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1、第 1 页 促进到店经验介绍 特征码 gBzHCTmbbkoLgHdzYovW 促进到店经验介绍 今天和大家分享一些促进到店的经验，希望这些经验能给大家 带来一定的帮助！ 学期中做的主要有以下几个方面： 一入校活动 1.开学的时候做的家校联系手册 家校联系手册是用于学校和家长紧密沟通的一种方式。学校的 老师会把每天留的作业记录在上面，而家长需要每天在上面记 录孩子完成的情况，签字确认。所以家长每天都可以看到我们 的宣传，是使用时间最长的，对家长的影响最深的一种方式。 基本上每个学期每个孩子的成本不到一元钱，就可以做一个学 期的宣传。 2.学期中间的冠名赞助活动 学期中间可以和学校做一些合作，像
2、运动会、文艺比赛、体操 比赛等等的活动都可以。我们可以提供奖品，提供条幅等物料， 条幅上有我们的名字，奖品上有我们的印章，在开幕式和闭幕 式都有我们的工作人员对我们的产品进行一个简单的介绍。这 样可以增加我们的知名度。 第 2 页 再一个就是在学校进行眼检，我们对每一个孩子进行一个初步 的裸视检查，检查表上会有孩子基本信息的一个记录，将资料 整理记录，用于后期打回访电话，预约到店检查试戴仪器。这 个到店率是比较高的，而且信任度比较高，是学期活动中效果 很好的一种方式。 3.放假之前的致家长的一封信 致家长的一封信是寒暑假学校给家长的一封信，也是需要家长 签字确认后将回执交给学校的。里面是他们的
3、内容，外面是咱 们自己的广告宣传。这个方式是成本最低的，效果也很不错， 就相当于一张宣传页的成本。 二学校门口的拦访活动 做入校是间接的给家长做宣传的一种方式，而学校门口的拦访 活动则是和家长直接沟通的一种方式。 做拦访时首先要准备简易的桌凳、仪器、宣传页、易拉宝等物 料。必须将我们的易拉宝做的醒目有吸引力。 在学生放学前半小时准备好，一般家长接孩子都会来的早一些， 家长在等候孩子的同时，我们可以和家长沟通，让家长先试戴 我们的仪器，进而孩子放学了再让孩子试戴，试戴感觉不错的 可以先交体验费，如果有疑问的可以先登记联系方式，后头打 回访预约到店。 在放学的时刻人比较多，我们可以让工作人员将易拉
4、宝举过头 顶，这样可以吸引家长和孩子上前咨询。同时还要有工作人员 第 3 页 发宣传页，对家长有一个指引，现场试戴。这个方式是成交最 直接的一种，可以现场成交。 三转介绍到店 转介绍是到店最快，成交率最高，又不受时间限制的一种方式。 我们说 100 句好，也抵不过顾客说一句好，所以就必须把转介 绍做好。 转介绍做好的基础就是服务做好，只有顾客满意了才会给咱们 介绍，所以我们必须要对每一个孩子负责，让家长把孩子交给 我们了就真正的放心了。 孩子的视力不好了，我们帮家长找原因，帮孩子视力提成。孩 子叛逆期到了，不听家长话了，我们帮家长和孩子做工作，做 他们沟通的桥梁。家长有事了，没办法接孩子放学了
5、，没问题 我们帮您接孩子，您放心去忙。这样我们不仅是他们的视力咨 询师更是他们的朋友，他们的亲人，家长没有理由不给我们介 绍。 除了和孩子感情方面的建立还要有一定的物质奖励。介绍一个 孩子购买仪器，我们会有相应的积分，积分可以兑换店内的东 西，也可以兑换孩子们需要的物品。 其实到店的孩子不一定就是通过一种方式了解我们这的，他可 能有家校联系手册，家长经常签字，但他近视了没来，后来在 学校门口看到我们的宣传了还是没来，后来又听到别人说了， 心想那就过来看看吧，然后就来了。 第 4 页 在做宣传的时候我们一定不要心急，其实没有一个单独的方式 就是特别好特别有效，需要多种方式一块做。有的家人可能有 这样的经历，宣传页发了几遍没人愿意要了，就不敢发了。其 实宣传我们应该一直做，就算家长不愿意要了，他烦我们的宣 传页了，我们也要继续做，就算他烦了也要让他知道烦的是哪， 是我们 1.5。听得多了见得多了，眼睛不好了自然会想到我们 1.5。 希望我这些小小的经验可以对家人们有一点点帮助，最后祝大 家生意兴隆，预祝新年快乐！