公司营销策划工作营销策划部各岗位职能.docx

1、公司营销策划工作营销策划部各岗位职能1营销策划总监直接上司：行政副总直接下属：项目售楼部经理，行政助理，策划主管，按揭办证专员职责概要在公司行政副总及总经理的领导下，把控营销系统整体工作方向及队伍的搭建；组织各项目执行各类营销活动，达成年度销售及回款目标。岗位职责1.主持营销策划部各项日常工作，带领本部门各成员完成各项工作目标；2 .指导、协调本部各工作人员的日常工作的开展；对各项目策划、推广、营销进行总体布置及把控；3 .组织完成各项目营销过程管理与监控，对各项目的销售目标、回款完成情况进行督导；4 .审批各项目推广计划及投放计划,监督部门及各项目营销及行政费用执行情况；5 .参与公司会议，

2、组织营销工作会议，协调部门之间的工作关系；6 .负责部门及项目营销团队建设、人员遴选、管理和培训；7、代表公司参加各类对外会议及活动；8、完成公司领导交办的其他任务；7 .策划主管直接上司：营销策划总监职责概要在营销策划总监的领导下，开展日常管理工作，包括房地产市场调研，项目策划、销售策略制定、公关事务策划管理、撰写文案和广告宣传等。岗位职责1 .根据企业制度要求，制定策划各项方案并贯彻实施；2 .负责组织制订各项目全年营销策划工作计划，并分解落实完成；3 .负责组织项目所在区域的竞争对手及消费者调查，为制定营销推广方案提供依据;4 .负责主持项目的销售策划、制作、宣传推广、媒体选用等工作；5

3、 .负责审定各项目售楼处外部形象与内部装饰装修方案；6 .负责企业整体形象策划和品牌建设，审定各项宣传推广企业形象的公关活动方案；7 .负责主持策划与实施各类企业形象、楼盘项目的推广、促销活动；8 .负责编制各类宣传推广费用的计划，监控预算执行情况并及时呈报；9 .与政府部门、媒体等保持良好关系，开展公关宣传活动，树立企业良好的社会形象；10 .负责各个时间节点的市场研究报告，密切关注市场动态；11 .完成领导临时交办的其他工作；3、行政助理直接上司：营销策划总监职责概要负责营销部日常基础管理工作，对项目各项工作进行综合考评，加强营销队伍建设；监控各项目计划执行情况，进行数据统计，提供决策依据

4、岗位职责1 .负责营销部各类文件的流转与审批流程，并将审批结果准确无误地传达到各项目；2 .起草和修改报告、文稿，录入文字、复印文件及收发传真；3 .电话接听、转接、记录、反馈；4 .管理营销文件，建立完整的档案文件资料；5 .负责营销部日常办公用品申购、发放、登记管理，办公室设备管理；6 .订阅年度报刊杂志，收发日常报刊杂志及交换邮件；7 .营销策划部人员外出情况登记,；8 .对营销策划部及各项目售楼部的工作进行绩效考核及评价，汇制每月项目销售排行榜，上报领导批准后通报实施；9 .协助营销策划总监做好营销队伍的奖惩；10 .组织建立各项目产品数据、销售数据、计划数据和总结数据的数据库，为公

5、司领导决策提供基础依据；12 .办理营销策划部各项报告的签呈流程。13.根据营销策划部薪酬体系和实际回款情况，制定每月营销策划部各岗位人员薪酬表与公司财务部核对，报公司领导审批。4、售楼部经理直接上司：营销策划总监直接下属：置业顾问，销售秘书，清卫人员，司机职责概要全盘负责项目售楼部管理与执行工作。岗位职责1、组建销售队伍，统一项目说辞，并对销售人员进行岗前、岗中培训；2、组织人员对项目进行详细的市场调查和客户积累，协助上级制订项目详细的营销策划方案；3、全面负责售楼部工作，对销售现场进行规范管理和内部协调，对营销中心的安全负责；4、根据项目要求，制订详细的阶段销售考核目标和管理制度，并负责贯

6、彻落实；5、负责检查来访来电及调查客户的详细登记，根据来访、来电调查情况，出具详细分析报告上传公司，以利于后期策划推广要点的把握；6、负责可销售楼盘的整体把握，做好整个楼盘的销控，有理有节地推售楼盘，并且严格保密销售信息，防止信息外泄；7、负责销售单位的变更、退换，完善退款程序，配合置业顾问做好客户退定的售后处理工作；8、负责随时调配销售氛围，协助置业顾问逼定成交；9、指导买卖过程中各种合同的签署，对销售合同进行审核、编号，避免置业顾问错填、漏填或擅自修改合同内容;10、督促检查置业顾问按时进行客户回访、催款及同客户签约等；11、妥善处理客户投诉和各种突发事件；12、负责销售报表的审核，对销售

7、报表进行统计分析，并且定期将与财务核对后的准确销售统计情况汇报给营销策划总监；13、组织早、晚会和周例会，总结、检查、讨论分析阶段工作中的问题和成绩，对置业顾问进行考评，向上级提出合理化建议；14、妥善处理项目内部与公司与合作单位的各种关系；15、及时解决营销现场及置业顾问的疑难问题，并进行登记追踪，不留营销遗留问题；16、项目销售完成后，协助文员跟相关部门完成各项工作的移交手续；17、如实制定项目营销部提成分配发放报表；18、完成上级领导安排的其他事项；5、按揭办证专员直接上司：营销策划总监职责概要负责项目成交客户的按揭及办证工作。岗位职责1、负责营销人员按揭具体工作、按时收集按揭办证资料；

8、2、保持公司与按揭银行、房地产主管部门的良好关系；3、陪同成交客户办理银行按揭及相关工作，确保按量、按时放款；4、为客户办理抵押，备案等工作，办理房产权证,国土权证工作；5、针对置业顾问组织和开展按揭、办证的培训学习工作；6、项目销售秘书直接上司：项目售楼部经理职责概要协助项目售楼部经理做好营销日常管理工作；负责项目基础数据的采集和整理。岗位职责1、协助项目售楼经理做好日常管理制度的执行管理；3、在项目售楼经理外出、休假时代理项目售楼经理行使、组织日常工作；4、现场职员考勤、负责值日、值班安排和监督；5、在售楼经理外出时负责合同、协议的审核；7、组织开展或协助项目售楼经理对置业顾问的培训工作；

9、9、监督置业顾问及时催缴房款与按揭办证资料；10、根据项目情况与客户有关合理化建议和问题，及时整理上报售楼部经理，并尽快研究处理；11、项目营销数据按时、准确输入销售软件；销售合同电子版输机，维护。12、办公用品的购置、管理，维护办公设备正常运行；13、样板房的管理，销售人员内部考勤；14、空白合同、销售资料的管理、签发、收回；15、监督业务员做好客户信息登记工作，负责日销售统计表、来访、来电登记表的统计工作，并对其进行存档保管；16、复审销售合同，负责合同数据、合同条款变更的把关、存档工作。协助按揭资料的整理，权证登记发放等；17、完成项目营销经理安排的其它工作；7、置业顾问直接上司：项目售

10、楼部经理职责概要负责客户接待、洽谈、成交工作；岗位职责、1、掌握楼盘的结构、功能、技术指标，统一说辞，并熟练回答客户提出的问题；2、迎接客户、介绍产品、带看现场、为客户的购买决定提供置业计划和具体咨询;3、客户追踪、成交收定、签署合同、回收楼款、办理相关销售手续及售后服务；4、顾客抱怨和投诉的应对和汇报；5、参加销售会议和不定期培训；6、服从工作安排，主动参加楼盘促销活动，认真完成上级交代的工作；7、客户登记表、销售日报表等相关表格的填报，协助主管进行销售结果汇总；8、整理工作洽谈区内清洁卫生；9、做好值班工作，对营销中心安全负责；10、协助同伴完成销售工作和客户接待工作；8,清卫人员及司机管理制度按公司统一相应岗位的制度执行。