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1、商业计划书格式与内容 商业计划书 1 商 业 计 划 书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联 系 人 公司名称 日期 商业计划书 2 目录 摘要3 第一部分公司基本情况4 第二部分公司管理层7 第三部分产品/ 服务9 第四部分研究与开发10 第五部分行业及市场情况11 第六部分营销策略13 第七部分产品制造14 第八部分管理15 第九部分融资说明16 第十部分财务计划17 第十一部分风险控制18 第十二部分项目实施进度18 第十三部分其它18 商业计划书 3 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 摘要内容参考 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主 要股东、
2、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润， 公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历 / 学位、毕业 院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。 ） 3、产品/ 服务描述(产品/ 服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、 先进性和独特性，产品的竞争优势。 ) 4、研究与开发( 已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、 竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人 员的激励机制。) 5、行业及市场( 行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争 对手及本公司竞争优势，未来 3 年市场销售预测。 ) 6、营销策略
3、 ( 在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略 及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。 ) 7、产品制造 ( 生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。 ) 8、管理 ( 机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计 划。) 9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者 权利，退出方式。 ) 10、财务预测 ( 未来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产回报率等。) 商业计划书 4 11、风险控制 ( 项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。 ) 第一部分公司基本情况 公司基本情况： 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比
4、例 % 注册地点 公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙 企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基 本情形的变动，并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如 下表： 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 甲方 乙方 商业计划书 5 丙方 丁方 戊方 目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控 股、参股有公司经及非法人机构的情况： 以图形方式表示，如： 公司曾经经营过的业务有、 、。 公司目前经营的业务为、 、。 目前主营业务 为。
5、投资者 1 投资者 2 投资者 n 公司 下属机构 2 下属机构 1 下属机构 m 商业计划书 6 公司目前职工情况： 如：拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人； 管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数 % ，大学 本科以上的有人，占员工总数 % ，硕士学位(含中级职称)以上的 有人，占员工总数 %，博士学位 ( 含高级职称 ) 以上的有 人，占员工总数 %； 最好列表说明，如下表： 员工人数 专科文化程度大学本科硕士( 中级职称) 博士( 高级职称) 人数比例人数比例人数比例人数比例 管理人员 生产工人 公司经营财务历史：列表说明： (单位：万元) 项目本年度前 1 年前 2 年前
6、 3 年 销售收入 毛利润 纯利润 总资产 商业计划书 7 总负债 净资产 负债率 净资产收益率 公司近期及未来 35 年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占 有、产品品牌以及公司股票上市等 ) ： 公司近期及未来 35 年的发展方向、发展战略和要实现的目标： 第二部分公司管理层 董事会成员名单： 序 号 职务姓名工 作 单 位 学 历 或 职 称 联系电话 1 董 事 长 2 副董事长 3 董事 4 董事 5 董事 商业计划书 8 6 董事 7 董事 8 董事 9 董事 董事长 姓名性别年龄籍贯联系电话 学历学位所学专业职称 毕业院校户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管
7、理经验及成功事例。 总经理 姓名性别年龄籍贯联系电话 学历学位所学专业职称 毕业院校户口所在地 主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。 技术开发负责人 姓名性别年龄籍贯联系电话 学历学位所学专业职称 毕业院校户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、 经验和成功事例。 商业计划书 9 市场营销负责人 姓名性别年龄籍贯联系电话 学历学位所学专业职称 毕业院校户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。 财务负责人 姓名性别年龄籍贯联系电话 学历学位所学专业职称 毕业院校户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在财务、 金融、筹资、 投资等方面的背景、 经验和业绩。 其他对公司发展负有重要责任的人员 (可增加附页) 姓名性别年龄籍贯联系电话 学历学位所学专业职称 毕业院校户口所在地 主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专 长。 第三部分产品/ 服务 产品/ 服务描述(这里主要介绍拟投资的产品 / 服务的背景、目前所处 发展阶段、与同行业其它公司同类产品 / 服务的比较，本公司产品 / 服务的 新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售