企业最后必须实现自己的承诺，该送奖品的就一定要送，并且在微博上公布获奖者， 这样才能使更多的消费者关注企业微博，信任企业微博。 对于在微博中反映出对企业产品或者服务不满意的，企业切不可
26、盲目的反驳， 首先要了解 原因，帮助用户解决疑惑，不能让这样的苗头助长起来。 例如，型牌男装 CEO 黄岳南一年要发 2000 多条微博，粉丝超多9 万，他的微博因风趣平 等，让粉丝感觉到亲切，从而受到粉丝的追捧，他还邀请粉丝参观企业活动，鼓励粉丝自行创 业，在粉丝中形成了很好的口碑，企业产品也销售的非常的好。 3 结束语微博作为新生事物，在经济高速发展的今天，微博的影响力还待进一步挖掘。 在接下来的时间里，相信微博会越来越成熟，企业微博营销也会更加丰富，为企业带来更 好的效益。 猜你感兴趣： 1. 市场营销策划书2. 店铺创业策划书 3. 关于创业的策划书精选范文4. 店铺 创业策划案 5. 市场营销技巧的话术有哪些6. 创新创业的策划案经典范例