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1、“创业助力行动” 促销活动终端执行手册,SGMW商用车事业部,11年3月，部分竞品的销量在低端微客的市场占有率迅速上升,受部分竞品的销量大幅增长影响，低端微客占总体微客市场的份额在3月有所上升,大多数微客企业的销量呈下降趋势，五菱同比略微上涨，而部分竞品同比涨幅超过了82%,2011年，中国汽车市场整体进入爆发式增长后的低迷期,汽车行业,微客市场,低端微客,主要品牌,市场人气不足，销售低迷，急需扩大当前促销力度从而进一步巩固产品销售； 可通过加强五菱低端产品推广抢占低端市场，扩大销量。,市场背景,推广策略,以 五菱汽车“创业助力行动”为活动主题，开展五菱之光立业型、五菱荣光基本型及其他五菱汽车
2、促销推广，加强五菱汽车在微客市场竞争力，抢夺更多低端市场，提高五菱汽车销量。,推广说明： 传播上运用五菱汽车“创业助力行动” 为主题，多款五菱产品组合的销售促进； 终端布置中强调价格及优惠信息的露出，激发消费认同，刺激购买； 在各类经销商主导的促销活动中设定独立的环节与布置，加强对各车型的推广。,充分发挥五菱之光立业及五菱荣光基本型产品消费需求及价格优势，抢占中低端市场份额。 在短时间内（5-7月）提升全系产品的终端实销。,推广目的,推广主题,创业助力行动,通过五菱之光立业型、五菱荣光基本型的价格优势和消费心理，同时秉承五菱高品质的车型，给力的价格，助力创业，拓展事业！,商家工作任务,终端布置
3、（SGMW提供模板，商家制作）： 商家自制物料5月23日前完成制作并陈设。 2. 推广宣传工作全面展开（SGMW提供模板） A.报纸、电台投放 B.短信发送 C.互联网投放 推广活动全面展开 A.扫街以及张贴户外海报 B.根据集客情况展开店头活动 C.常规外展以及展示活动的开展,通过终端布置营造活动气氛，清晰传递活动内容，建立视觉符号，具体安排是： 时间：5月23日完成商家自制物料布置。 布置位置：展厅内和展厅外,一、终端布置,终端布置-物料安排,以上物料模板，SGMW已经打包上传智库，请及时下载并制作安装,终端布置-展厅外布置要求,A、建立展厅外促销活动专区： 布置要求： 1.车下铺红毯，2
4、.车头扎大红花，3.车顶摆放POP（突出促销价格）， 4.前引擎盖张贴活动车贴 至少针对五菱之光立业型和荣光基本型两款车型进行布置。（建议4辆或更多） B、横幅或拱门的布置 布置要求： 横幅或拱门任选其一，需突出活动主题，以及之光、荣光最低价格（参考附件模板） C、玻璃贴 由SGMW统一制作，物料到位后即刻张贴,终端布置-展厅外布置效果,活动专区： 至少两辆展车 下铺红毯，车头扎大红花，前引擎盖贴车贴，车顶摆放POP。,拱门或横幅： 放置在展厅大门或醒目位置，文字明确推广主题及价格优势,玻璃贴： 待SGMW物料到达展厅后，即刻粘贴,终端布置-促销展车布置效果说明,车顶POP,车侧贴,车前贴,促
5、销车辆布置效果 车型仅供参考,以上物料，制作时务必确认开展促销的车型以及优惠价， 完稿文件中全都以X代替，请自行修改。,A、背景板、易拉宝、海报、促销吊旗：突出活动主题，营造活动氛围 B、单页：强调促销价格及优惠内容 C、展厅内显著位置摆放活动车型，车顶需摆放POP（至少保证之光立业及荣光基本型）,终端布置-展厅内布置要求,终端布置-展厅内布置效果说明,海报,易拉宝,背景板,吊旗,1.以上物料（海报、易拉宝、单页）制作时务必确认开展促销的车型以及优惠价， 完稿文件中全部以X代替，请自行修改。 2.吊旗制作时请根据各自展厅的大小进行相应的调整，完稿的尺寸仅为参考。,二、宣传工作全面展开,线上：以
6、报纸为主，电台为辅，SGMW提供多款报纸模板（商家可选择使用）及广播稿； 要求商家在地方主流报纸投放不少于2期/月（规格：1/4版）广告。 线下：以扫街为主，计划用10天时间商家对辖区的所有批发市场及乡镇市场走访一遍，同时粘贴活动海报散发单页，通过地毯式覆盖，尽量扩大活动宣传，收集潜在客户信息； 要求商家扫街不少于6次/月。 短信：通过SGMW管理系统给所有老用户发送短信，告知活动信息及老用户推荐新客户激励政策，同时针对潜在客户进行定向发送。要求20日启动，2日内完成（短信模板参考附件）； 互联网：在地方互联网上发布活动信息（发布新闻及发帖等），SGMW提供新闻稿。,以上要求详见区域广告促销月
7、度指导计划,三、推广活动全面展开,1、潜客收集、展开店头活动 通过多种形式活动（扫街、外展、小型车展、纳凉晚会等，可参考夏季促销攻略），活动中将收集到一定数量的潜在客户，为了尽快促进潜在客户购车，要及时组织开展店头活动： 店头活动组织原则： 需要制定有针对性邀约话术，提高邀约成功率； 提供有吸引力的购车优惠政策（如分级团购），促进成交； 为了尽快转化潜在客户，建议收集的潜在客户数量有20人就可以开展店头活动。,三、推广活动全面展开,2、老用户价值挖掘 商家需制定老用户成功推荐新客户的激励政策，通过客户关怀告知活动信息及政策，鼓 励老用户推荐新用户，实现双赢； 凡是成功推荐新用户的老用户，可纳入
8、2季度客户关怀名单，奖励的礼品纳入客户 关怀费用；,横幅模板,附 件,双击打开文件,价格由商家填写，但五菱之光立业型（非空调）不高于29800元、五菱荣光基本型（非空调）不高于39800元,短信模板,广播稿,“创业助力行动”促销活动 报纸及宣传模板,2011.5.23,“创业助力行动”促销活动报纸及宣传模板使用说明,本次“创业助力行动”活动中，报纸以及其他媒介宣传时可使用下列画面任选其一，自行修改促销价格，及活动内容，具体画面说明如下：,画面一：储存罐篇,此处位置填写促销内容。,此处填写商家地址，销售热线等信息,此处位置填写促销内容。,此处填写商家地址，销售热线等信息,此处位置需将促销车型的价位进行替换，完稿中的29800仅供参考。,画面二：计算器篇,此处位置填写促销内容。,此处填写商家地址，销售热线等信息,画面三：戒指篇,此处位置填写促销内容。,此处填写商家地址，销售热线等信息,画面四：沙漏篇,画面五：天上掉馅饼篇,此处位置填写促销内容。,此处填写商家地址，销售热线，等信息,画面七：温度计篇,此处位置填写促销内容。,此处填写商家地址，销售热线，等信息,此处位置需将促销车型的价位进行替换，完稿中的29800仅供参考。,