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1、 自动售卖机广州市场分析报告一、 概述随着信息技术的发展及人们生活水平的不断提高，人们的消费观念及消费需求都在不断地改变和提高。自动售卖机正是为了满足人们的这种需求而在多年前被引入国内的。但早期的自动售卖机在国内并未获得预期的市场反应及消费者的广泛使用。先阶段大多数的自动售卖机只投放在国内一线城市，销售的货品也只停留在零食、饮料、饮用水、计生用品等有限的几样品种。商务部近日发布关于“十二五”时期促进零售业发展的指导意见，其中提出要在“十二五”期间实现社会消费品零售总额年均增长15%，零售业增加值年均增长15%的目标。为此，商务部提出促进网络购物，鼓励大型零售企业开办网上商城，或者像自动售货机一
2、样无店面的商场。指导意见指出，“十一五”时期，我国零售业发展环境持续改善，企业规模不断扩大，市场销售规模稳定快速增长，社会消费品零售总额年均增长 18.1%。但是，也存在法律法规建设滞后，网点布局不够合理，经营模式转变缓慢，零供关系不够和谐，以及行业诚信问题突出，中小企业发展困难较大等问题。针对上述情况，商务部表示，“十二五”期间，我国将从调整结构优化布局、加快发展方式转变、积极发展绿色低碳流通等七大方面进一步发展零售业。其中特别指出，在此期间我国将稳步推进无店铺销售。促进网络购物、电话购物、手机购物、电视购物、自动售货机等无店铺销售业态规范发展。鼓励大型零售企业开办网上商城，重点支持以中小零
3、售企业为服务对象的第三方平台建设，推动建设行业电子商务平台，促进线上交易与线下交易融合互动、虚拟市场与实体市场协调发展。而自动售卖机这种以方便著称的大众消费模式和载体，随着零售业市场竞争日益激烈、国家的政策扶持及导向、以及市场需求，未来在国内市场将不可避免地迎来井喷式的发展。二、 自动售卖机世界各国地区及广州市供给现况在美国、日本、和欧洲等经济发达地区，自动售卖机的市场保有量及销售业绩令人瞩目。在美国，自动售卖机的商业零售额每年高达293亿美元，平均每40人拥有一台售卖机。在欧洲，已发展到平均60人拥有一台。法国巴黎，单地铁站车站内就投放了1500台机器，每月销售额可达600多万法郎。而在日本
4、，全球自动售卖机最多的国家，日本国内有700多台售卖机，平均每23人就拥有一台，每年为日本可口可乐公司消化近70%的产量。全世界每年通过自动售货机销售商品的总额已达2000亿美元。地区美国欧洲日本广州人均拥有量（台/人）1/401/601/231/4233换算成整数106711841根据自动售卖机在地区的人均拥有量，做出上面表1和图1，为了计算方便，换算成每4233个人中的售卖机拥有量并且四舍五入保留整数，则由图表柱状结构我们可以看到每4233个人中，日本拥有184台，是最多的，美国拥有106台，次之，接着是欧洲71台，而广州只拥有1台，如果以饱和状态来描述，则美国、欧洲和日本的饱和度均比广州
5、大得多，从另一方面来看，广州饱和度小，意味着发展空间巨大，且发展的潜力无限。而正由于发挥空间巨大，市场也十分庞大。根据2011年广州市常驻人口调查报告，目前广州市常驻人口为1270万，而广州市内自动售卖机不足3000台，平均4233人才拥有1台。2011年，广州市零售业年销售总额为5220亿元，而自动售卖机年销售总额为 元，仅占广州市全年零售业年销售总额的 %。据调查，市内自动售卖机大多投放在市内购物区、交通枢纽（地铁站、公车站、火车站、机场等）、写字楼大堂及各种公共设施。经统计，市内仅公交车站约2000个、地铁站131个、连锁便捷酒店近200家，住宅小区及写字楼不计其数。根据自动售卖机的销售
6、模式及经营特点，上述网点均为投放自动售卖机的理想网点，市场潜力巨大。三、 自动售卖机经营模式以及优势分析在发达国家，自动售货机已经成为零售业一个不可分割的部分, 更成为青年一代追求时尚的消费方式。随着对外开放的不断扩大,生活节奏的加快，传统的零售业发展成百货商店、连锁超市、电视直销、 厂家直销等多种方式并存的局面,极大地方便了人们的生活。而自动售货机销售具有灵活、方便、 快捷以及自助式服务的优点，迅速在中国市场发展，并与国际相接轨。1、自动售卖机的成本分析本款自动售卖机针对广州市场，包括自动售卖机的购置或者租用成本、售卖商品成本以及电费、维修费等成本。根据目前市场行情了解到，普通的自动售卖机售
7、价为20000元26000元/台，改货道或调整机器规格的400元/台；若是租用则租金为800元/台/月并且需缴纳押金10000元/台。维修保养的保修期为1年，1年内免费维修保养，1年后每次检修费100元/次（零件费用另算）。另外用电成本为1.5度/天。根据以上综合分析，若在地铁站投放费用大约是2000元/台/月。表2：商业模式数额百佳超市ok便利店咖啡自动售卖机平均销售额/ 年93446304 293475001200000运营成本/年20000055440012000附加值/年118000 表2和图2是百佳超市、OK便利店和自动售货机的营运状态比较，其中我们可以发现，一间百佳超市的年平均销售
8、额为93446304元/年，运营成本为200000元/年，附加值为118000元/年，OK便利店单店年平均销售额为29347500元/年，运营成本为554400元/年，附加值为 元/年，而一台咖啡自动售卖机年销售额为1200000元/年，运营成本为12000元/年，附加值为 元/年。与百佳超市和OK便利店相比，1台自动售卖机虽然年收入相对一间百佳超市和一间OK便利店要少，但是如果基于商业模式的面积、大小、空间来计算的话，销售额在同等条件下还是占有优势的，而且自动售卖机具有运营成本和附加值都远远低于前两者的价格优势，赚得利润的同时节省成本，具有比较可观的发展前景。2、自动售卖机的经济效益分析自动
9、售卖机相应节能减排的号召，减少了安置一方的用工成本，避免浪费，增加了销售，实现了双赢。首先，自动售卖机的用电成本为1.5度/天，相对于广州商业用电成本2.5度/天，足足少了1度/天，一个月则节省了30度电，一年则节省了360度电，从而减少了用电成本；如果投放于酒店，则更加节省了顾客上下电梯以及电器的用电量。自从酒店停止免费供应七小件后，投放于酒店的自动售卖机承担了七小件的售卖功能，大大节省了酒店的用工成本，也减少了产品用不完导致的浪费，从而减少酒店生产成本的支出。自动售卖机售卖的产品增加了，利润自然随之增加，经济效益大大提高。3、自动售卖机与几种无店铺零售业态的比较：表3：业态基本特点目标顾客
10、商品（经营）结构商品售卖方式服务功能电视购物以电视观众为主商品具有某种特点，与市场上同类商品相比，同质性不强以电视作为向消费者进行商品宣传展示的渠道送货到指定地点或自提邮购以地理上相隔较远的消费者为主商品包装具有规则性，适宜储存和运输以邮件商品目录为主导消费者进行商品宣传展示的渠道，并取得订单送货到指定地点网上商店有上网能力，追求快捷性的消费者与市场上同类商品相比，同质性强通过互联网络进行买卖活动送货到指定地点自动售卖机以流动顾客为主以香烟和碳酸饮料为主，商品品种在30种以内由自动售货机完成售卖活动没有服务电话购物根据不同的产品特点，目标顾客不同商品单一，以某类品种为主主要通过电话完成销售购买
11、活动送货到指定地点或自提4、自动售卖机的创新模式分析在零售业市场竞争日催白热化的今天，压缩经营成本是增强企业市场竞争力的一个主要手段。然而无论是连锁超市还是便利店，日益高涨的店面租金及人力成本，已经成为他们无法忽视也无法回避的沉重负担。而自动售卖机却完全没有上述所说的麻烦，它24小时营业、售货便利、方便找零，占地面积小（一般仅需1平方米）、移动性强，无须常驻人员盯守、省人工成本，时尚新颖、个性独特、集高科技于一体，有利于树立品牌形象，养护费用低，日常免维护这些优势势必引领潮流，使得自动售卖机日发成为市场新宠，在零售业市场占领一席之地。如今，自动售卖机依托手机平台、信用卡平台、无限感应卡支付系统
12、等开启新的商务模式，而中国市场如今正在应用这全新E时代智能自动售卖平台，基于无线通讯技术的实时库存管理系统、电子结算、LCD互动广告等几大功能。售卖商品可以根据摆放地点和适用人群摆放商品，而智能售货系统集存货、销售、物流信息准确反馈给客户，还可以支持多种支付方式，使交易过程更加安全和便利，也支持较大金额支付结算。新一代自动售卖机机身可以作为广告载体外，LCD屏幕还具有广告宣传的媒介作用。5、 自动售卖机的战略优势分析（1） 差异化战略本公司针对商务男士衣物和一次性用品投放在七天连锁酒店的自动售卖机，采取直接和自动售卖机厂家接洽生产和整改呈符合本公司产品规格的机器，而售卖产品在商务男士群体中和旅
13、游群体中具有强大的市场，产品依靠强大的研发能力，良好的产品设计、制造能力和独特的技术，质量、技术取胜，企业在业内具有声誉，聘用高技能工人、专家和创造性人才并且附有激励创新的机制。（2） 低成本战略本公司产品也是与厂家直接联系生产，减少了流通环节的成本，具有相应的资源和技术，产品生产成本低，因此产品市场定价也比较合理，经济实惠。（3） 重点集中战略自动售卖机投放在特定区域内针对特定的目标群体，男性内衣、内裤、袜子以及一次性用品等，针对商务男士这一特定目标的专用产品，细分市场有一定容量。自动售卖机前期投放在七天连锁酒店，目标集中、管理简便，经营稳定，针对商务男士的市场需求和特点生产经营，在不久的将
14、来会定能赢得更多顾客，稳守市场，此项目具有唯一性优势，在成长速度、获利能力等方面有吸引力。四、 自动售卖机未来发展展望随着社会的发展，自助服务行业的日趋成熟，城市文明指数不断上升，自动售货机这类自助产品将以直线上升的趋势在广大市民身边出现，并且慢慢地得到了普及，而且也有向二三线城市发展的趋势。自动售货机这一在外国司空见惯的大众消费方式和载体，近年来随着经济竞争加大而产生了更大的竞争趋势。目前，我过许多大城市已经成为了自动售货机的新兴市场，未来潜力及发展方向引起相当关注。目前，无论从人民的观念以及接受度，还是市场积累的经验看，都应该是进入中国自动售货机行业的最佳时机。为此，全新的自动售货机运营和
15、服务模式已经来临。通过打造智能自动售卖平台，传统的自动售货机现在可以支持多种交易支付模式，如现金、银行卡、储值卡、代金卡等，并能够实现较大金额的支付和交易结算，从而使消费过程更加安全和便利。1、自动售货机的供给与需求预测自动售货机在我国尚无大批量生产使用的经验，到2010年有约300万台的市场容量，仅发达地区就有20万台的市场，因此，广州地区的是有比较大的供给需求的。经历了金融危机的洗礼，自动售货机的发展前景更加广阔，自动售货业在中国的发展潜力不可估量，如今自动售货机已经遍布很多地方，作为一种时尚的消费方式，受到年轻人的追捧。自动售货机具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优点
16、，决定了它广阔的发展前景，而且，它与电子购物等新型消费方式相通，能够创造巨大的商机。1、 自动售货机的进出口预测如下两图是自动售货机进口以及出口的金额走势图，根据图可以看到2010-2015年进出口金额呈上升趋势，出口额由2010年的11413千美元上升到2015年约为80343千美元，增长率2011年达到峰值47.89%后增长率放慢，2012年继续上升到2014年达到另外一个峰值48.9%，之后增长率继续下降。2010-2015年进口金额由2010年的215千美元增长至2015年的1708千美元，增长率在2011年达到峰值53.20%，之后下降在2013年达到50.62%的增长率后继续上升至2014年另外一个峰值52.10%，之后继续降低，到2015年增长率下降至48.62%。