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1、工贸版介绍,产品管理部 王莲,产品定位 背景 产品定位 客户案例 产品功能 友商产品分析,小故事 规模看似T6的客户,结果卖成速达、管家婆、商贸宝,故事背后,有着大量的管家婆、商贸通用户，他们不仅使用软件管理门店，同时也管理着后端的材料和产成品仓库。 这些客户不选择T6、T3的原因，主要还是在于他们的采购、销售非常简单，使用人员以业务管理人员为主，主要是想管理业务，对于财务核算要求不高，甚至很多企业的成本不在业务系统里体现，老板“心中有数”。这样的企业根本无法顺畅的使用T6和用友通。但这些工贸一体化企业，对生产都有需求，老板对价格比较在意，可接受2万-5万带简单生产功能的产品，再多了不愿意付钱
2、,产品定位,客户案例,广州雅茜化妆品公司（自制生产),产、销一体化的管理，年营业额不超过5千万，老板认为最好将，进销存和生产一起管理。目前有个分公司，几百个代理，正在发展加盟，不会发展零售,做了几年，认为对客户很了解 对生产管理的要求: 1、对成本的控制，材料不能占太多的资金，要合理的采财原材料。 、只有简单的生产工序，希望能简单管理起来。 生产管理： 这个客户并没有使用会员、促销、配送等业务，目前也不需要，选择商贸宝主要是因为价格合理，功能简单,（产值1000万以上 该公司有三个直营的零售门店，使用标准版用户，来管理进销存、零售、往来对生产和销售一体化的软件比较感兴趣. 生产管理： 从外部进
3、原料，简单几道生产工序客户第一步需要做的是简单生产过程的管理，最主要的还是把货管理起来。认为小企业不需要对报价工具、订单跟踪反应一般 该客户本身有自己的门店，是典型的客户，需要门店连锁管理、零售、会员管理。 而、没有这些商贸属性无法覆盖这样的客户。在的基础上，增加一些简单的库存过程的管理就能满足客户需求。,客户案例,广州力之霸电器有限公司,主要经营皮革，具有产销一体化的企业经营模式，目前有工厂、销售部、多个门店有统一的仓库管理。商品7千种。目前4家直营门店,有零售。2家写字楼，营业员跟单，主要是批发业务。 生产管理： 委外生产：主要是印色。进了原料发往别的工厂进行印色。需要对原材料出库、产成本
4、入库进行管理。需软件结算加工费。 客户需求很简单，主要还是管库，只要知道货材料有多少，发给委外生产多少，入了多少就够了在现在商贸宝中管理就行了 该客户本身有自己的门店，是典型的客户，需要门店连锁管理、零售，而、没有这些商贸属性无法覆盖这样的客户。,客户案例,广州聚泰皮革有限公司（委外生产),产品定位 背景 产品定位 客户案例 产品功能 友商产品分析,产品功能,继承批发零售版的优势, 增加了生产管理和委外管理.,主流程,产品功能,依据多张销售订单生成. 支持多产品投产.,产品功能,支持多次入库 支持定额成本和材料实际成本.,产品功能,把每个商品的费用，分配到该入库单，库存现有商品的库存成本上。 分配后，直接更改库存商品的成本。增加商品的库存成本。 只支持分配一次,产品功能,时时了解用料情况,产品功能,根踪每个任务的完成情况,包括入库情况,用料情况.,产品功能,自动采购建议，降低原料成本,价值主张,买点（客户价值/需求）,卖点（独特性）,比竞争对手领先的产品 更快捷的厂商在线服务模式 可成长性及投资保障,自动采购建议，降低原料成本 管理生产过程, 清晰了解材料和成品动态 提升效益 辅助决策,产品定位 背景 产品定位 客户案例 产品功能 友商产品分析,竟争分析.DOC,工贸区分,价格意见收集,