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1、特许经营实务,01,02,03,职业能力目标,体系结构,项目目标与项目概述,04,项目分析,05,任务一,06,任务二,掌握特许经营项目可行性分析的思路和方法,掌握加盟店选址的技巧,掌握特许经营合同的主要内容，了解签订特许合同的注意事项,掌握特许加盟店筹建及开业的流程,专业能力,通过受许人加盟知识学习和技能的训练，培养学生的信息收集和处理能力，提高学生的自我认知水平和决策能力，提升学生利用所学知识解决新问题的创新能力以及良好的人际沟通与合作能力，通过特许合同的签订和履行培养学生的契约精神和法律意识。,职业核心能力,通过本项目的学习，使学生掌握加盟前选择特许经营行业及具体特许项目的方法、进行自我
2、适应性评估、确定特许单店选址的方法，掌握特许经营合同的内容以及签订特许经营合同的注意事项，掌握特许加盟店筹建和开业的流程。,小张是一名即将毕业的高职连锁经营管理专业大学生，通过对特许经营知识的学习，小张对特许加盟这一创业方式产生了浓厚的兴趣。小张的家境较好，家人也同意支持其创业，然而面对众多特许体系的宣传和推广，小张对如何开始自己的创业之路好像又感到有点茫然。小张应该如何找到适合自己的特许创业项目？接下来他应该怎样走好创业的每一步，这一过程中又要注意哪些问题呢？,小张要对众多的特许经营行业和体系进行仔细分析、对比，找出适合自己的特许经营项目,小张要对自己进行再认识，确定自己适不适合通过特许方式
3、创业,小张要在特许总部的支持下完成加盟店的筹建和开业。,小张还要在总部的指导下做出门店选址的决策并与特许人鉴定特许经营合同,这是一个特许经营创业问题,任务一 特许经营项目可行性分析,先决,条件,动机水平,坚韧不拔,成熟程度,和平的性格,资金状况及收益预期,知识与经验,家庭支持,接受特许人战略的能力 接受多数人意见的能力 受到指正时温和的接受能力 高度信任特许人的能力 拥有较强的沟通能力 接受特许经营协议并遵守运营手册能力,受许人加盟自我适应性测试 结果解释：得分在2960分之间，适合成为上班族；103147分之间，适合白手起家、独立创业；而61102分之间时，才真正适合进行特许加盟投资。,案例
4、主要内容,香港CC服饰是本色、自由、都市时尚女孩的代表。其DIY服饰搭配新概念，是香港最新流行的一种时尚经营模式。CC服饰区别于传统的单品、单一的购物方式，服饰店内配搭师（或店长）是店内专业的形象顾问，为每一位顾客提供专业的“个人色彩诊断和服饰搭配指导”。CC服饰将精心设计的时装、鞋、包、帽、腰带、围巾、饰品等系列产品，形成多样的配搭，月月推新款，天天有创新，让顾客在DIY概念店中进行自由的选购和搭配，在轻松、时尚的氛围中享受着一站式的购物喜悦。 由于经营理念独特，经营效益不错，据CC服饰总经理介绍，每年有意加盟CC服饰的合作伙伴往往超过了预期。不过，经过多次考核之后，对于部分准备加盟的合作伙
5、伴，CC服饰做的工作不是说服他们加盟，而是说服他们放弃，“因为我们认为如果加盟商不了解服装，对服装没有一定的激情，显然是很难做好的，更何况其加盟动机不符合我们的要求”。,案例分析,加盟失败的常见原因包括：加盟动机偏颇、加盟时资金调度失常、加盟前未作详细调查、签约前未考虑周密、自己经营不善等等。但从国外众多失败的案例可以看出，最重要的失败原因还是加盟动机偏颇。 CC服饰不是一味追求扩张速度，严格把关加盟门槛，主动劝退那些加盟动机有问题的申请者，不仅是对加盟申请者的负责，同时也保证了自身品牌加盟商经营的成功率，提升品牌在市场中的影响力和美誉度，为未来高质量的拓展连锁经营规模打下良好扎实的基础。,选
6、择有发展潜力的特许经营行业 行业在本地区的发展密度分析,行业的生命周期指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。 。,概念,市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等。,识别指标,起步期、成长期、成熟期、衰退期,四个主要发展阶段,行业生命周期图,起步期,企业规模可能很小，关于该行业的企业如何发展有不同看法，产品类型、特点、性能和目标市场不断发展变化。市场中充满各种新发明的产品或服务，管理层采取战略支持产品上市。行业产品的开发相对缓慢，利润率较低，市场增长率较高。,01,02,03,04,成长期,该行业已经形成并快速发展，大多数企业因高增长率
7、而在行业中继续存在。管理层需确保充分扩大产量达到目标市场份额。需大量资金达到高增长率和扩产计划。利用专利或者降低成本来设置进入壁垒(内在规模经济)，阻止竞争者进入行业。,成熟期,增长率降到较正常水平，相对稳定，各年销售量变动和利润增长幅度较小，竞争更激烈。后期一些企业因投资回报率不满意而退出行业，一小部分企业主导行业，需监控潜在兼并机会、探索新市场、研发新技术、开发具有不同特色功能的新产品。,衰退期,行业生产力过剩，技术被模仿后出现的替代品充斥市场，市场增长率严重下降，产品品种减少，行业活动水平随各公司从该行业退出而下降，该行业可能不复存在或被并入另一行业。,潜在受许人需要收集相关信息，分析拟选择经营行业的产品或服务在本地市场上是否已经有人经营、仔细研究是否还有足够的需求空间、是否会太快达到饱和等问题。如果未经仔细研究，就贸然选择了一个在本地发展已达到饱和的行业，就往往会引发行业内的恶性竞争，对竞争双方来说这都是十分不利的。,