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1、第 1 页 信用社上半年工作情况汇报材料 特征码 RaXUNOjJrcVOUWlQqpzv 信用社上半年工作情况汇报材料 上半年，我社以深化改革为动力，以业务经营为主线，以服务“ 三农“为宗旨，以提高经营效益为重心，以强化内控、平安经营 为重点，取得了一定成绩。但与兄弟联社相比，很多指标不尽 人意。在下半年，我们将以此次会议为动力，找准差距、负重 加压，全力确保年初制定的各项任务目标圆满完成。现将有关 情况汇报如下。 一、上半年业务发展及改革工作 (一)各项业务指标良性发展。 1、各项存款起步增长。6 月末，全市农村信用社各项存款余额 x 万元，比年初净增 x 万元，完成全年计划的 x%。 2
2、、 “三农”贷款投放加速。6 月末，全市农村信用社各项贷款 余额 x 万元，比年初净增 x 万元，增幅为 x%。其中农户及农业 经济组织贷款余额 x 万元，占贷款总额的 x%，较年初增长 x 万 元，增幅 x%。 3、资产质量有所改善。6 月末，按四级分类口径，全市农村信 第 2 页 用社不良贷款余额 x 万元，较年初下降 x 万元，降幅为 x%，清 收金额占全年清收计划的 x%。其中收回票据置换不良贷款 x 万 元，处置抵债资产 x 万元。 4、创利能力不断增强。6 月末，全市农村信用社实现各项收入 x 万元，其中贷款利息收入 x 万元，比去年同期增加 x 万元； 各项支出 x 万，比去年同
3、期减少 x 万元，收支轧差反映账面盈 利 x 万元，同比增盈 x 万元。 (二)各项改革纵深推进。一是我市统一法人联社已于 7 月 12 日 正式挂牌；二是央行票据考核兑付准备工作正在紧张有序进行。 三是对部分员工进行了合理调整、交流、亲缘回避。 (三)案件防范扎实有效。以省联社“制度落实年”为标杆，强 纠违规操作行为。半年来，共查处违规违纪 x 人 x 人次，其中： 记大过 1 人，通报批评 x 人，实施经济处罚 x 元。顺利实现半 年无重大案件、无安全事故发生目标。 二、上半年主要工作举措 （一）加大市场营销力度 1、拓展存款市场。针对 1 月份以来存款一路下滑的趋势，一 是有的放矢抓存款
4、。利用 “两节”期间大量外出务工经商人员 返乡的有利时机，大力吸收回流资金。二是形象宣传促存款。 认真把握综合业务系统开通、全省县域经济工作会议在 xx 召开、 全省农村信用社存款过 x 亿元契机，通过在 xx 日报社等地方主 流媒体上开辟专栏、在显要地段悬挂标语、召开以“组织资金“ 第 3 页 为主题的座谈会等多种形式，营造良好互动格局。三是多方协 调拓存款。与涉农、财政、服务收费部门多方协调，积极主动 争取对公存款 x 万元。 2、拓展信贷市场。紧紧围绕省联社“两大工程” ，一是全力打 造小额农贷品牌。以小额农贷“四个 x%”为目标，全力解决授 信发证农户的农业生产贷款需求，累放农户贷款
5、x 万元，涉贷 农户 x 户，占总农户的 x。二是全力支持个体经商及种养殖 大户。对还款有保障的个体经商及种养殖大户加大信贷扶持力 度。共发放个体经商及种养大户贷款 x 万元，扶持个体经商及 种养大户 x 余户。三是择优扶持民营企业。积极参与“访百家 企业”活动，与产品有市场、经营前景好的 xx 油脂等 x 余家农 业龙头企业和 x 家中小民营企业建立了信贷、结算业务往来， 累放贷款 x 万元。四是信贷投向向 x 万亩优质稻、x 万亩优质 棉、x 万亩双低油菜、x 万亩无公害蔬菜、x 万亩无公害名特优 水产品等五大高效农业基地及纺织服装、机械制造、医药化工、 食品加工等四大支柱产业板块重点倾斜
6、。 3、拓展中间业务市场。一是加大福卡发行力度。至 6 月底已对 外正式发卡 x 张。二是开办保险代理业务。与中国太洋财产保 险公司等 x 家签署贷款保险代理合同，已办理贷款保险业务 x 笔，代收保险费 x 万元，创造中间业务收入 x 元，优化了收入 结构。三是开办代收代付业务。 （二）加速机制创新步伐 第 4 页 1、突出以人为本。一是人员“三定” 。多年来，我社一直存 在大锅饭现象，职工干劲不足。同时，人力资源分配不合理， 有的社人满为患、有的社一人数岗。经过反复调查论证，我们 按照“效益第一、多劳多得、奖勤罚懒”的原则，首先允许符 合内退条件的人员自愿申请办理内退手续；其次鼓励人员富余
7、社员工自愿调入缺额信用社；最后各信用社按照存贷规模定编 定人定岗后实行优化组合，对优化组合后的富余人员待岗或调 配。对不服从调配的待岗或优化组合后的落岗人员在待岗满 1 年后仍不能上岗的，解除劳动合同，对已上岗的人员实行末位 淘汰制度。人员三定促使富余人员迅速由城区向乡镇、由主点 向分社、由二线向一线转移。如地处城效且经济条件较好的 xx 社信用社通过“三定”和优化组合，x 名富余人员全部自愿申 请调入业务量大但严重缺员的 x 个农村社，x 人待岗。二是亲 缘回避。由于历史原因，我社职工近亲繁殖现象比较严重，同 一个信用社各种亲缘关系交错交叉，潜在较大风险隐患。我们 采取“人性化与强制执行”相
8、结合的原则作出规定：凡有亲缘 关系两人在同信用社，而信用社只有一个营业网点的，必须回 避一人，信用社有多个网点的两人不能在同一网点工作；凡有 上述关系三人以上在同一信用社工作，信用社只有一个网点的 必须回避调离两人，信用社有多个网点的只能留两人，且不能 在同一网点工作。市联社机关如有亲缘对象，不得在同一部门、 亲缘分管的部门或同一领导分管的部门工作。在此工作中能积 第 5 页 极主动配合的原则上实行有选择回避调动，否则实行强制回避 调动。此次亲缘回避的对象达 x 人，占在岗员工数的 1/3。三 是绩效考核。在合理确定社与社之间、岗位与岗位之间的工作 目标和工资含量后，联社合理测算出全市存款旬均
9、余额、各项 利息收入、不良贷款清收的万元含量，在此基础上对员工实行 按月考核、滚动结账；信用社高管人员收入与信用社综合经营 成果直接挂钩，遵循“质效优先、持续发展”原则，实行百分 考核，推行“综合工资制” ，充分调动了员工工作积极性。在 7 月 11 日召开的半年工作总结暨结账大会上，综合工作居前列的 xx 信用社主任得奖 x 元，综合工作居后位的 x 市社主任被处罚 x 元。 2、突出案防治理。一是强化制度建设。在省联社 x 个制度基础 上细化下发了信贷管理等方面的规章制度、暂行办法、操作细 则、“问责“制度共 x 个。二是开展案防检查。先后进行了金库 及现金业务检查、银行业不正当交易行为自
10、查自纠和排查、冒 名贷款清查、大额对公存款帐户和票据业务风险排查以及安全 保卫专项检查等。三是抓好责任落实。一是试行违规“问责“； 二是及时督促和整改到位。 3、突出票据兑付。一是落实考核举措。一方面实行股金情况周 报制，严密监控股金变化；另一方面规定信用社主任为股金管 理的第一责任人，委派会计为统计上报的责任人。 二是力争扶 持政策。结合票据兑付对资本充足率新的计算标准和法人治理 第 6 页 的要求，向市委、市政府专题汇报我市农村信用社存在的主要 困难以及需要政府扶持的主要事项，争取政府对信用社改革工 作的高度重视和支持。 （三）加大增收节支力度 1、主营贷款业务。坚持平衡收息，贷款利息收入
11、同比增加 x 万 元，增长 x。 2、严控费用开支。严格推行费用捆绑制度，确保业务发展费用。 建设节约型机关、节约型信用社、节约型柜台。 3、统一物业管理。由联社统一采购办公用品，统一与门店签订 租赁合同，收取租金和水电费，堵住管理漏洞。 4、做好网上业务。6 月末，已实现净利润 x 万元。 三、前段工作中的主要问题 (一)存款增长速度缓慢。截止 6 月末，我社各项存款虽然比年 初增加，但与 5 月相比下降了 x 万元，社与社之间发展不平衡。 由于以前市辖网络不通等多方面原因造成我社对公存款市场份 额偏小、归社难度大且稳定性差，对公存款虽比同期增长但与 上月相比下降了 x 万元。 (二)信贷营
12、销力度不够。各项贷款投放与全年创收 x 万元的目 标尚有差距。6 月末，全市小额农贷到期回笼率不到 x%，其它 贷款回笼率不到 x%。这种现状已引起我们的高度关注。 (三)信贷基础工作薄弱。一是信贷风险管理系统、信贷资产五 级分类系统等现代信贷管理工具功能没有充分发挥出来。二是 第 7 页 五级分类资料搜集不全、综合分析不到位，如陆羽社对损失类 贷款的外部资料尚有 x 多笔未进行深入调查和资料收集。三是 在信贷管理上违规展期、违规借新还旧、冒名借名、越权发放 人情贷款、高估抵押物价值、化整为零垒大户等“顽症”仍然 存在。 (四)不良贷款前清后增。按五级分类口径，全社虽然共清收不 良贷款 123
13、8 万元，但不良贷款余额较年初上升了 x 万元。导致 不良贷款前清后增现象的深层次原因是信贷管理粗放，合规信 贷文化尚未建立。 (五)票据兑付压力加大。根据新的资本充足率计算标准，我市 信用社的资本充足率达标仍有较大的难度；不良贷款占比达标 比较艰难；股本金的不规范和稳定性较差；一些财务管理、风 险管控指标不达标。 (六)中间业务不尽人意。上半年实现中间业务收入 x 万元，只 占全部收入的 x%。 (七)操作风险依然严峻。如有些信用社主任、委派会计对业务 处理环节监督检查不细、不到位，对有关部门检查出的问题整 改不及时，措施不到位，致使有些问题没有很好解决。 四、下半年工作打算 (一)落实“两
14、条主线” “四个突出” ，快速膨胀存款总量。以存 款竞赛为龙头，以绩效考核为手段，充分调动一线业务人员的 积极性。关注“时点余额， ”强调“日均效益” ，认真搞好三季 第 8 页 度增存引存工作。力争各项存款余额 9 月末达到 x 亿元，比年 初净增 x 亿元。抓客户服务质量，抢占高端市场。在全社范围 内开展“客户回访服务月活动” ，建立重点客户档案，发展和巩 固黄金客户群体；抓服务平台建设，铸造服务品牌。在全市设 立投诉举报电话，修订出台 xx 市农信社优质文明服务处罚办法， 对损害信用社形象的人和事坚决处理；抓增存机制创新，激发 增存活力。 城区社主抓对公存款开户及系统大户引进与维护， 农
15、村社做好农村个体工商户存款回流工作，对引存有重大贡献 的人员实行重奖；抓客户观念引导，畅通回流渠道。从提高企 业在信用社开立基本存款账户的认识入手，把开户率纳入全年 考核目标。 (二)落实“五个面向” “ 五个优先” ，做好做强“两大工程” 。 在信贷支持上以“五个面向”为前提，即：面向“三农” ，巩固 农村市场，年内累计发放涉农贷款力争达到 3.8 亿元，与去年 同期持平；面向城市社区，延伸金融服务；面向涉农商户和高 端农户，帮助业主做大做强；面向中小企业，做中小企业的 “孵化器”和“助推器” ；面向地方经济和社会事业发展，积极 培育潜在市场。在投放序列上以“五个优先”为保证，即：权 利凭证
16、质押贷款优先投放；已办理房地产最高额抵押登记的贷 款优先投放；合规联保贷款优先投放；已评级授信颁发贷款 证的贷款优先投放；在我社投资入股的社员贷款优先投放。 (三)落实“五个创新” “六项管理” ，提升信贷管理水平。创新 第 9 页 服务理念、服务产品、服务方式、服务手段、服务机制，夯实 “两大工程”根基。加快信用工程建设，大力开展农户、个体 工商户信用等级，进行客户细分。加强对顶冒名贷款的清理。 加大对第一责任人的考核力度，对当年到期贷款收回率低于规 定比率的信贷员坚决执行考核扣款。规范信贷业务操作规程。 严格贷款“三查”制度。实行信贷档案集中管理。 (四)落实“四个一批” “五个清收” ，
17、确保不良贷款“双降” 。现 金清收一批、以物抵债一批、转化盘活一批、依法起诉一批， 力争使不良贷款损失降低到最低程度。对由于人为原因形成的 不良贷款责任清收。清收实绩与考核工资挂钩奖励清收。一户 一策，主攻大户重点清收。在全辖开展“抓三收、促兑付“攻坚 活动突击清收。对各级政府积欠的不良贷款和行政干预、企业 改制形成的不良贷款积极争取地方政府拿出资金偿还，或以优 质资产进行置换，并及时完善手续；对行政公职人员贷款跟紧 借款人，切实维护合法债权；对村组集体贷款进行抢救性清收； 对沉淀多年的小额农贷实行买断清收。 (五)落实“三个认识” “六条要求” ，确保票据如期兑付。提高 对票据兑付工作艰巨性
18、、真实性、长期性的认识。实行一把手 负责制：一是通过扩大宣传，在保持股本金的稳定性上狠下功 夫。二是加大不良贷款、不良投资的清收盘活力度，努力实现 不良贷款“双降”并不断提高资本充足率；三是尽职处置置换 资产。按照处置票据置换资产必须达到 x%以上、现金收回 x%以 第 10 页 上的要求落实处置计划；四是争取政府等各部门扶持政策的落 实；五是建立信息披露制度。六是做好票据兑付有关档案资料 的收集、整理和规范工作。 (六)落实“三个整合” “五个积极” ，逐步做大中间业务。对人 员、品种、市场等三大资源进行有机嫁接，实现中间业务多元 化、效益化。积极开办银行承兑汇票业务；积极开办代收、代 付业务；积极加大福卡卡发行力度；积极拓展网上银行业务； 积极办理借款人人身意外伤害保险和企业财产保险业务。 (七)落实“三项活动” “三个环节” ，切实防范操作风险。扎实 开展“制度落实年” 、案件专项治理和治理商业贿赂等三项活动， 把操作风险的防范融入日常工作中。坚持“标本兼治、重在治 本”的原则，抓住“制度、执行、监督”三个环节，促使全市 信用社员工熟知和自觉执行本岗位的基本制度，杜绝违规操作 行为。