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1、晶享女人节 锐礼送关爱,XXX汽车2013三八妇女节营销活策划方案,Part1 活动总述,活动背景,3月是全年汽车消费的传统淡季，汽车消费经过元旦、春节双节的集中释放，转入暂时的低谷，老客户的关爱及口碑效应的传播开发成为展厅的重点。,近年来，女性汽车消费呈逐年上升势头，同时，女性在家庭购车行为的影响力也越来越强，各大品牌日趋关注女性购车人群的挖掘。,晶锐虽定位于“硬派小车”，但从各展厅销售情况看，女性车主人群上升势头较快，强化对女性潜客的挖掘，成为晶锐增量的一个重要增长点。,春节后展厅营销思路,总目标：吸引目标人群到店，提升展厅节后潜客积累，老客户关爱，达到口口相传的传播效应。,营销时点分析：
2、 情人节：大年初一，经过一年多的销售和市场体验，晶锐在年轻群体中具有一定的影响力，应利用情人节契机更多的在年轻群体中暴光晶锐车型 元宵节：距离春节较近，当地政府通常会在元宵节前后举行大型民俗文化活动和集中燃放焰火活动，展厅在此时点举行集客活动，关注度不高； 三八节：春节过后两周，市民已从过节氛围中走出，活动可针对特定人群女性人群，能够集节日特色促销和答谢老客户为一体。 植树节：节日的性质决定此时举办的活动只能是老客户联系性质，且活动远离展厅，对展厅集客无实质拉动。,结论：选择三八节前后，针对女性目标人群，举办集展厅集客和客户联系为一体的特色营销活动。,一、针对女性消费人群的特点，推出贴近其需求
3、的联系活动，吸引潜在用户来店赏车试车。通过节后车辆检修保养活动，吸引老客户参加联宜活动，达到良好口碑传播效应。,5,三、通过具有节日特色的健康大礼，拉动三八节展厅销量。,四、通过活动，尝试与相关异业结盟单位的互惠合作。(现已有左登尼丝等美容院提出合作意向）,活动目的,二、通过老客户的关爱活动，达到口口相传的传播效应，树立良好的品牌形象。,都市女性,自购车女性,影响家庭购车的女性,岁龄：25到35岁 形态：月收入3000元以上，工作生活积极、进取，讲究独立，注重自身形象，喜欢与朋友、商业伙伴聚会； 职业：高知女性、商业白领、中小企业女性业主等,岁龄：25到40岁 形态：三口之家，家庭关系稳定，一
4、般都有较高收入的家庭伴侣，注重家庭和亲情，对家庭大项支出有重要影响力； 职业：广泛,共性,活动目标人群分析,渴望有车生活，爱美，注重生活品质，关注自身健康，有一定理财需求,活动目标人群分析,女性关爱,围绕女性需求,有车生活,拥有美丽,拥有健康,时尚生活,理财需求,活动策略,刺激来店试车 激发购车,强化联系,促进销售,目标,细分,3.8女性车友沙龙暨“她”专型试驾,体现客户关爱，促进展厅销售,老客户潜客,策略,特色促销,3.8节日营销,活动内容,晶享女人节 锐礼送关爱,品牌关注,客户联系,销售促进,“她”专场试驾,女性车友沙龙,车关爱 车体验、车美容,人关爱 美丽、时尚大礼,新闻炒作,特色活动,
5、特色促销,媒体造势,媒体预热,强化品牌关爱,女性纤体塑身讲座,活动进程,3月6日,3月7日,3月8日,3月5日,3月4日,3月3日,首次客户邀约,媒体邀约,二次客户邀约,现场布置,14:30-16:00：晶锐车友女性沙龙 16:00-17:00 晶锐“她”专场试驾,限时特色促销（人车双关爱）,新闻报道,活动合作伙伴,当地知名女子美容中心 合作基础： 都是时尚新生活的高度关联行业，晶锐女性车主与美容中心的目标消费者高度吻合。 合作事宜： 1、活动期间，女子美容机构为晶锐女性购车用户提供一定价值的体验卡。 2、邀请女子美容机构在女性车友沙龙进行女性纤体美容塑身保养讲座。并进行美容演示。,合作方利益
6、点： 1、扩大女子美容中心在女性车主中的影响力，通过车主体验，使之成为美容消费者； 2、合作女子美容机构可获得活动相关媒体宣传（报广及软文）的提名宣传。 3、女子美容机构和斯柯达展厅互相放置对方宣传物品。,当地投资理财机构 合作单位：知名银行理财中心、知名证券公司当地营业部 结盟基础：都市女性的理财意识较强，有车女性都有理财的需求 合作事宜：在晶锐女性车友沙龙上，邀请合作知名投资理财机构对车主进行投资理念讲座;,活动合作伙伴,合作方的利益： 1、可在晶锐女性车友中扩大其影响力，有利于其在车友中进行客户开发； 2、合作投资理财可获得活动相关媒体宣传（报广及软文）的提名宣传。,Part2 晶锐女性
7、车友沙龙暨“她”专场试驾,实施单位：当地展厅 时间：2月28日至29日 对象：部分老用户和建卡潜在用户,电话告之,媒体：当地报媒 类型：硬广 投放时间：3月4日（周四）或5日 版幅：1/2版。,媒体告之,实施单位：当地展厅 时间：3月4日（周四） 对象：部分老用户和建卡潜在用户,短信告之,活动邀约,报广设计,斯柯达展厅,活动地点,沙龙内容,2013年3月6日（周六）下午14：3017：00,活动时间,女性美容及保养常识介绍,家庭理财常识,斯柯达晶锐介绍,3.8幸运抽奖,活动主题,晶享女人节 锐礼送关爱 斯柯达晶锐女性车友沙龙暨“她”专场试驾,总体概述,经销商积累的女性潜在客户及男性潜在客户的女
8、性亲属 部分晶锐女性车主或男性车主的女性亲属 因媒体广告而吸引来店的女性潜在客户 当地合作媒体的女性记者，时尚杂志的女编辑,50人左右,活动参与人群,活动流程,所有销售顾问在展厅前和入口处以两列欢迎。 在展厅入口右侧设立签到处 展厅安排音乐播放，增加现场温馨氛围营造 主场持安排精致咖啡茶点，供来宾享用 来宾签到时发放赠品及资料袋和鲜花一只。 老用户的车辆安排保养方面，售后服务顾问准备好。,活动操作,活动操作,活动主持人为女性，可邀请当地汽车频道或具有丰富主持经验的主持人担任。 主持人欢迎现场来宾，介绍到场嘉宾，各位领导起身致意 斯柯达当地展厅领导致欢迎词。,活动邀请合作女人美容机构的资深护理师
9、现场讲解。 讲解内容以女性家庭美容塑身保养内容为主。作为对合作方的回报，讲解人可适度介绍本单位的服务优势，但控制比例。 讲解内容应结合春季、夏季特点，进行美容护养常识介绍，要注意实用性和操作的简节。,活动操作,活动操作,讲师：合作银行理财中心或证券公司资深人士 家庭理财讲解的内容主要有： 家庭理财的讲师由邀请的银行理财师担任。 1、家庭理财的原则； 2、家庭理财的主要种类及特点 3、2010年家庭理财需要注意的事项。,晶锐车型介绍以展厅资深销售顾问担任，以女性为佳。 车型介绍事先做好PPT，进行多媒体现场演示，总体时间控制在10-15分钟以内。 车型介绍应重点结合女性特点，突出女性车友感兴趣的
10、卖点,活动操作,之一：晶锐拼出来事先制作一些立方体盒子，每一个立方体盒子上都有一个晶锐的局部图，邀请来宾进行拼图，以最先完成者为赢。,之二：踩汽球上四位来宾，每人两脚拖个汽球，互踩汽球，球破人下，最后球多者为胜。,来宾互动环节由简单的现场小游戏为主，以活跃现场气氛。 备选游戏：,活动操作,活动操作,事先由来宾填写抽奖卡，之后由工作人员集中，投入抽奖箱中。 活动最后，由主持人邀请台下来宾上台进行抽奖，分别抽出3个幸运奖，由经销商领导现场向幸运者颁奖。 奖品设置可贴近女性需求，建议为：化妆品套装或车模,将所有来宾按进行编号分组，试驾者首先签订安全协议书。 展厅试驾流程参见本案P下页。 展厅试驾后各
11、试驾者填写试驾满意调查问卷。 不参与专场试驾的来宾，由展厅销售顾问欢送出展厅回程。,活动操作,检查试驾人员的驾驶证 请试驾人员填写安全协议书,介绍试乘试驾的流程路线及安全须知,按照既定行驶路线行驶 在不同路况强调不同的车辆特性,帮助客户就位，确保客户乘坐舒适 在试驾过程向客户介绍车辆的优良性能 过程中应向消费者再次告知活动内容。,试乘试驾注意事项说明,试乘试驾人员证件检查及保证书签名,销售人员驾驶、客户试乘,客户试驾,客户满意问卷调查,展厅试驾执行流程,来店接待,了解客户意愿，介绍相关车辆性性， 介绍3.8活动信息。 进行客户信息的收集。,填写客户满意问卷郑调查,客户满意问卷调查,交问卷向来宾
12、送礼品（合作单位体验卡）,活动操作,Part3 晶锐三八节限时促销,赏车送健康：来店试驾晶锐，即送价值300元的美容体验卡一张（限本人及本人女性亲友使用）。,时间：2013年3月6日至8日 原则：整合合作单位资源和展厅资源，推出具有三八节节日特色的政策 内容：,促销概述,报广邀约,消费者 进入展厅,电话邀约,试驾,填写试 驾协议,定车、购车,展厅建卡 进行跟踪,赠送体验卡,持卡到合作单位体验,赠送VIP美容卡,送全车封釉、维修工时抵金券,促销活动流程,展厅其它优惠,Part4 活动物料,活动物料一览,活动物料一览,活动物料设计,活动背景设计,活动条幅设计,Thanks!,恋爱运UP一绪Lets
13、月亭方正！ 気持今Flying Get！dou都斗豆逗陡抖痘兜读蚪窦篼蔸乧侸兠凟剅吺唗投斣枓梪橷毭氀浢渎渎瞗窬窦脰艔豆读逾郖酘酡钭鋀钭閗闘阧餖饾斗鬦鬪鬬鬭 du读度毒渡堵独肚镀赌睹杜督都犊妒顿蠹笃嘟渎椟牍黩髑芏儥凟剢剫匵厾噣土涂妬嬻宅帾斁晵暏樚枢橐椟殬殰涜渎牍犊独琽瓄皾睾秺窦竺笁笃纛荰蝳螙蠧裻襡襩覩诧読读讟诧豄赌贕醏錖镀锗鑟锗闍阇陼靯韇韣韥顿騳黩,duan段短断端锻缎椴煅簖偳剬塅媏彖断毈瑖碫篅簖缎专腶葮褍踹躖锻鍴 dui对队堆兑敦镦碓怼憝兊兑垖埻塠夺夺対对嵟憞怼捶杸濧濻瀢瀩痽磓祋綐膭薱謉譈譵追鈗锐锐錞鎚镦鐜锐陮队頧鴭 dul乧 dun吨顿蹲墩敦钝盾囤遁不趸沌盹镦礅炖砘伅俊吨墪壿庉忳敦憞撉撴楯橔
14、潡炖犜獤碷腞腯蜳豚踲蹾趸逇遯钝镦鐜顿驐,迗遌遻邑鈋锇锷鑩閜阏阨阸隘頞頟额颚饿餩騀鬲魤魥鳄鰪鳄鴳鵈鹅鵞鹗齃腭齾 青年（）、技术（）、恋爱（）、翡翠（）、読书（）、人（，）、幸福（）、 训读词汇： 青（）、术（）、恋（）、好（）、読（）、人（）、幸（）、 汉字“海”可以读成“”也可以读成“”。“”是它的音读，“”是它的训读。 “史宪巨”等汉字一般只使用它们的一种音读，“贝又咲（）”一般只使用它们的一种训读，但这类汉字较少。日语里的汉字通常都有两三种甚至更多的音训读发音。比如“,，但也有一些比较特殊。比如“梅雨”，它的发音为“”，不能把每个汉字分别读什么区分开来。我们把这类发音叫做“熟字训”。以下这
15、些也是“熟字训”： 田舎（） 时雨（）相扑（写作“相扑”，）土产（） 为替（）红叶（）吹雪（） 足袋（）日和（）蒲公英（） en恩摁蒽嗯奀峎煾饐唔 eng鞥 eo仒 eol乻 eom欕 eos旕 er而二耳儿饵尔贰洱珥鲕鸸佴迩铒侕児儿刵咡唲奶尒尓峏弍弐杒栭栮樲毦洏渪濡尔粫耏聏胹臑荋薾衈袻誀貮贰趰輀輭轜迩铒陑陾隭饵駬髵髶鲕鸸 fa发法罚伐乏筏阀珐垡砝佱傠姂废彂拔拨拨栰橃泛沷泛灋珐疺発发瞂笩罚罸茷蕟藅贬贬醗发鍅阀髪发 fan反饭翻番犯凡帆返泛繁烦贩范樊藩矾钒燔蘩畈蕃蹯梵幡仮伋凢凣勫匥噃墦奿婏嬎嬏嬔忛憣払拚旙幡杋柉棥枫橎氾泛渢滼瀪瀿烦犿璠畨盕矾笲笵范籓籵緐翻羳膰舤舧舩薠蟠蠜袢襎訉贩軓軬轓辺钒鐇颿飜饭
16、飰鱕鷭攵犭 fang放房防纺芳方访仿坊妨肪钫彷邡枋舫鲂仿匚埅堏旊昉昘昞汸淓牥瓬眆眪祊纺蚄访趽钫錺雱髣鲂鰟鳑鴋鶭 fei非飞肥费肺废匪吠沸菲诽啡篚蜚腓扉妃斐狒芾悱镄霏翡榧淝鲱绯痱俷剕厞墢奜婓婔扉廃废怫拂昲暃曊朏杮柹棐橃橨櫠渄濷犻猆琲痱癈砩祓笰绋,非飞肥费肺废匪吠沸菲诽啡篚蜚腓扉妃斐狒芾悱镄霏翡榧淝鲱绯痱俷剕厞墢奜婓婔扉廃废怫拂昲暃曊朏杮柹棐橃橨櫠渄濷犻猆琲痱癈砩祓笰绋绯绋巯胏胐茀茇萉蕜蕟蕡蜰蟦裴裵裶襏诽费镄陫靅靟飞飝餥馡騑騛髴鲱鼣鼥 fen分份芬粉坟奋愤纷忿粪酚焚吩氛汾棼瀵鲼玢偾鼢偾匪喷喷坆坋坟奔奋妢岎帉幩弅愍愤扮拚敃昐朆朌枌梤棻橨歕濆炃燌燓燔獖盼瞓砏秎竕粪纷羒羵翂肦膹葐蒶蕡蚠蚡衯訜豮豶贲贲躮轒鈖錀鐼隫雰颁颁餴饙馚馩魵鱝鳻黂黺鼖 feng风封逢缝蜂丰枫疯冯奉讽凤峰锋烽砜俸酆葑沣唪仹偑僼凨凬凮埄堸夆妦寷峯崶捀捧摓桻枫檒沨泛浲渢湗溄漨沣炐焨煈熢犎猦琒甮疯盽碸篈綘缝肨舽艂莑蘕蘴蚌覂讽豊丰賵赗逄鄷锋鎽鏠靊风飌冯鳯凤鴌鹏鹏麷覅,