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1、1 / 11 校级企业顶岗培训方案参考样例 市场营销专业骨干教师国家级企业顶岗培训方案 一、培训机构简介 1. 郑州三全食品股份有限公司 郑州三全食品股份有限公司是一家以生产速冻食品为主的股份制企业。中国 第一颗速冻汤圆、第一只速冻粽子都出自三全，公司在全国有35 个分公司、办 事处及分厂，产品已出口到北美洲、欧洲、大洋洲和亚洲的一些国家和地区，销 量多年位居国内行业第一。公司设有国家级企业技术中心，拥有博士后科研工作 站。三全产品获得“中国驰名商标” 、 “中国名牌”称号。 2008年三全公司在国内 挂牌上市 2. 杭州娃哈哈集团有限公司 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987 年，目前为中国
2、最大的食品饮料生产 企业，全球第五大饮料生产企业。在全国27 个省市建有 80 余家合资控股、参股 公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有 员工近 2 万名，总资产达88 亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先 进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、 生产和销售， 已形成年产饮料600 万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生 产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、 医药保健品、休闲食品等八大类60 多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、 2 / 11 八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第
3、一。 二、培训目标 1安排专业教师到企业一线顶岗培训，使教师积累实际工作经验，提高实 践教学能力，打造一支理论知识丰富、实践技能过硬的“双师型”教师队伍。 2通过培训，熟悉企业的管理制度与文化、岗位规范、用人要求等，不断 修订人才培养方案，逐步完善专业课程，使职业教育“面向企业、服务社会”的 口号得到落实。 3. 加强与企业的合作与沟通， 使校企合作更加紧密、 深入，吸引更过的企业 关注高职教育，参与高职教育。 三、培训内容 本次培训分为两个阶段，第一阶段是岗前培训，主要针对企业岗位所需知识 进行集中培训。第二阶段是顶岗实践，安排到具体岗位进行实践。 四、培训对象 本次培训班的招收对象为： 掌
4、握营销基础知识， 具有一定教学基本功、 能熟 练应用计算机办公软件、肯吃苦、立志于为高职教育事业贡献力量的市场营销及 相关专业的专任教师。 五、培训形式 1实践操作：通过在岗学习，了解企业的销售流程，岗位规范、用人要求； 通过顶岗学习，进一步了解企业营销运作流程，能独立完成某一指定岗位任务， 并能协助团队成员指定项目。 2讲座：以讲座的形式，介绍企业管理制度与文化、连锁店组织架构与基 本业务流程、品类商品管理等市场营销运作基本知识，并结合具体案例进行分析、 3 / 11 点评，强化本专业知识的理论。 六、培训进度和学时安排 培训时间： 2014 年 7 月 7 日8 月 29 日，共计 8 周
5、，每周培训 5 天，每 天 8 学时，总计 320 学时。具体培训进度和学时安排如表1 所示。 表 1 培训进度表 进度培训内容培训形式主持人学时 第 一 周 第一天 第三天 1. 高职院校办学理念与实践 2.高职高专课程改革 3. 优秀教学团队建设 专家讲座 现场参观 曹阳24 第四天 郑州三全食品股份有限公司介 绍 讲座、研讨人力资源 部部长 8 第五天 上午 商品销售与服务 讲座、研讨销售部部 长 8 第 二 周 第一天 第二天 品类知识 现场介绍、 实践操作 各品类经 理 16 第三天 第五天 销售技能及服务规范 现场演示、 实践操作 各门店金 牌销售员 24 第 三 周 第一天 第五
6、天 分到各门店，实践前期学习内容顶岗实践 各品类经 理 40 第 四 周 第一天公司介绍 讲座、研讨人力资源 部部长 8 第二天督导岗位职责与工作流程讲座、研讨 人力资源 部部长 8 第三天 高效品类商品管理讲座、研讨品类经理8 第四天 销售任务分解和销售数据分 析 讲座、研讨 策划部部 长 8 4 / 11 第五天市调的重点和组织安排讲座、研讨 策划部部 长 8 第 五 周 第一天 第五天 跟随店面销售督导进行销售管 理的学习 现场演示、 实践操作 销售部部 长 40 第 六 周 第 七 周 第一天 第五天 参与促销策划活动顶岗实践 策划部部 长 80 第 八 周 第一天 第二天 参与促销策
7、划活动顶岗实践 策划部部 长 16 第三天 对河南黎明重工科技股份有限 公司等制造类企业参观、调研 企业参 观、调研 曹阳、刘博 等 8 第四天 整理资料、总结 现场答疑曹阳、刘博 等 8 第五天 考核 答辩曹阳、刘博 等 8 六、培训机构 为了培训工作的顺利开展和实施，我们专门成立了培训项目组，具体人员组 成如下： 组长： 王振华（副校长） 副组长： 陈爱国（工商管理系主任） 闫举建（三全郑州区经理） 成 员：曹阳 刘博 王丽芳文秀勤 秘书： 谢趁意 具体负责部门包括工商管理系、河南三全股份有限公司。各部门职责分工如 表 2 所示。 5 / 11 表 2培训负责部门及职责分工 负责部门职责分
8、工 工商管理系 1）总体策划 2）前期沟通、联系 3）标牌的制作 4）教学用具的采购与发放 5）教师的接待 6）学费的收缴 7）组织协调 8）成绩的报送 9）证书的发放 10）后勤保障 郑州三全食品股份有限公司 1）提供培训、在岗学习、顶岗实践场所 2）确定培训讲师人选 3）培训期间学员的引导和咨询 4）资料的收集与整理 5）考核、成绩评定 七、培训考核 培训考核主要从学习态度、实践操作、实习总结三个方面进行。具体分值及 考核要点见表 3。通过考核的学员颁发市场营销专业骨干教师培训合格证书。 表 3考核形式及要求 考核形式分值比例要求及考核要点 学习态度10%出勤、纪律、表现、团队配合 业绩考
9、核30%有一定的动手操作能力，能独立顶岗，业绩良好 专题报告20% 针对两个不同阶段，撰写两篇不低于1500 字的专题 报告，要求内容充实、有独特的见解、能体现学员分 析、解决问题的实际能力 实习总结20%对本次学习和实践的认识和收获，不低于3000 字 答辩20%思路清晰、观点正确 八、报名方式、培训时间及培训费 6 / 11 1.报名方式 请参加培训的人员，将推荐表（附件）打印后由院校盖章后报到时交河南财 政税务高等专科学校接待组，并将表格发至电子邮箱： 。 2.培训时间 2014 年 7 月 7 日8 月 29 日（8 周） 3.培训费 培训费标准为 10000元/人，培训费专款用于培训
10、中的各项支出。培训经费主 要由省财政承担（中央财政担负的资金将逐级拨付到参训教师所在职业院校。中 央财政资金拨付到位之前，培训学员的学校应全额垫付教师培训费用），培训学 员食宿费、差旅费自理，其中食宿费用150 元/人天，由河南财政税务高等专科 学校统一安排。 九、报到时间及地点 报到时间： 2014 年 7 月 6 日（周日） 报到地点：河南财政税务高等专科学校工商管理系 电话：0371-85305201 地址：河南省郑州市中牟县白沙镇郑开大道 十、联系人及联系方式 河南财政税务高等专科学校工商管理系 0371-85305201 联系人：谢趁意15981808264 电子邮箱： 7 / 11
11、 8 / 11 附件：高职高专教育骨干教师培训推荐表 教育部高等教育司制 教师姓名性别出生年月 技术及行政职务职业资格证书 E-MAIL联系电话 工作单位及部门 地址邮 编 主要授课情况 课程名称 学时时 数 讲授次数 数 数数 课程性质 （画） 学校重点建设课程专业主干课程其他 课程名称学时数讲授次 数 课程性质 （画） 学校重点建设课程专业主干课程其他 教学研究 成果 学习经历 （毕业时间、 学校、专业、 学位等） 职业技能水平， 技术服务（培训）简况 参加培训项目 承办单位 培训时间 院（系） 推荐意见 签章年月日 教务处 、推荐意见 （盖章） 签章年月日 培训期间参加 职业技能鉴定情况 9 / 11 10 / 11 11 / 11