全民营销方案.pdf

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1、全 民 营 销 执 行 方 案 2016 年月日 1 全民营销执行方案 一、活动背景 全民营销的核心以个人为主体，人人都来营销， 人人都是渠道， 在全民营销中个人的渠道 为主渠道，基于个人的信任关系传递品牌产品，服务，促销活动等内容。通过高额薪酬回报， 吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员，从而促进客户到访与成交。 目前，项目本体优势 明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激， 更好的发挥亲友介绍成交 途径，且说服力更大，对项目认可度更高！ 二、全民营销目的 1.整合并利用现有的老客户及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广 泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增

2、加上门量； 2.深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库； 3.通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。 三、实施时间： 自 2016年 11月 26 日至 2017年 1 月 30 日。 四、产品范围： XXXXX 持销阶段一期二层商铺及LOFT公寓产品 五、活动对象 1.全民营销定义： 除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。 2.新客户界定： 指没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户。 六、奖励办法 凡通过经纪人成功推荐在XXXXX 成交商铺的，经纪人可获得2000 元/ 组的现金奖励，凡通 过经纪人成功推荐在XXXXX 成交 LOFT公寓的，经纪

3、人可获得300元/ 组的现金奖励。 注：1、购房人折扣：与普通购房者享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。 2，奖励结算：结算金额均为税前，具体税费以政府相应规定为准，如有调整，按照政府 最新规定执行。 七、管理细则 1 、经纪人身份认证：经纪人需保证个人信息的真实性，不得提供虚假信息，否则将被取 消推荐资格，公司有权收回一切经纪人权益。 2 2 、信息传播的真实性：准确传播项目相关销售信息，不得弄虚作假传播任何虚假信息。 3 、经纪人有享受我司参与活动项目优惠信息的权力，经纪人对利用楼盘优惠所进行的一切 活动负全部责任；因此所衍生的任何损失或损害及相关法律责任，XXX不予承担并有权保留对

4、其追究法律责任。 4 、经纪人可以通过我司的微信公众号及对应渠道主管了解项目信息、在售产品情况， 并公 正、准确传播项目相关销售信息，不弄虚作假传播任何虚假信息。 5 、经纪人不能把自己推荐为意向客户。全民经纪人可以选择带或者不带意向客户到现场。 6 、意向客户认购，但最终退房，经纪人不能获得“佣金”收益。 7 、. 经纪人“佣金”在被全民经纪人签订商品房买卖合同后15 个工作日内获得。 8 、若两人或两人以上推荐同一客户，最先推荐着有效。 9 、我司会全程为经纪人的信息保密，不会向任何人透露您的信息，包括您推荐的客户。让 您在赚钱的同时也帮助了您身边的人。 八、执行细则 1.全民营销人员第一

5、次必须亲自带新客户上门，凭身份证在现场填写 新客户登记确认表， 全民营销人员带新客户产生的费用不予报销； 2.所有全民营销人员不得在本项目500 米红线范围内抢夺上门客户，如有发现，则立刻取消 活动资格； 3.预约客户必须提前不大于1 天、不少于到访前1 小时进行新客户报备，否则客户将被视为 自然上门客户，不纳入全民营销活动的范围内。( 备注：报备销售部提前备案存档) 4.所有全民营销人员所报备的客户可享有3 天保护期， 若客户在全民营销人员A处报备，但在保护期内A发现另一全民营销人员B或二手经纪 在接待该客户， A可以要求后两者无条件归还客户，并且不得再参与销售过程以及阻碍 成交。 若客户在

6、全民营销人员A处报备，但在保护期内于另一全民营销人员B或二手中介手上 成交， A在成交后 3 天内发现，该单业绩及奖励则平分，如A在成交 3 天后才发现，该 单业绩及奖励均归属人员B或二手经纪人。 3 4 九、全民经纪人维护 1、首先建立微信群，不时进行互动，例如微信抢红包，微信里抢到一毛钱和在大街上抢 到一块钱的心情是不一样的；全民经纪人推荐成功发喜报，红包奖励等。 目的： a、方便沟通，拉近距离；b、项目最新信息传递； 2、不定期举办现场活动，活动前要把活动作为系列来包装。因为活动与活动之间是没有 连贯性的，而且活动的形式会经常重复，这种特点会减少活动的新闻点。 目的：积累客户，提高品牌社

7、会关注度和品牌影响力，增加新闻点持续曝光项目信息。 3、到售楼部了解项目赠送小礼品。 目的: 对全民经纪人的推荐到访起到一定辅助作用。 相关规则及说明： 1，全民经纪人成功介绍客户购房与销售人员业绩提成无冲突； 2，介绍的新客户必须在销售经理处填写全民经纪人推荐登记明细表，填写完毕后由首 轮销售人员进行销售跟进该客户； 3，购房人须缴纳首期购房款与签订购房可同后方可认定为全民营销客户； 备注：各同事请严格自律，如有违规操作已经核实，必严肃处理。 执行时间 拟自 2016年 11 月 26 日开始实行，截止时间待定。 * 公司享有该优惠活动的最终解释权。 _年_月_日 附件 1：新客户上门登记确

8、认表 “全民营销”信息登记表 全民经纪人信息栏 日期编号 姓名电话 身份证号码 全民经纪人性质 全民经纪人提供信息 被推荐人姓名、性别： 被推荐人大概来访日期： 被推荐人年龄： 被推荐人现居住地： 被推荐人意向户型面积： 被推荐人职业、职别： 被推荐人置业目的： 销售经理信息确认 被推荐人信息栏 姓名性别 来访日期联系方式 身份证号码意向户型 现居住地工作情况 备注 销售经理信息确认 财务签字 注：此上门登记确认表为“奖励确认函”的依据，为内部工作人员使用文件 附件 2：下定客户奖励确认单 XXXXX 下定客户奖励收单 (A 联开发商保存 ) （身份证显示全名信息）先生/ 女士，身份证号码 _

9、 ， 于 2016 年_月_日（客户下定日期）参与XXXXX 的全民营销活动中，成功介绍客户（身份 证显示全名信息）_先生/ 女士，下定房号_，并于今收到XXXXX项目现金奖励 _。 签字确认：开发商签章： _年_月_日 XXXXX 下定客户奖励收单 (B 联全民经纪人保存 ) （身份证显示全名信息）先生/ 女士，身份证号码 _ ， 于 2016 年_月_日（客户下定日期）参与XXXXX 的全民营销活动中，成功介绍客户（身份 证显示全名信息）_先生/ 女士，下定房号_，并于今收到XXXXX项目现金奖励 _。 签字确认：开发商签章： _年_月_日 附件 3：成交奖励确认函 编号： XXXXX 奖

10、励确认函 此表一式两份 兹确认 XXXXX 项目全民经纪人 _， 介绍_购置了 XXXXX 项目_栋_号物 业。 为回馈全民经纪人，如该物业于2016 年_月_日前签订商品房买卖合同和备齐银 行按揭资料，开发商将给予 _现金奖励。 本函解释权归某某 公司所有。 全民经纪人确认：_ 开发商确认 : _ 河南 XX置业有限公司 _年_月_日 编号： XXXXX 奖励确认函 此表一式两份 兹确认 XXXXX 项目全民经纪人 _， 介绍_购置了 XXXXX 项目_栋_号物 业。 为回馈全民经纪人，如该物业于2016 年_月_日前签订商品房买卖合同和备齐银 行按揭资料，开发商将给予 _现金奖励。 本函解

11、释权归某某 公司所有。 全民经纪人确认：_ 开发商确认 : _ 河南 XX置业有限公司 _年_月_日 附件 4：XXXXX 项目“全民营销”奖励确认汇总表 财务内部使用文件，用以统计奖励的具体信息 XXXXX 项目“全民营销”奖励确认汇总表 编号业主姓名购置房号下定日期认购日期成交（签订合同）日期 个人工作业务总结 本人于2009年 7 月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。 在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到

12、的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提 高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。 在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。 在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想 政治素质、思想品质和职业道德。 在工作态度方面，勤奋敬业，热爱

13、本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。 在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。 一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作： 1 、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000 地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果新疆库车县胡同布拉克石灰岩 矿普查报告已通过评审。 2 、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为库车县城北水厂建设项目用地

14、压覆矿产资源评估报告，现已通过评审。 3 、参与了新疆库车县巴西克其克盐矿普查项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000 地质测图、1:1000 勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的新疆库车县康村盐矿普查报告已通过评 审。 4 、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为新疆哈密市南坡子泉金矿2009 年度矿山储量年报，现已通过评审。 6 、参与了新疆博乐市五台石灰岩矿9 号矿区勘探项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000 地质测图、 1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图

15、件。 7 、参与了新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、 1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。 通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力： 1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本 内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。 2 、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK 等测量仪器的工作原理和操作方法。 3 、掌

16、握了GPS 控制测量内业解算软件（南方测绘Gps 数据处理）以及内业成图软件（南方cass ）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。 4 、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。 5 、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。 二、工作中尚存在的问题 从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上 问题，在今后工作中自己将努力做到更好。 三、今后的工作打算 通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展， 贡献自己的力量。