金融类实习总结3000字.pdf

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1、金融类实习总结3000 字 今年暑假，经过重重关卡简历筛选，面试考核，我 很荣幸被华泰证券股份有限公司录取为暑期实习生，分配到 公司旗下最大、历史最悠久的、也在公司的作为标杆性的营 业部 感谢营业部总经理马总，谢谢您对我们实习生的 大力支持和鼓励; 感谢实习生团队带头人季总，谢谢您每天 晨会上对我们工作的细致指导和尊尊教诲，特别感谢我的指 导老师张总，谢谢您对我的关心，和不厌其烦地解答我 奇奇怪怪的问题的耐心，您的解答让我对证券行业有了更深 层次的认识，您的言行和工作态度让我无形中也懂得了许多 简单而深刻的道理。还有有幸一起实习的伙伴们，和你们交 流和学习，并肩作战的时光很充实，很快乐! 记得

2、刚刚进入华泰的时候，公司给我的印象就是内部控 制严格，招聘暑期实习生层层把关，严谨而高效率，面试成 功后，还签订实习协议，。记得实习的天我们被请到华泰证 券大厦进行上岗培训，请了华泰的高层老总们给我们讲话， 并请业内专业人士给我们做培训，井井有条，培训严谨而不 失活泼。下面是我从网上找的华泰的简介： 华泰证券股份有限公司前身为江苏省证券公司，1991 年 5 月 26 日在南京正式开业。 华泰证券是中国证监会首批批准 的综合类券商，是全国最早获得创新试点资格的券商之一。 XX年年 7 月，华泰证券在券商首次分类评级中被中国证监会 评定为 a 类 a 级券商， XX年 7 月被评定为a 类 aa

3、 级，成为 全国十家获此评级的券商之一。华泰证券旗下拥有南方基 金、友邦华泰基金、联合证券、长城伟业期货、华泰金融控 股( 香港) 有限公司和华泰紫金投资有限责任公司，同时是江 苏银行的第二大股东，已基本形成集证券、基金、期货和直 接投资为一体的、国际化的证券控股集团雏形。 “以客户服务为中心、以客户需求为导向、以客户满意 为目的”是华泰证券坚持的服务理念。华泰证券拥有证券经 纪服务、资产管理服务、投资银行服务、固定收益服务和直 接投资服务为基本架构的完善的专业证券服务体系，以及研 究咨询、信息技术和风险管理等强有力的服务支持体系。XX 年年，华泰证券在“高效、诚信、稳健、创新”核心价值观 的

4、基础上，明确提出了“做最具责任感的理财专家”的品牌 精神，得到了市场和社会各界的广泛认同。华泰证券的市场 地位和品牌影响力不断提升，正在成长为具有核心服务优势 和较强市场竞争能力的综合金融服务提供商。 首先是投简历，记得我是到截止日期那天才看到的招聘 信息，本以为最后一天没希望了，后来还是在鹏鹏哥哥的鼓 励下鼓起了勇气，凡事得勇于去尝试，才会让自己不后 悔!( 感谢鹏鹏哥哥 !) 面试还算顺利，也结识了好几位一同去面试的南大同 学。李总的和蔼、淡定、亲和力给了我很轻松的面试氛围。 相信我充满概括力的总结和层次清晰的分析，一定给他留下 了不错的印象。他总是给人一种谦和的感觉。我想人力资源 总监都

5、会是这种处世风格的吧。因为他的工作是和人打交 道，协调好各种不同职位上的人的关系，让最适合的人到最 适合他的岗位上。他以极具亲和力的姿态和员工相处，了解 他们的特点， 进行适当的调配， 让人力资源发挥最大的效率。 另外和他的交流中发现他对公司原则毫不退让的坚持，他的 措辞可以相当地无懈可击和圆满，没有任何窜空子的余地， 似乎外交官的风范，他对公司立场和利益的坚决扞卫以及在 细节上的灵活、人性化的处理，可见其素质之高，真让人深 深敬佩 ! 值得谈的是季总，作为客户经理，他每天和各种各样个 性的客户打交道，帮他们处理各式各样奇奇怪怪的问题，还 要管理我们这群不太懂事的实习生，可谓工作繁琐至极，但

6、他总能处理地井井有条，他有几乎让每一个怒气冲冲的客户 到他那谈完之后，笑眯眯、乐呵呵的回去的本事。他很注意 说话的语气、措辞和分寸，并且很有自己的风格，他说一句 话同一个意思，不同的语气可能把人说得发彪，也可能说得 舒舒服服的，说话是一门艺术。 而且，在每天的晨会上，他总能 能为我们觉得枯燥的工作注入鲜活的动力。说实话，在 实习中， 每天开晨会， 对客户做电话营销及回访，账户清理， 做创业板开户，前台支持终于体会到现实中日常工作的 单调和枯燥。其实，真实的工作就是这样，没有每天所谓的 “新鲜”。比如，公交车司机会几十年如一日地在同一条线 路上，绕着一圈又一圈，只是每天旅客不同罢了; 商场的售

7、货员每天也在同一个小柜台前穿着同样的服装，说着同样的 话，一年又一年; 中国移动客户服务中心的小姐们每天都只 是坐在电话机前回答着已经被问过上千遍的问题，只是声音 不同罢了“但你得在其中找到乐趣，摸索做得更有趣， 更有效率的、更好的方法”，季总如是说，比如，在账户清 理的同时，看着那一页页发黄的客户档案，从明细程度和法 文规范的变化，都能体会到中国证券行业的沧桑巨变，中国 证券行业市场的逐步健全过程，窥斑见豹。再比如，准备一 个记事本，开会时记笔记，有客户打电话来，记录好，将一 天要做的事，条理清晰地记录下来。好记性不如烂笔头。如 雷贯耳 ! 听蒋老师跟我们分析大盘走势，真是一大享受! 他关于

8、 紫金矿业，还有浦发银行、五粮液的一些问题，让人感觉风 度偏偏，用词专业，分析到位，语言也清晰易懂。当时我们 就非常希望能接近这个人物。后来打听到他是这里唯一的 “御用”内部讲师，而且还是自学成才的，拿下和好多含金 量相当高的证书，客户门庭若市，点名要他开户，更加感觉 有点神圣此时， 能如此接近这位人物，我们都兴奋不已。 我很希望知道蒋老师的股票分析思路，于是就和实习的 伙伴们拿几只股票进行询问。结果惊讶的发现，只要我们能 说出名字的，他就能立刻打出代码，开始讲解当我为此 惊叹不已时，蒋老师只是淡淡的说：“做这一行的，就时这 样，股民多问题就多，他们可能拿任何问题来问你，所以这 是必须。”对于

9、股票的分析思路和他平时的言谈一样，层次 分明，首先是大环境，然后到政策面，行业面，再到股票的 基本面。而基本面的分析当然最重要的就是价时量，月线， 周线 ( 蒋老师特别强调的)的分析也很重要，其他一些指标结 合参考。在蒋老师这样清晰的指点下，我感觉自己对于个股 的分析也似乎渐渐上了一个层次。他独到且深入浅出的分 析，让我们对金融行业的认识更加深刻，收获甚多。 金融市场部实习总结 进入金融行业是我一直以来的职业梦想, 所以我选择了 一家投资公司实习，成都金博投资有限公司属于一家投资类 的公司 , 是投资市场与广大客户之间的桥梁, 并且黄金外汇 市场是相对较新且在迅猛发展的金融市场, 在这里实习会

10、使 我得到一些较好的锻炼。 实习的一个月很快就要结束了, 再回首这充实的一个月, 我感到收获的不仅仅是成长, 它使我在实践中了解社会, 让 我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也拓展了视野, 增长了见识 , 为我们即将走向社会打下坚实的基础。以下几 个部分是我实习期间记实的工作体验与感受. 在大四上学期通过智联招聘进入成都金博投资有限公 司实习，在实习的一个多月来学到了很多课堂之外的知识， 丰富完善了各种专业知识体系并通过实践增强了不同环境 下的适应力。一开始公司就为新进员工制定了完善而严厉的 培训计划，在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架 有了较深刻的了解，同时通过去各个项目实地调

11、研及分析其 他项目的利多利空在专业时间上有了较大的突破。在实习期 间始终以学习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与 人为善的原则。通过实习期的锻炼，现在的我在业务能力和 客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺 乏经验之处，但我始终以学习的态度去接受每天的工作。 1、实习目的 熟悉金融市场 . 2、公司介绍 成都金博投资咨询有限公司，作为成都金融市场的新 锐，公司积聚了多位多年从事金融投资经验的分析师和管理 人员。公司主要从事国际现货黄金交易( 电子盘炒黄金 ) ，有 着优秀的分析和管理团队。公司秉承“客户利益，达到稳定 持续盈利，双赢，互利”的经营理念，努力为全国各地的投 资

12、者提供卓越的投资平台以及精准的市场分析指导咨询服 务! 公司已与香港恒通集团下属恒通金银业投资有限公司 ( 香港金银业贸易场a 类会员 067 号) 以及其他知名金融投资 集团达成战略合作伙伴关系。企业文化：金市博弈，创造 奇迹。 金博让财富飞起来。公司秉承“客户利益，达到稳定持 续盈利，双赢，互利”的经营理念，努力为全国各地的投资 者提供卓越的投资平台以及精准的市场分析指导咨询服务! 公司将依照国家法律法规和公认的社会道德准则，一切为客 户着想，竭诚为客户提供一流的专业信息服务。并以此推动 公司和谐快速发展! 企业宗旨： 1、客户至上：以客户业务为中心，以客户 实际业务需求为导向，从客户利益

13、出发，为客户提供完善的 信息化应用解决方案。可以为您提供：高效、实事、专业的 投资咨询。公司有先进、专业的技术支持，公司众 多一流人才的深层磨合，对最新金融实事执拗的探讨精 神，使我们能够保证为您提供最专业的应用，最专业的服 务;2 、人性化的管理：公司努力为员工创造一个和谐、宽松 的氛围，让大家在一种快乐、轻松的状态下工作。3、尊重 个人：作为金博的员工，不论职位的高低、分工的不同，都 将受到充分的尊重和平等的对待。公司给予员工同等的机 会，鼓励员工与公司共同发展，为员工制定与公司发展步调 一致的个人年度事业发展计划。成都金博倡导 “专业、 务实、 高效、诚信”的企业精神，具有良好的内部机制

14、。优良的工 作环境以及良好的激励机制，吸引了一批年轻的、 有学识的、 具有实干精神的人才。 4 、团队合作：在工作中，公司强调 相互尊重、理解和有效的沟通，从而在平等和谐的合作氛围 中充分发挥团队精神。 3、实习的具体工作 在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据 我的特点和性格，给我的定位是做客户开发方面的工作，公 司每位员工进入公司时的份工作都是销售，这是整个行业的 一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展工作， 我被分配到市场部，我主要是跟着经理学习销售，在他的带 领下我总要从事以下几点具体的工作： 熟悉整个产品 对产品的了解是销售的关键之处，要对自己的产品了如 指掌才能去

15、说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种 不同情况的。黄金是件不太一般的物品，消费者在消费是也 会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来 一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。 熟悉整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。 客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事， 也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以 学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的， 这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一 门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客 户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是 需要一些人

16、格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销 售之后的工作也是复杂多变的，客户的维护，操作方面的建 议等，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样 去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学 生，职场上是没有太多人情味的。 4、实习的收获 实习期间的收获是非常大的，不论在专业上还是心态 上。对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。入 行之前只是抱着美好的期待，“外行看热闹， 内行看门道” ， 正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经验和能力。 工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起 来?充满激情的工作，抱着美好的信念开心工作，在工作中 不断学习，不断发掘新的学习资

17、源与理念，不断积累经验。 刚刚工作时，由于整个投资市场处于观望期，来现场的客户 少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是 我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希 望成交，就当作是对自己实战的训练。 工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借 了很多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读也 是厚积薄发力量积累的源泉之一。在专业书籍学习之余重要 的还有为人处世的原则，一直以新人自居，但事实证明职场 没有新人，只有做得更好才能适应工作节奏的变化。 一个月的实习工作对我来说是个非常重要是的成长过 程，积累了很多知识与经验，在这过程中也突出了很多不足 之处，如做事不

18、谨慎，对公司制度的执行度不到位，但总的 来说，我在亲自实践的过程中学到了很多宝贵的经验，进一 步提高了我的动手实践能力，处理突发事件的能力和与人相 处的能力，同时也锻炼了我不妥协不气馁的精神。这些经验 丰富了我的职业生涯，也使得我能更加成熟理智的面对接下 来的工作挑战。我得到更加宝贵的东西就是经验与自信。我 不再害怕社会激励竞争的到来, 我将会更加真诚的对待以后 的每一件事和每一个人, 相信有了这次实习的成功经历, 我 们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。从学校到社会的大 环境的转变， 身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板， 同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我 们可能彷徨

19、，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不 惯企业之间残酷的竞争, 无法忍受同事之间漠不关心的眼神 和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是 一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯 定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同 事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是 上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。 两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识， 关于做人，做事，做学问。 “在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。 参加工作后才能深刻体会这句话的含义。 我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积 累。遇到不

20、懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以 虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所 淘汰。 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利 益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘 寒问暖。但其实人与人之间的相处真诚还是十分的重要，它 能使淡漠的情感亲密起来。我想我能做的就是“真诚待人， 诚实做事”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同 学之间的相处。 实习这一个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验 到社会竞争的残酷，而的是希望自己在工作中积累各方面的 经验，为将来自己走创业之路做准备。 5、对实习的意见 通过这次的实习，我们逐步了解了社会，开阔了视野， 增长

21、了才干，并在社会实习活动中认清了自己的位置，发现 了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中 使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学 习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社 会的大学生们， 更应该提早走进社会、认识社会、 适应社会。 结合这次的实习情况，也让我对当今的大学生实习有了 一点看法。 对自己的意见 (1) 向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度， 养成良好的生活习惯和生活作风，树立自己正确的价值观与 人生观。 (2) 做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人 相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样 一个即将步入社会的人来说，

22、需要学习的东西很多，身边的 同事就是最好的老师。要培养自己为人处事的正确原则。 (3) 要有热情和耐心，无论在哪个行业，热情和耐心都 是不可或缺的。 (4) 要积极主动地学习，积极主动却可以让你学到东西。 对学校的意见 (1) 教材应重视实际应用，体现学科的实用性，避免与 社会实践脱节，重视自学功能，增强通俗性和易懂性，重视 实验教学，激发兴趣，培养科学素养。 (2) 教师应构建冲充满生命力的课堂教学，灵活选择教 学方法，转变学生的学习方式，全面提高教学质量。积极引 导学生从事实验活动和实践活动，注重理解， 教会学生分析。 (3) 学校多提供寻找就业信息的平台，新增职业指导项 目，解决实在的问题。 (4) 学生自身也应良好的配合教师教学发展的计划，多 补充自身不足的知识，提升自身的素质。