【求职宝典】波士顿笔试,面试指南.pdf

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1、应届生求职大礼包 2011 版波士顿篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 目录 应届生求职网 YingJieSheng.COM 简介.2 第一章、波士顿简介.4 1.1 波士顿概况.4 第三章、波士顿面试资料.6 3.1 波士顿校园招聘面经.6 3.1.1 波士顿面试经历6 3.1.2 波士顿面试经验总结6 3.1.3 波士顿面试经历6 3.1.4 波士顿面试经验小结7 3.1.5 波士顿面试经历7 3.1.6 波士顿面试求职经验7 3.1.7 波士顿面试的经验总结8 3.1.8 波士顿面试经验9 附录：更多求职精华资料推荐.10 应届生求职网 http:/ 第 3 页 共 13

2、 页 应届生求职大礼包 2011 版波士顿篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 第一章、波士顿简介第一章、波士顿简介 1.1 波士顿概况波士顿概况 波士顿官方网站 http:/ 波士顿咨询公司(BCG)是一家著名的美国企业管理咨询公司，在战略管理咨询领域公认 为先驱。 公司的最大特色和优势在于公司已经拥有并还在不断创立的高级管理咨询工具和理 论，管理学界极为著名的“波士顿矩阵”就是由公司 20 世纪 60 年代创立的。BCG 的四大 业务职能是企业策略、 信息技术、 企业组织、 营运效益。 作为一家极具创新精神的咨询公司， 从该公司走出了不少的咨询界的奇才，国际著名咨询公司的创始

3、人都是来自波士顿咨询公 司。 波士顿管理咨询公司(BCG)成立于 1963 年。经过近 40 多年的发展，波士顿咨询已发展 为一家提供全方位企业策略的顾问机构， 重点关注金融服务、 快速消费品、 工业、 医疗保健、 电信和能源业；该公司在全球 34 个国家和地区、55 个城市设有分支机构，在全球拥有 2600 名员工。1966 年，BCG 率先进军日本市场；1990 年，BCG 香港办事处的设立揭开了该公 司进军大中华市场的序幕。大中华区目前由四个办事处组成，包括上海、香港、北京以及台 北地区。共有 150 多位员工，主要为大中华区的客户提供咨询服务。 波士顿咨询公司为管理理论的发展也作出了卓

4、越的贡献， 他们率先提出并成功运用推广 一些著名的管理理念和分析模型，丰富了管理理论： 经验曲线(Experience curve) 以时间为本的竞争(Time-based competition) 针对市场细分的营销法(Segment-of-one marketing) 投资或产品组合策略（增长/占有率矩阵）(Portfolio strategy,the growth/share matrix) 以价值为本的管理模式(Value-based management) 持续增长方程式(Sustainable growth formula) 股东总值(Total shareholder value

5、) 策略性的市场细分(Strategic segmentation) 拓展准顾客(Customer discovery) 价值链分析(Value chain analysis) 波士顿咨询公司创始人亨德森简介 作为他父亲出版社里的一名圣经推销员，亨德森很早就开始了他的商业生涯，而且 开局良好。获得范德比尔特大学的工程学学位后，他进入了哈佛商学院，然而又选择离开学 校，加入西屋公司（Westinghouse Corporation） ，此时离他 MBA 毕业仅剩 90 天。在西屋公 司，他成为公司历史上最年轻的副总裁之一。1953 年，艾森豪威尔总统挑选他参加五人小 组， 负责评估马歇尔计划下的

6、外国对德援助项目。 1959 年， 亨德森离开西屋， 前往主持 Arthur D.Little。1963 年，他从波士顿平安储蓄信托公司（Boston Safe Deposit and Trust Company） 的首席执行官那里接受了一项难以想象的挑战， 着手建立为银行业提供咨询的部门这就 是波士顿咨询的前身。 亨德森及其领导下的波士顿咨询集团有志于改变企业界思考竞争的方式， 他运用的工具 就是公司战略。 尽管某些基本的原则在军事上已得到了很好的运用并被广为接受， 但令人惊 讶的，是当 1963 年亨德森创立 BCG 时，这些原则在企业思维中还是一片空白。阐述公司 战略原则为他在企业的神殿

7、中赢得了一席之地，同时也推动 BCG 从一个人经营的公司发展 应届生求职网 http:/ 第 4 页 共 13 页 应届生求职大礼包 2011 版波士顿篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 到今日拥有 2600 名专业人士的世界性服务组织。亨德森提出的许多管理思想如经验曲线、 增长份额矩阵分析模型 （即波士顿矩阵） 等为 BCG 在战略咨询领域的地位奠定了智力基础。 波士顿在中国 BCG 于 1980 年代率先在大中华区开拓管理咨询业务市场。 1990 年在香港设立的办事 处，确立了我们对中国的长期投入以及致力于中国管理咨询业务的信心。BCG 其后在 1993 年于上海设立办事处

8、， 使我们成为在中国大陆第一家设立中国合资企业的跨国咨询公司。 随 着 BCG 在大中华地区的业务逐步扩展，BCG 于 2001 年设立了北京办事处，以便更好地为 越益广泛的大中华区客户提供服务。虽然台北办事处成立的年资最短，但 BCG 自 1990 年 代中期起已开始为台北客户提供资询服务， 我们经常派遣香港办事处的咨询顾问到台北处理 本地和国际客户的项目事宜。现在，台北办事处已成为 BCG 在大中华区咨询业务增长的关 键成员之一。 我们把整个大中华区归在一个统一的咨询业务体系： 从人员配置、 培训到职业发展都是 一体化管理的， 项目团队的成员也是从整个大中华区调配。 随着大中华区的业务拓展

9、以及中 国在全球业务增长的重要性不断提高， 我们在BCG全球网络中也愈加重要。 现在正是为BCG 大中华区开拓璀璨未来而打下坚实基石的关键时候。BCG 把除日本外整个亚洲地区的办公 室作为一个体系。这个体系被称为“东亚及东南亚”体系。亚太地区还包括澳大利亚新西 兰体系和日本体系； “东亚及东南亚”体系同时又再细分为四个区域：东南亚区、大中华区、 韩国和印度。 每个区域都在总体网络下独立运营和管理， 每个咨询顾问虽有自己的常驻办事 处，也同时隶属于该区域。 企业文化 We are a partnership of individuals. (1) We collaborate without c

10、onforming. (2) We value ideas above tenure. (3) We respect individuality. (4) We embrace flexibility. We believe in passionate engagement. (1) We put our clients first, and we measure our success by their success. (2) We empower our clients as partners and share the credit for-and the excitement of-

11、discovery. (3) We insist on the truth, whether or not that is what the client wants to hear. (4) We seek to be a catalyst for creative and practical transformations. (5) We foster our clients ability to achieve and sustain superior results. We work to expand the possible. (1) We build on experience

12、without repeating it. (2) We create sustainable competitive advantage through innovative solutions. (3) We invest in our people so that they are able to realize their leadership potential at BCG and beyond. (4) We are committed to creative and practical results. (5) We change the rules of the game.

13、如果你想了解更多波士顿的概况，你可以访问波士顿官方网站：http:/ 应届生求职网 http:/ 第 5 页 共 13 页 应届生求职大礼包 2011 版波士顿篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 第二章、波士顿面试资料第二章、波士顿面试资料 2.1 波士顿波士顿校园招聘校园招聘面经面经 2.1.1 波士顿面试经历波士顿面试经历 今天参加了在复旦的 BCG pretalk 面试官是 Eric，人很 Nice，原来以为他会让我做 Self-introduction，结果一进去就让我 谈一下我参加过的创业项目的情况，包括企业的盈利模式，个人感受等，后来由于时间的缘 故，还不停打断我，

14、原来准备的自我介绍就这样没有用上 然后作了一个 Mini Case，说是 KFC 的业务不如以前，问降价是否可行？于是我分析了 肯德基的客户群，学生，年轻白领，分析了一下降价对于他们的吸引力，同时又分析了一下 竞争对手-麦当劳，以及其他相应的中式快餐，分析一下降价后在这两块的 Market share 会 不会上升。 然后他又问我如何降低 KFC 的成本，我从原材料的角度入手，看看是否能直接从农场 采购，但是他说这是目前肯德基已经在做的，然后我说是不是能够找更多的见习生，同时改 进食物的生产流程，这时候他提醒了我一下，让我分析一下 KFC 的成本来源，于是我分析 了三大块成本，一是租金，二是原

15、材料，三是人力资源成本，从每一个角度来分析肯德基是 否能够成功降价，然后他听完了就 Thank 了一下，面试结束。 。 。 总感觉面试节奏太快，在做 Case 的时候稍微有一些思路混乱。 。 。 。感觉似乎希望渺茫 阿。 。 。 。 希望能给大家帮助，祝大家实习顺利！ 2.1.2 波士顿面试经验总结波士顿面试经验总结 可能发晚了，后面还不知道有没有 PRE-TALK 了，所以发出来也不一定现在有什么实 际价值了，但当自己要面之前看到前面 08 年的 PRE 时，感觉还是帮助蛮大的，所以也算攒 下人品，为以后或者 10 年再面的同学提供一点小提示吧，发今天 PRE-TALK 的题目 首先面试官根

16、据简历随即提问，只是关于干什么，但问的比较细，所以大家简历这块还 是要充分准备，简历问题个人感觉怎么准备都不要嫌多 然后问了国内某品牌 MP3 产品的 REVENUE 在上升，请从几个角度分析一下，于是我 就从外部需求，产品的技术更新，渠道扩张，价格战术，促销增加等角度说了一下，但感觉 面试官并不太满意， 只是随意的点了点头， 并且每在我说完一个角度的时候就不断的问我还 有没有别的 最后面试官让我问了他个问题，随口说了下关于金融危机的事，大约 BLABLA，主要 是说从不同 industry 的角度，提供不同的解决分析 结果还没出来，不过已经准备好被 ti 掉的打算啦 大家加油！ 2.1.3

17、波士顿面试经历波士顿面试经历 第一轮是在学校里举行的 pretalk。很简单，5 分钟，用英文自我介绍一下，谈一个话题 就结束了。 接下来是一个 case interview。两个 case，是那种所有信息都没有，完全要自己一步一步 应届生求职网 http:/ 第 6 页 共 13 页 应届生求职大礼包 2011 版波士顿篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 探索出结果的。很面官的沟通很重要，但是不要指望他/她会给任何方向。最后的结论感觉 也并一定，可能言之有理就行。 一面的感觉不好， 决定肯定挂了。 结果没想到收到二面通知。 二面形式和一面完全一样。 但是我的表现还是不够好，最

18、终还是挂了。 没能拿到 BCG 的 offer 一方面是因为今年的工作形式很不好， 但是主要原因还是我的准 备不够充分。虽然面试了不少 case，但是始终不适应 BCG 的风格。希望下一届的同学能早 做准备。 2.1.4 波士顿面试经验小结波士顿面试经验小结 今日去 BCG 一面， 形式一样， 就是 2 个 45 分钟的面， 各自是 10 分钟闲聊， 35 分钟 case。 我的 2 个 case，一个是估算家电零售商新开店的 market size，另一个是询问一保险公司 在行业保持增长的情况下渐渐失去市场份额的原因及解决方案。 还有同学面了移动行业的 case，农业产品的 case，多少会

19、根据面试官的项目背景变化。 在这里要赞一下 BCG 的员工，真的很 nice。 附：06 年每轮录取人数（我们几个去面试的一起估了一下，问了支持部门的员工，大 体上不会偏离太多） 北京：进 pre-talk进一面进二面offer 250 50 1520 1012 呵呵，攒 rp 啦 2.1.5 波士顿面试经历波士顿面试经历 一个是和德国人做的 case：保险公司的市场份额下降，原因和解决方案。他提供了很多 背景信息，在我一点点的追问、他的点头摇头中，层层剥皮。最后在他很 nice 的引导下我 逐渐找到问题的原因员工培训方面做的不够。在预计能否达到 10的未来年增长时也 比较顺利地找到了合理的估

20、计方法。 另一个的风格完全不一样， 面试官上来就问： 某家用电器公司是否应该在某个地段开一 个连锁店，除此之外没有什么背景信息。大概是受到刚才 case 的影响，觉得这个 case 太夸 张和抽象了。大脑在空白了半分钟后猛然想到 NPV，NPV 大于 0 就上，小于 0 就不上。于 是捧着这根救命稻草跟面试官说，我要用 discounted cash flow 的 NPV 来判断，请问公司要 求的回报率是多少。她说，我也不知道。我汗，头脑再次空白。在很艰难地罗列了一些 marketing 知识，估计了一下 market size 之后，就结束了。出了京汇大厦，一阵冷风吹过， 猛然想起面试管曾是

21、 marketing manager。早知如此，何必当初呢。 2.1.6 波士顿面试求职经验波士顿面试求职经验 我一共见了 5 个人, Final 被据, 有点可惜. 第一个是 5 分钟的 PreTalk, 上海大概有 150 人. 我觉得当你一进去, 说了 3 句话后, 面试结果基本上就定了. 我运气还不错, 5 分钟一直 应届生求职网 http:/ 第 7 页 共 13 页 应届生求职大礼包 2011 版波士顿篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 谈笑风声. 刚刚开始面试官就对我的名字产生了浓厚的兴趣, 那个时候我就知道肯定过了. 顺便说一声, 咨询公司的面试最好踩点去, 省

22、得被一群所谓牛人打击自信. 我在等待过程中, 遇到了 Oxford/Cambridge/Yale/LSE 的海龟, 嗨 第一轮 Case Interview, 大概 50 个人. 见两个人. 我的第一个 Case 是中国 PVC 的市场规 模有多大, 没有其他任何的补充信息. 我先锁定 PVC 的用途是建筑业, 包括 Frame,Pipe 和 Membrane3 大类. 前两个主要是城市建筑物试用. 那么估算全国每年的新建筑有多少, 每栋 建筑需要多少的Frame跟Pipe. Membrane主要是农业的大棚使用. 那么就看看平均每户农家 有多少地, 50%可能会使用这个东西, 乘以农户的数量

23、即可. 最后别忘了 PVC 是原材料, 不 是产品, 还要考虑一下产出率. 第二个 Case 是国际快递公司想进中国市场, 判断一下是否可行. 典型的市场进入问题. 我着重分析薈 ustomer Concern/ Competitor/ Entry Barrier. 发现政府对 Foreign Carrier 是有额 外的 Tax 的, 我们有一个 EMS 占据了 50%以上的份额. 客户主要关心价格/服务范围/时效/ 递送质量, Custermer 调查证明现有的客户对 EMS 还是比较满意的. 最后我的结论是不要进 入这个市场. 其实结果是一点也不重要的, 关键看你的分析是不是 Make

24、Sense. 第二轮 Final Interview, 大概还剩 12-16 个人. 据说我运气很好, 见到了 BCG 上海的 BOSS, Senior VP. 其实现在看是运气其差. 他给我的 Case 是一个 MRO Distributor 要进中国, 看看市场有多大, 值不值进入. 我败在最不该败的地方, 题目搞错了. 我以为是 MRO Service Provider, 而且还重复给了面试官, 得到了肯定的答复, 艾, 被黑了. 等我夸夸奇谈了 30 分钟时才知道原来完全不对题, 那时我知道一切都结束了. 第二个 Case 已经无关紧要了. 是估算一个果汁公司的销售团队大小. 我还在魂

25、牵梦萦 刚刚的失误, 分析的一塌糊涂, 我自己都不满意, 人家更别提了. 两天之后, 收到 BCG 的电 话, 告知很遗憾, 不能给 OFFER, 原因就是我不能准确的把握题目的意思, 有点冤啊. 不过 经历了 BCG 的面试, 我也算见了市面, 后面的面试一点也不紧张, 举重若轻. 2.1.7 波士顿面试的经验总结波士顿面试的经验总结 在 BCG 我一共见了 5 个人, Final 被据, 有点可惜. 第一个是 5 分钟的 PreTalk, 上海大概有150人. 我觉得当你一进去, 说了3句话后, 面试结果基本上就定了. 我运气 还不错, 5 分钟一直谈笑风声. 刚刚开始面试官就对我的名字产

26、生了浓厚的兴趣, 那个时候 我就知道肯定过了. 顺便说一声, 咨询公司的面试最好踩点去, 省得被一群所谓牛人打击自 信. 我在等待过程中, 遇到了 Oxford/Cambridge/Yale/LSE 的海龟, 嗨 第一轮 Case Interview, 大概 50 个人. 见两个人. 我的第一个 Case 是中国 PVC 的市场规 模有多大, 没有其他任何的补充信息. 我先锁定 PVC 的用途是建筑业, 包括 Frame,Pipe 和 Membrane3 大类. 前两个主要是城市建筑物试用. 那么估算全国每年的新建筑有多少, 每栋 建筑需要多少的Frame跟Pipe. Membrane主要是农

27、业的大棚使用. 那么就看看平均每户农家 有多少地, 50%可能会使用这个东西, 乘以农户的数量即可. 最后别忘了 PVC 是原材料, 不 是产品, 还要考虑一下产出率. 第二个 Case 是国际快递公司想进中国市场, 判断一下是否可行. 典型的市场进入问题. 我着重分析了 Customer Concern/ Competitor/ Entry Barrier. 发现*对 Foreign Carrier 是有额外 的Tax的, 我们有一个EMS占据了50%以上的份额. 客户主要关心价格/服务范围/时效/递送 质量, Custermer 调查证明现有的客户对 EMS 还是比较满意的. 最后我的结论

28、是不要进入这 个市场. 其实结果是一点也不重要的, 关键看你的分析是不是 Make Sense. 第二轮 Final Interview, 大概还剩 12-16 个人. 据说我运气很好, 见到了 BCG 上海的 应届生求职网 http:/ 第 8 页 共 13 页 应届生求职大礼包 2011 版波士顿篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM BOSS, Senior VP. 其实现在看是运气其差. 他给我的 Case 是一个 MRO Distributor 要进 中国, 看看市场有多大, 值不值进入. 我败在最不该败的地方, 题目搞错了. 我以为是 MRO Service Provi

29、der, 而且还重复给了面试官, 得到了肯定的答复, 艾, 被黑了. 等我夸夸奇谈了 30 分钟时才知道原来完全不对题, 那时我知道一切都结束了. 第二个 Case 已经无关紧要了. 是估算一个果汁公司的销售团队大小. 我还在魂牵梦萦 刚刚的失误, 分析的一塌糊涂, 我自己都不满意, 人家更别提了. 两天之后, 收到 BCG 的电 话, 告知很遗憾, 不能给 OFFER, 原因就是我不能准确的把握题目的意思, 有点冤啊. 不过 经历了 BCG 的面试, 我也算见了市面, 后面的面试一点也不紧张, 举重若轻 2.1.8 波士顿面试经验波士顿面试经验 我觉得 BCG 的人喜欢问的第一个问题是你有没

30、有来我们的招聘会 犹豫了 1/10 秒，我答了 ofcourse 然后就说，那很好，说说我们还有哪些需要 improve 的地方 我就瓜拉瓜拉说了一堆#$%$%&%&*&*( 反正没停着 好像面试官还挺满意 以后就是自由轻松的气氛拉 什么都问了，奇怪的是，呵呵，我都觉得跟面试没什么关系了 比如，你喜欢体育吗 我说 skatingandswimming 然后就说那一周你去几次呢 然后又问你喜欢音乐吗 我说我在军乐队，吹了一番 然后又问下周末你准备干吗，这个我比较分特，主要是没想到 我说要看各个公司 interview 的安排，没准我还得去面试呢， 他做同情理解状 然后他就问还申请了哪些公司阿 最

31、后还问了一个个人问题，关于申请出国的，这个大家大概都不会碰到我就不说了 最后就跟我叮嘱 以后我的同事可能还会面试你 这周到下周一定要记得开手机阿 呵呵 反正我觉得我现在是越来越能瞎掰了 说了大概不止五分钟把，7，8 分钟的样子，呵呵 中间还有个小插曲 我一进去坐下就说，这里好冷啊，当然是英文： ） 然后他说，是哦，就出去让大家去休息室里等，要不然太冷了 我觉得这个面试官挺 nice 的： ） 上午 ATK 两个面试官一开始做极严肃状 然后我跟他们开了个玩笑，两个面试官也都笑了 那个年轻的 mm 笑起来还是恨 pp 的，我就奇怪她为什么不微笑呢 呵呵，既然笑起来比较好看 应届生求职网 http:/ 第 9 页 共 13 页 应届生求职大礼包 2011 版波士顿篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 应届生求职网 http:/ 第 10 页 共 13 页 后来气氛也就好起来了 大家如果心情好，不妨也逗面试官开心以下，气氛会好一些，而且人不会太紧张 头脑还稀里糊涂的 不过还好麦肯锡据了我，看到 bcg 叫很多人都不在 呵呵，大牛们赶来赶去也挺辛苦的 祝大家都 GoodLuck.