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1、大学生创新创业大赛商业计划书 附 件 2： 创业项目计划书样本 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍 公司和项目运作情况， 阐述产品市场及竞争、 风险等未来发展前景和 融资要求的书面材料 封面：直观体现出项目名称、团队负责人及联系方式等要素 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向 的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划 书涉及的商业秘密。 目录：至少一级目录，最好细化至二级或三级目录 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *新创业务概念与概貌 *市场机遇与市场谋略 *目标市场及发展前景 *新创企业的竞争优势 *新创业务
2、营收与盈利 *新创业务的经营团队 *新创企业股权与融资 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文 重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 二、业务描述 *企业的宗旨（ 200字左右） *商机分析（请通过实例与数字论证） *行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？ 发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ *主要业务与阶段战略 三、产品与服务 *产品与服务概况。主要有下列内容： 1、产品技术概况介绍 2、产品技术优势分析：国外研究情况，国内
3、研 究情况 3、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的 产品或服务及对客户的价值 4、产品的开发过程， *同样的产品是否还没有在 市场上出现？为什么？ 5、产品处于生命周期的哪一段 6、产品的市场前景和竞争力如何 7、产品的技术改进和更新换代计划及成本，* 利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如 何采购、供应商的有关情况， 劳动力和雇员的情 况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 四、市场营销 *
4、介绍企业所针对的市场、 营销战略、 竞争环境、 竞争优势与不足、 主要对产品的销售金额、 增长 率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核 心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多 大？ *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、你的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势 所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具 备的优势？ *市场营销，
5、你的市场影响策略应该说明以下问 题： 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透与开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策 五、管理团队 *全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 1、公司的管理机构， 主要股东、 董事、关键 的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩 制度及各部门的构成等情况都要明晰的形 式展示出来 2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特 性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理 和主要雇员等） 关键人物之一 姓 名 角 色 专业 职称 任 务 专 长 主要经历 时 间 单位
6、 职 务 业绩 所受教育 时 间 学校专业 学 历 *企业共有多少全职员工（填数字） *企业共有多少兼职员工（填数字） *尚未有合适人选的关键职位？ *管理团队优势与不足之处？ *人才战略与激励制度？ *外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、 投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。 六、财务预测 *财务分析包括以下三方面的内容： 1、过去三年的历史数据， 今后三年的发展预测， 主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、 损 益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划： （1）预计的风险投资数额 （2）风险企业未来的筹资资本结构如何安 排 （3）获取风险投资的抵押、担保条件 （4）投资收益和再
7、投资的安排 （5）风险投资者投资后双方股权的比例安 排 （6）投资资金的收支安排及财务报告编制 （7）投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求 创业所需要的资金额， 团队出资情况， 资金需求 计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资 金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途， 并列表说明） 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说 明，资金其他来源，如银行贷段等。 *完成研发所需投入？ *达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？ 项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度 表。 *投资与收益 （单位 万元） 第一 年 第二 年 第三 年 第四 年 第五 年 年 收 入 销售成 本
8、运营成 本 净 收 入 实际投 资 资本支 出 年终现 金余额 *简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回 报数额和时间表？ 七、资本结构 迄今为止有多少资金投 入贵企业？ 您目前正在筹集多少资 金？ 假如筹集成功，企业可 持续经营多久？ 下一轮投资打算筹集多 少？ 企业可以向投资人提供 的权益有 股权 可转换债 普通债权不确定 *目前资本结构表 股东成份已投入资金股权比例 *本期资金到位后的资本结构表 股东成份投入资金股权比例 *请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括 投资者对行业的了解， 资金上、管理上的支持程 度等） 八、投资者退出方式 *股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上 市的
9、可能性做出分析， 对上市的前提条件做出说 明 *股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收 回投资 *股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实 施股权回购计划应向投资者说明 *利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到 收回投资的目的， 按照本创业计划的分析， 公司 对实施股权利润分红计划应向投资者说明 九、风险分析 *企业面临的风险及对策 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出 有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、 市 场风险、管理风险、 财务风险及其他不可预见的 风险 十、其它说明 *您认为企业成功的关键因素是什么？ *请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的 企业？ *关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理 详细的个人简历及证明人。 *媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片 及说明；有关公司及产品的其它资料。 *创业计划书内容真实性承诺。 填写说明： 1. 此计划书为参考格式， 非具体要求，各参赛团队可根据实际情况结 合此样本做调整与修改； 2. 创意组尚未注册企业，在财务和资本主要以预测为主； 3. 初创组、成长组已经注册企业， 需要详细的财务报表和资本以及股 权结构说明。