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1、行业前景,2011年底，中国网民规模达5.13亿，互联网普及率38.3%,中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%,2011年中国电子商务市场交易规模达7万亿元，增长46.4%,2011年网络购物交易规模达7700亿元，同比增长67.8%,电子商务是趋势更是现实！,网购用户规模达1.87亿，年增长48.6%，是用户增长最快的网络应用,未来人们在哪里消费?,2011年网络购物交易规模为7735.6亿元，网络购物呈高速增长态势 2011Q4网络购物交易规模为2369.8亿元，环比增长20.0%，同比增长47.1%,电子商务时代已经来临,网络经济占GDP的比重呈上升趋势，2010年Q1为0
2、.44% 2010年Q1网络经济、GDP、社会消费品零售总额的同比增速分别为67.9%、 11.9%、17.9%,B2B市场交易规模稳定增长，09年中国中小企业B2B交易规模达到1.86万亿元，网购实物类交易份额达10.1%,电子商务时代已经来临,多方因素推动电子商务快速发展,消费环境,资本环境,政策环境,中国正在进入全民网购时代 用户网购依赖程度加深,VC看好电子商务发展，行业投融资活跃,各地陆续出台有利政策，扶持电子商务产业发展,2012中国电子商务正呈现两条发展走向,品牌电商化,电商品牌化,品牌电商化：传统企业如虎添翼,传统企业巨头纷纷触网,电商品牌化：电商品牌落地生根,品牌需要沉淀，品
3、牌是多年陈酿。 电商快公司们必须要尽快积累传统品牌的元素，回归生意的本源。 国外电商Top10中，仅有1家为纯电商企业，而9家来自传统企业。 中国电商Top10中，几乎全部是纯电商企业。,O2O模式：电商下一座金矿,当C2C模式日渐式微，B2C市场逐渐饱和，O2O模式悄然兴起，百团大战过后，吹响的是O2O大战的号角。 2012年，O2O模式将脱颖而出，成为连接线上与线下的一个桥梁！,2011-2015年中国O2O市场规模预测,公司介绍,现在，惠众天下打造的开放共赢的O2O平台正在发展成熟中，并以两大突出优势鹤立于整个商业领域：一是真正实现“一券通用天下”；二是将全国范围内的各行业商家联盟成大商
4、圈，让消费者以永不过期的时效，持续积累受惠。,董事长致辞 惠众规则纵赢天下 这是一个特殊的时代。 电子商务蓬勃发展并已成为人们日常生活中不可或缺的一部分，彰显着商业市场好时代的巨大魅力；但同时，电子商务缺乏实体体验不易产生信赖度，而线下实体经营产品价格昂贵、辐射过窄等经营难题，又提醒着广大商家，这是一个盈利模式难以被突破的坏时代。 毋容置疑，形势的发展和变化，必促使人们去努力探寻一种新的商业盈利模式，而这，正是今天惠众天下在做的。我们正在创建一种能将线上线下优势互补、能给消费者、商家和厂家三方带来最大利益的商业赢利平台。 马云在形容创建阿里巴巴时曾说：“信息时代，对新市场的发现远比掌握一种新技
5、术更重要。谁能在这个世界中形成一个游戏规则，那就会很可怕。”惠众天下不敢自比阿里巴巴，但是我们今日所做，也正是为着先人一步，抢占未来大势的广阔市场，制定出能让多方同时获利共赢的游戏规则，惠遍天下大众。 （附董事长签名）,陈昌雄先生早年从广州最大的服装市场之一白马服装市场白手起家，经过数十载打拼，从一个个体服装销售创业到拥有自己的品牌和庞大的销售渠道，从设计、研发、生产、销售、服务完整的产业链条到年销售达数亿元资产的成功企业家。,让大众更受益，让企业和商家更成功。,客户是第一资源，人才是第一资本。,为大众谋求利益，为社会创造价值。,成为全国最大的O2O营销服务平台。,全心全意，全力而为，服务客户
6、。,德才先行，惠众天下。,企业责任,企业愿景,企业精神,服务宗旨,经营理念,企业使命,企业文化,运营模式,惠众天下所打造的O2O营销平台，融合了线上线下间的最大优势，满足了消费者、商家和厂家三方的利益需求，可谓打造了一个强大的营销网络，为提升商家和厂家的核心竞争力提供了最有力的手段。,O2O立体化营销服务平台,公司旗下贵宾网利用会员管理系统锁定联盟店的消费者，使其成为贵宾卡会员，即可享受O2O立体化营销服务平台带来的最大限度实惠和收益。,1、产业整合，联合营销,打造大商圈,2、立体平台，多营销路径,3、实体化体验，辅助营销,实体渠道,实体化的营销服务，触手可得的实惠,例：兑换产品名称： 帝诺威
7、登男士商务T恤 市场价：458元 兑换价：458贵宾券,4、竞争隔离，定点辅助,盈利模式,第一盈利模式 例：总投资50万元的服装店每天营业额5000元，净利1000元/天 每月净利：1000元30天=3万元 每年净利：3万元12月=36万元,第二盈利模式 例：发卡锁定2000个会员会员每天消费100元，发卡商获得0.5元/天 发卡商每天收益：2000会员0.5元=1000元 发卡商每年收益：1000元/天365天=36.5万元,今天即使到您店里买服装的人越来越少，也不会影响到您店里的收益！,贵宾网系统帮助商家创建第二盈利模式的对比,2000个会员=1000元/天365天=36.5万元/年,贵宾
8、网帮助企业创建全新的商业模式！,获得长期额外收益,收益估算：发卡锁定2000个会员会员每天在其他联盟商家获 得100贵宾券，发卡商就有0.5元收益。,贵宾网系统为商家建立了一套会员锁定机制（以身份证号码进行识别），并享受本店会员在其他联盟商家获得100个贵宾券时发卡商就有0.5元的收益。,每张贵宾卡售价59元，会员将得到59元贵宾券，到体验广场 兑换价值59元的产品，等同于 免费 办卡。 发卡商购卡37元/张 收益估算：,发贵宾卡的收益,59元-37元=22元2000张=4.4万元,量身定制的立体营销服务方案 大量定制的联合促销产品的现场辅助营销 就近体验广场的服务支持 插翅飞上PC和移动互联
9、网 渗透至其他商家的广告支持 会员锁定和营销产品管理系统及相关配件 液晶广告机一台，一个更广阔营销支持窗口 赠送贵宾券1.98万,1.98万,联盟商加盟支持,经营场所,营业执照,法人身份证,银行结算账号,加盟贵宾网的条件,合作伙伴,已签约联盟商,中国平安人寿保险股份有限公司 香港成报传媒集团有限公司 广州周氏友爱皮具有限公司 广州凤韵养生 科康医疗集团 广东乔治爵士服装有限公司 广州海角红楼旅游度假酒店 广州市今生宝贝服装实业有限公司 广州嘉欣珠宝首饰有限公司 广州市昊阳茶业有限公司 品高休闲会所 广州唐苑酒家 深圳市亿百度餐饮管理有限公司 广州金叠利饰品有限公司 广州瀚隆酒业 . .,我们期
10、待与您的合作！,谢 谢 观 赏！,品牌延伸的七大铁律,在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。,一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近10年里成功的产品有2/3属
11、于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻：“品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。“品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。,中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。,但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的品
12、牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。,共有品牌的核心价值适宜 品牌延伸的论述中最为常见的是“相关论“,即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。,但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino
13、）等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体。,同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品
14、牌档次，这样的品牌延伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值。二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾。,然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为“快马“（clipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延伸非彼延伸，
15、派克的延伸破坏了品牌的核心价值，娃哈哈却没有。,娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的。,前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之
16、间有相似的成分、共同的技术；相同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功）；相同的营销通路与服务（如各种电脑耗材）。,个性化、感性化的产品不宜,当品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主要原因的时候，品牌可延伸于这一系列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌。 南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、手机、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮（Debon）品牌。因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有所认同。,LG作为国际大品牌，无疑
17、能给人踏实感和品质有保证的感觉；而化妆品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者的审美认同是成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱。因此，化妆品的品牌名、包装、广告要富有女性化色彩、给人以柔和、浪漫的感觉和美的遐想。LG公司不得不给化妆品专门推一个新品牌“蝶妆-DEBON“.,财力、品牌推广力弱的企业适宜,有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌延伸，如只一个通用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个品牌。其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显细分出不同的市场，需要多个个性化的产品品牌来吸引不同的消费群。同时，我们还
18、不能忽视汽车的价值很高，支撑得起推多品牌的巨额成本开支。瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，也是因为产品价值较高。故汽车业与名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也不能藉此断定其它行业品牌延伸是错误的。,P&G较少进行品牌延伸，一方面是因为行业与产品易于细分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对不同消费群的吸引力；另一方面是因为P&G拥有雄厚财力和很强的品牌营销能力。有些文章言必宝洁、通用。但国内的企业与它们比实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来迅速状大自己。即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌的艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养，主要推凯迪拉
19、克、欧宝、雪佛莱、别克。,容量小的市场环境适宜,企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会起决定性作用。台湾企业是运用品牌延伸策略最频繁的，连许多不应该延伸的行业也是一竿子到底，同一个品牌用于各种产品，这与其成长的市场环境有关。在发展初期，由于缺乏拓展岛外市场的实力。几乎所有台湾企业的目标市场都局限在岛内。消费品的市场容量是以人口数量为基础的，而岛内人口基数仅为2000多万，任何一个行业的市场容量都十分有限，也许营业额还不够成功推广一个品牌所需的费用。所以更多的是采用“一牌多品“策略，如：台湾的统一、味全公司的奶粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面一概冠以“统一“、“味全“
20、的品牌名。,统一集团甚至把统一品牌延伸用于蓄电池。统一蓄电池因为很少被汽车业以外的人士所认知，故不会对统一的方便面、饮料的销售带来不良影响。同时汽车业专业人士又会很自然地想到，统一怎么说也是一个大企业，对蓄电池的投资不是小打小闹，在资本上足以保证获取优秀的人力资源、先进的技术及精良的设备，故其品质是有保证的。统一公司用统一品牌既能以较低的成本推广蓄电池，也能加快被业内人士的接受，同时对主业的副作用也十分有限。 随着台湾企业拓展大陆市场和国际化进程的加快。为适应市场竞争的需要，应该会有些企业减少品牌延伸策略，采用“一牌一品“或“一品多牌“策略。,模仿竞争者的品牌策略 很多品牌延伸尽管新产品在成名
21、品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了。即产生了“翘翘板效应“.娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸奶行业“半斤八两“的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素。康师傅、统一这些竞争品牌之间的产业结构基本雷同且都在延伸。各自的风险就随之降低。,明确发展新产品的目的 如果企业发展新产品的目的仅仅是发挥成功品牌的市场促销力，搭便车卖一点儿。那么就算不符合品牌延伸的一些基本原则也可以延伸。不过在操作时，新产品应尽量少发布广告以免破坏品牌的原有个性。如前面提及的统一食品延伸到蓄电池，不大符合品牌延伸的基本原则，好在蓄电池基本不在大众传媒发布广告，主要是专业人士知道统一有蓄电池。若统一发布大量的广告，让每位消费者都在吃面与喝冰红茶的时候，联想到蓄电池，那肯定是难以下咽的。同样，娃哈哈的平安感冒液、酒与娃哈哈的个性有所抵触，但都是搭便车卖卖的产品。广告活动很少，仅有少数专业人士知道这些产品，不足以破坏娃哈哈的品牌形象。,