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1、2010.11.11,SGH- E498 上市推广计划,2007年01月17日,总纲,产品篇 产品介绍 主要卖点 STP分析 竞争产品分析 市场调研报告 推广篇 推广主题、目标 推广计划安排 推广时间进度表 推广费用预算 销售篇 销售原则和策略 产品策略 管理策略 工作导向,产品篇目录,产品介绍 主要卖点 STP分析 竞争产品分析 SWOT分析 市场调研报告,网络频率：GPRS/EDGE (900/1800/1900 MHz) 尺寸： 94.7x49.6x16.4mm 重量： 85g 内屏： 176x220 2.2” 65K TFT LCD 外屏： 128x32 黑白 LCD 拍照： 130万
2、像素数码相机 音乐播放： (MP3 / AAC) 视频摄像：3GP/H.263 铃声： 40和弦 内存： 约21MB + microSD 蓝牙： 1.2 / USB 1.1 MMS / Java / WAP 2.0,产品介绍,1. 设计：艺术气质+时尚美感 - 手机正面和背面的彩壳采用可更换设计，绝对新颖 - 标配三种颜色彩壳，深浅各异，冷暖色兼备，搭配不同季节，不同心情 - 纵向外屏设计，可设定为7种不同色彩的显示字体 - 键盘区采用平面无突起设计，尽显科技时尚 - 平和舒适的翻盖设计，开合自如，一手操控,主要卖点,2. 130万像素数码摄像头 - 4倍数码变焦，5级亮度调节 - 新颖的自拍
3、镜设计，轻松自拍，引导双手 - 6种照片尺寸（最大1280*1024，最小176*144）, 4种画质（经济/一般/精细/超精细） - 可设定多种场景模式，以及多种拍照声音效果（快门声音/变焦声音/亮度声音） - 丰富效果选项（黑白/负片/深褐色/浮雕/草图/仿古/月光），并有20余款趣味像框供选 - 摄像同样精彩，可选择不同尺寸（最大176*144）和画质，并可选择是否添加语声音 3. 2.2英寸宽大屏幕设计 - 展现6万5千色TFT彩屏的精美细致，赏心悦目 - 支持“我的功能表”，常用菜单，自主设定 - 内置多种主题的墙纸，包含随机墙纸和奥运合作伙伴专用墙纸 - 可设置多种彩色拨号字体及背
4、景颜色，并支持彩虹拨号字体 - 外屏可设定多达7种字体颜色，搭配不同彩壳，时尚不折不扣 - 支持2种不同的主功能表类型显示（分块/列表）,主要卖点,4. 音乐播放器（MP3/AAC） - 可设定循环模式，支持随机播放 - 14级宽幅音量调节，并支持丰富的视觉效果 - 支持单曲快进/快退和歌曲间转换，并可自主设定播放列表 - 独特的双扬声器设计，美观实用 - 功能键区设置MP3热键，待机状态下一键轻松直达 5. Google 搜索引擎 - 内置Google搜索功能，3*3菜单中，设置独立的Google搜索按钮 - 输入搜索信息，相关信息将被一一网罗，细致呈现 - 行动中搜索，让搜索无处不在，学习
5、生活，双重便利,主要卖点,6. 便利沟通，贴心功能 - 电话簿可存储1000组联系人，支持分组管理以及首字母查找 - 短信/彩信：信息模板 / 黑名单设定 / 20条信息群发 - 200条短信存储，约3MB彩信存储空间 - 支持SOS信息，危急时刻，从容不迫 - 手机追踪：提前设定，更换SIM卡后，向指定号码发送预置信息 7. 更多实用功能 - 支持韩国语菜单和信息输入 - 约21MB用户内存，支持microSD扩展卡，可存储丰富内容 - 录音机：可在会议、讲座、会谈等多种场合记录重要细节 - 内置多款Java趣味游戏，并有Try&Buy版本游戏，可登陆SFC网站立即购买 - 日程管理：日历（
6、支持农历）/世界时间 / 闹钟（支持关机闹钟） - 实用工具：计算器/换算 / 秒表 / 定时器/备忘录,主要卖点,STP分析市场细分,STP分析目标市场,STP分析产品定位,多媒体功能 (+),外形设计 (-),外形设计(+),多媒体功能(-),MOTO V3i,三星E788e,Nokia 6131,三星E488,MOTO K1,三星E498,三星E258,竞品分析,SWOT分析,绚彩 变换,What to Say,How to Say,双面可更换彩壳 全面而实用的功能,丰富内涵，多姿多彩 借助不同颜色展现个性和心情,概念传达,市场调研外形适合性别,单从手机外观来看,该手机被认为是一款中性偏
7、男性的机器,市场调研颜色适合性别,就机器不同彩壳而言,红色和白色被认为女性用较好,而蓝色被认为是男性使用最佳.,市场调研适合年龄,该手机被认为使用者最合适的年龄在26-35岁之间!,推广篇目录,推广主题、目标 推广计划安排 产品培训 终端形象建设 媒体计划 （暂无） 物料支持 推广时间进度表 推广费用预算,推广主题,产品预热期推广主题： “绚丽彩装，随心变幻”：推广重点是强调这是一款“可以更换彩壳”的机器；一方面使消费者的生活更加多姿多彩，另一方面通过更换彩壳，可以成为一款男女皆宜的手机 产品上市推广主题 继续以“绚丽彩装，随心变幻”为推广主题 随着机器知名度提高，加强手机的功能性推荐：“时尚
8、、宽屏、超薄”；功能比较全面，特别是多媒体功能方面。 配合三星媒体宣传，伴随韩剧宫的热播，在推广过程中融合更多的“流行色彩”,推广目标,通过终端宣传拉动、结合春节促销，促使E498在产品导入期的份额与市场地位获得快速提升 结合三星媒体宣传、保证产品成长期的顺利 通过各种推广工作与终端销售相结合,拉动终端销售，同时结合五一销售旺季，保证产品以高起点进入成熟期. 推广时段 2007年1月底-2007年2月底（产品导入期） 2007年3月初-2007年4月底（产品成长期） 2007年5月 （产品成熟期）,抓住两个旺季销售机会，完成产品的关键转折 1月底E498开始到货，距离春节将近一个月时间，各分支
9、务必抓紧时间保证E498的迅速上柜，抓住宝贵的旺季销售机会，顺利将产品导入市场；为后续工作打下坚实基础！ 随着推广的深入进行，在产品从成长期进入成熟期期间，也就是4月底5月初这段时间，抓住五一销售旺季，保证产品销售曲线的高速、稳定提升，以便通过“五一”销售高峰，使产品以高起点顺利地进入成熟期，将是推广工作的中心目标。,推广关键点,产品培训,培训目的 : 促销员、店员掌握E498的主要卖点；熟悉产品功能、特性；灵活常握并运用E498的销售技巧 培训形式： 集中培训 走店培训 培训地点： 各分支安排 培训内容： E498相关产品知识；推销标准话述、E498消费群体的挖掘；销售技巧；竞品比较分析等,