企业营销总监年终总结及下年工作计划.docx

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1、第 1 页 企业营销总监年终总结及下年工作计划 特征码 lEuvKckHIbnQHmiBwiyh 企业营销总监年终总结及下年工作计划 一、年度业绩回顾 1、年度销售回款:年度销售总回款接近*千万. 2、开店情况:年度签约开店经销商数量突破 xx0家(工程客户 除外) ,已经开业店面数量达到 xx家左右。 3、工程信息:上海*房地产开发有限公司精装修 xx00套,正 在跟进之中;广东*别墅工程 xx多套,已经进入样板房设计。 xx万*已经报备,预计 20XX年初开始制作样板房。 二、销售划区及人事情况 1、全国区域划分为 6个大区,分别为 xx区域,xx 区域,xx 区 域,xx 区域,xx 区

2、域,xx 区域。设立大区经理 6名,业务人 员共计 20名; 2、任务完成情况,开店目标基本完成年初制定任务,销售回款 第 2 页 整体完成率完成 xx3%; 3、 各个区域销售回款完成目标:xx 区约 xx5%,xx 区 xxxx%,xx 区 xx2%,xxxx7%,xx7xx%,xxxx3%。 三、 店面终端建店情况 1、 招商情况: 目前 xx区共招商签约 xx家,开业 xx家,其中重庆 4店, 全部建设在建材市场或卖场橱柜区,四川 5个店,贵州 4个店, 云南 7个店; xx区共有签约 xx个店,开业 xx个店,山东省即有近 xx 个店,均建设在主流市场。 xx区共招商签约 xx个店,

3、已经开业 xx个店; xx区共招商签约 xx店,已经开业 6个店 ; xx市场共有 xx个经销商,已经开业 3个; xx市场共招商签约 xx个店,已经开业 2个店,xx 市场目 前较为弱势。 合计 招商签约店面约为 xx0个店,已经开业店面 40个 , 预计到年前开发网点数量将突破 xx0家。 2、零售情况: 5月份各个经销商店面陆续开业以来,销售下单达到每个月 xx单以上的店面有 xx个店,单月下单 xx单以上的店有 1xx个 第 3 页 店,月下单量 5单以上的有 25个店; 销售回款:月度回款达到 xx万及以上店有 5个店,每月销 售回款 5万以上的店有 xx个; 板材类型:37%销售类

4、型为双饰面板,1xx%为吸塑门板,xx% 为烤漆板,其他类型合计约 2xx%; 透过销售数据,我们不难看出几大问题: 1、经销商整体参差不起,销售波动比较大; 2、接单回款能力有待加强,单值偏低; 3、板材类型不合理,低端板材销量大,高端不起量,这反 映出内部产品结构不合理,后平台有待提升! 四、20XX 年工作重点 A. 招商建店,20XX 年全年目标开发新店数量 xx0家,更 多考核单店产值,强调店面的位置,面积装修等硬 件,切入主 流市场区域,与行业内品牌同台竞技。 B. 工程目标:成功签约 5-xx个精装修楼盘项目,并有 3个 左右开始供大货。 C. 回款目标:回款目标 xx万,挑 x

5、x万目标. D. 团队建设,完善各区域商务配置,对业务人员进行深入 培训。导入严格激励体系。 E、鼓励经销商开发更多经销渠道,公司提供了强大的政策 第 4 页 支持,尤其将电商及团购作为突围重点,网络电商已经成为趋 势。年初公司成立了电商运营部,并在京东商城、美乐乐、淘 宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采用线上接单,线下经销商 提供服务的模式, 这是对线下渠道的重要补充。 与此同时,公司与 xx齐家网、北京 xx等国内领先的 O2O电 商团购平台积极合作!经销商大力进行团购渠道的开发,成为 品牌新的“吸单大法” ,涌现出诸如济南店,上海店,一日疯狂 签单 xx余单的销售业绩。 20XX年对年度渠

6、道的整体规划: 1、以精装修工程为主,只有工程可以快速上量,面对更加 严峻的房地产调控形势,开发商越来越多参与进来精装修,目 前精装修的比例逐渐攀升; 2、加大传统零售渠道的开发与维护,将重点考核单店运营 质量,不再以开店数量作为考核目标,以团购、联盟等形式快 速吸单,让新店新品牌在新渠道发力; 3.对电商等新兴平台要加强关注与配合,电商的发展一日千 里,已经是大势所趋,不可逆转,电商力量不容忽视,以工程、 零售、团购与电商三驾马车并驾齐驱,品牌发展必然势如破竹。 五、20XX 年业绩如何完成(战术规划): 第 5 页 1、20XX 年节后上班即安排所有商务返程,进行封闭式大培 训,时间为 x

7、x-20天,让全体业务学会产品核心卖点,销售讲 解,简单量尺初尺,做设计方案。 2、每 2-3个月召集全体业务返回公司或在某个省开展一个 区域进行小型区域观摩会,不断进行优质店面及优秀业务经理 的经验传播分享,并不定期举行小型的招商会议,吸收更多行 业内经销商加盟,以实现更快更好发展; 3、学习工程业务操作模式,跟进工程相关流程,向优秀经 销商,优秀业务学习分享工程操作经验,多渠道广泛开展信息 搜集,工程业务公关,在工程渠道上取得突破。 4、为了实现总部要求的重点考核店面质量,要求所有业务 人员做到: A、对经销商进行严格考核,判断其经销实力,信誉,当地市 场影响力,从业经验等等; B、考核店

8、面所在位置,面积,装修等硬件,宁缺毋滥,必须 要进入当地市场主流区域,直接分享成熟品牌的客源; C、经销商的团队建设,协助经销商做专业经营团队,导入店 面管理模式,将主动营销,团购,网购模式植入每个经销商体 系; 5、展开经销商之间交流互动,向优秀经销商学习,多渠道 开展营销工作,计划 20XX年召开 3-5期小型招商大会或区域性 第 6 页 峰会; 6、树立每个省 1-2个样板市场,位置一流,装修形象好, 人员配置完善的店,在全省范围内邀请意向客户到现场进行观 摩学习,举办小范围招商大会,实现快速跨越式发展。 7、实行末位淘汰,销售及理念跟不上的客户要逐步进行淘汰, 更换优质客户。 六、下步

9、需要公司支持配合的地方: 1、增加网络推广的投入,特别是百度推广,中华橱柜网、中 国衣柜网等行业内门户网站,公司需要加大在网络及其他相关 渠道的推广力度,尽快宣传品牌。 2、经销商展厅设计要逐步形成领尚自己独特的产品及终端展 示风格。 3、培训体系,业务人员对于产品,市场方面的培训需要加强, 严格导入考核体系。 4、对经销商信息的反馈平台和渠道要畅通,让经销商畅所欲 言,第一时间解决客户需求。 5、技术、培训人员加强对经销商信息反馈及培训,让前端的 工作简化。 第 7 页 面对 20XX年繁重的工作任务,我们如履薄冰,我们任重 而道远,过去的一年感谢各位领导同事们热心关注与支持,新 的一年更希望大家紧密团结,共同开创泛家居领航品牌时代。 谢谢大家!

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