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1、2012年4-5月特约店促销工作指引,广汽本田,概要,背景及目的,乘胜追击，扩大战果，保证4-5月来店及终端目标达成,一季度，雅阁2012款成功上市，并以绝对优势力克新凯美瑞和天籁等主要竞品，继续保持 日系中高级市场终端销量冠军；锋范2012款带来的外观、内饰变化受到客户一致好评， 进而推动了一季度锋范销售目标的超额达成；飞度重新定位，有效地拉动了来店人气的 增长，新增订单数环比、同比增幅分别达到83.5%和47%； 二季度，歌诗图2.4L即将上市，从全国看预定情况良好；理念上市1周年，即将推出1.5MT 派生，扩大潜在客户范围。,活动背景,活动目的,活动概要,广汽本田乐购礼享节,活动时间,2
2、012年4月1日5月31日(奥德赛、理念双免活动延续至：6月30日),主题说明,主题执行,4-5月广汽本田将迎来歌诗图2.4L和理念1.5MT的上市，新车效应带动下，必将有效提升特约店人气。 同时，其它车型均可利用厂家的促销政策，在这一主题下包装各车型的促销活动，营造整体氛围，促进到店和成交。,做加法 特约店以这一主题包装本店各车型的促销信息，整合传播。,做减法 特约店根据所在区域的政策不同以及本店车型销售情况，只强化部分车型促销。,歌诗图2.4L上市是广汽本田4-5月的广宣重点，特约店也应重点应保证歌诗图2.4L的顺利上市，并迅速取得销量； 为应对来店不足情况，特约店必须强化促销广宣，除报纸
3、外，各个车型应根据目标群体的不同，继续强化电台、网络、户外等媒体使用； 老客户的增购换购是广汽本田2012年的重点工作之一，各店需努力做好老客户的维系工作，根据自身条件利用电话、短信等方式主动告知老客户雅阁、奥德赛置换的活动信息。,特约店工作要点,三、促销活动开展,二、促销店头布置,促销类：车顶牌、展车反光镜吊牌,礼享置换：日系车型置换为雅阁，即享8000元超级回馈 任意车型置换为奥德赛即获超级回馈，最高8000元补贴 礼享车贷：通过指定金融产品购雅阁、奥德赛、锋范及理念S1，即享0利率、0手续费车贷双免优惠 礼享保养：购歌诗图3.5 V6车型，在3年或10万公里免费保修基础上，更尊享4年或1
4、0万公里免费保养 礼享预订：预订歌诗图2.4L车型并成功购买即获千元大礼包 礼享节能：购锋范、理念S1即享广汽本田节能补贴3000元 * 各店根据实际，组合使用 * 日系车型置换为雅阁，各特约店根据自己的实际情况可将8000元改为10000元,一、强化广宣投放,4-5月，各店可根据本部提供平面素材，结合本店促销信息进行投放； 强化网络、电台等媒介使用,特约店工作一览,区域广宣互补投放指引,创意说明,投放要求,一、强化广宣投放硬广,添加/删减本店促销信息，方式见下页 4月至少投放1次， 5月至少投放2次，彩色1/2版或以上； 媒体及投放日期建议：避开歌诗图上市（4月12-17日）进行投放 也可利
5、用已有广告版面上调整促销内容，继续投放。,轻松乐享缤纷惠 以广汽本田乐购礼享节包装全系优惠（各车型促销/活动信息）,7,区域广宣互补投放指引,硬广素材使用建议,此平面稿为例版，具体各车型组合情况请参见P17具体执行城市一览表，并根据自己的实际情况进行组合排版,背景稿：最终以FTP上传为准,彩带中文字“礼享置换”“礼享车贷“各区域注意删减,根据车型促销信息，自行添加车图 建议：置换车型至少放入一台，“双免”车型至少放入一台，具体组合方式参看例版,例版平面下方暂时只放入置换、双免和节能促销信息，各店可根据自己的实际情况进行板块（文字）的增加或删节,注意调整日期,五车角度图,备注：促销版面使用的各车
6、角度图已上传FTP，根据VI要求，理念S1不能放入画面中； 另：由于锋范素材精度原因，只能做报纸、网络以及手机彩信，不建议在杂志、海报、户外广告中使用 该车图,飞度,歌诗图,锋范,雅阁,奥德赛,15秒 广汽本田乐购礼享节，火热登场！即日起置换雅阁、奥德赛，皆可获赠超级回馈。其它车型更有 多重优惠恭候尊驾。详情请咨询广汽本田特约店。 30秒 轻松乐享，缤纷惠。广汽本田乐购礼享节，火热登场！ 即日起至4月30日，广汽本田特别推出超级置换礼。凡日系车型置换为雅阁，即可享受特级回馈； 任意车型置换为奥德赛，最高可获8000元补贴。其它车型更有多重优惠恭候尊驾，永不落空。 详情请咨询广汽本田特约店。 *
7、 日系车型置换为雅阁，各特约店根据自己的实际情况可将8000元改为10000元,电台,15秒 30秒 两个版本选择投放,文案,根据依据区域促销活动的具体内容，进行电台广告的投放。投放要求： 1、城市主流音乐、交通电台 2、早晚上下班高峰时段 3、路况报导的口播 4、硬广素材可以用来制作网络广告,电台投放要求,一、强化广宣投放电台,网络投放,门户网站 汽车网站 搜索网站,投放形式：,投放要求：,图标、通栏、banner、焦点图等形式 双免、置换内容告知消息 双免活动、置换活动的软文报道,在相关车型软文信息中，告知广汽本田全惠特购月全车系优惠信息，提升品牌好感度、吸引关注，同时告知各车系促销优惠信
8、息，进一步吸引到店人数 组织区域媒体进行采编，进行投放 可选择网络、报纸或杂志等，投放形式不限,软文,主要针对保有用户进行置换信息告知,短信告知,“广汽本田乐购礼享节，火热登场！即日起指定车型置换为雅阁、奥德赛，皆可获赠特级回馈。此外更有多重优惠恭候尊驾，详情请咨询广汽本田特约XX店,联系电话：XXXXXXXX。,短信内容参考：,一、强化广宣投放网络,二、促销店头布置物料总表,请各特约店参看P17具体执行城市一览表，并根据自己的实际情况进行物料制作 效果图及布置方案见后,请各特约店参看P17具体执行城市一览表，并根据自己的实际情况进行物料制作 日系车型置换为雅阁，各特约店根据自己的实际情况可将
9、8000元改为10000元 效果图及布置方案见后，最终文件以FTP上传为准,二、促销店头布置车顶牌设计,请各特约店参看P17具体执行城市一览表，并根据自己的实际情况进行物料制作 吊牌为正反两面 日系车型置换为雅阁，各特约店根据自己的实际情况可将8000元改为10000元 效果图及布置方案见后，最终文件以FTP上传为准,二、促销店头布置反光镜吊牌设计,* 请各特约店参看P17具体执行城市一览表，并根据自己的实际情况进行物料制作,如雅阁、奥德赛车顶牌放置置换信息，反光镜吊牌就放置“双免”，反之也可,锋范、理念S1车顶牌与反光镜吊牌都为“双免”信息，可根据店内实际情况进二选一布置,二、促销店头布置使
10、用方式,三、雅阁、奥德赛礼享置换执行说明,三、双免”活动执行说明,三、“双免”活动执行各城市组合以及金融机构具体政策,* 请各特约店按照此表进行双免包装 * 雅阁、锋范“双免”执行时间为4月1日5月31日 奥德赛、理念S1“双免”执行时间为4月1日6月30日,* 具体车型“双免”城市以关于开展4-5月营销工作的通知为准。,三、置换结合双免包装建议,思路,4-5月广汽本田提供置换和双免支援（部分区域）政策，可结合两个政策进行包装,旧车交易,汽车金融,新车销售,客户有一台旧车 客户需要置换新车； 除旧车残值外，希望贷款解决余下新车款项,申请新车贷款； 金融公司提供丰富的汽车金融产品和优质的汽车金融服务,完成旧车交易； 完成新车贷款等相关事宜； 同时完成新车购买等相关手续，成功购得新车,连接二手车置换和新车信贷购车的方式,旧车开进，新车开出； 一站式服务，零首付，零月供（低月供）,旧车收购收益 及厂家支援,按揭收益及厂家支援,新车销售厂家支援,The end,