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1、2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十六）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、某房地产开发商新建“广场”，广告宣传是“阳光的、运动的”。这属于俜地产项目定位中的（）。A产品定位B客户定位C形象定位D市场定位2、SWOT是（）的合称。A.优势、劣势、机会、技术B.优势、劣势、威胁、技术C.优势、劣势、机会、威胁D.优势、劣势、拥有、技术3、随机抽样与非随机抽样的错误表述是（）。A非随机抽样中，可以根据调查的样本空间的结果来推断母体的情况B随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会C非随机
2、抽样是指市场调查人员在选取样本时先确定某个标准，然后再选取样本数4、客源管理是从搜集信息、整理信息和（）开始的。A分析信息B应用信息C反馈信息D存档5、销售过程中的难点户型是指（）。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型6、房屋交易的实质是（）。A所有权的交易B产权的交易C房地产证的交易D所有人的交易7、商务感与（）是把握写字楼开盘活动调性的两大原则。A专业性B参与性C品味性D高端属性8、运用人际关系法进行客户开发，其中“一米政策”的要点是（）。A和客户保持恰当的距离，不宜和客户的关系过近和过远B和客户面对面沟通时，最好保持一米左右的距离C你所接
3、触的所有人都在你的影响力范围之内，务必让这些人知道你在做什么，他们可以帮助你做什么D和客户联系的次数不宜太多9、目前，（）这部分的房源是房地产居间业务中最重要的房源。A小业主B小业主和中业主C中业主D大业主10、（）是集中在特定信息上，房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好。A开放式问题和封闭式问题B主要问题和次要问题C试探型问题D镜像型问题11、房地产市场营销的目标首先应是（）。A营利B满足消费者的需求C推进房地产业的发展D推进社会经济的发展12、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格13、
4、对于房地产广告的时空分布及广告效果测定应属于（）。A房地产价格调查B房地产市场竞争情况调查C房地产营销渠道调查D房地产促销调查14、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划15、下列调研活动中，属于房地产市场营销活动调研的内容是（）。A房地产市场竞争情况调研B房地产市场环境调研C房地产市场需求调研D房地产市场供给调研16、关于房屋出租或出售，下列说法中错误的是（）。A共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书B共有房屋出租和出售只要得到共有人的口头同意即可C委托代理出租和出售的，应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明D已抵押的房
5、屋出租，应当有经抵押权同意出租的书面证明17、下列不属于市场细分的依据是（）。A细分的程度B收入C产品特性的复杂程度D消费者对产品类型的关心程度18、研究房地产地产市场环境主要采用（）。A市场分析方法B市场细分方法C建筑策划方法D分析方法19、风险管理的方法通常有损失控制、内部风险控制和（）。A计划控制B调查控制C预测控制D损失融资20、用于表现项目的具体位置、周边环境、配套和小区布局等的模型，属于（）。A整体规划模B区域模型C局部模型D环境模型21、广告心理效果测定属于（）。A广告活动过程的效果测定B广告要素效果的测定C广告目标效果的测定D广告媒体效果评价22、目前最常用的营销组合是麦卡锡提
6、出的（）组合。A4PsB4CsC4RsD4Vs23、某房地产公司发现售房量下降的原因是由于广告没有作好，为此做出可能存在的几个广告不理想之处的假设来限制研究和调研的范围，以便将来验证假设是否成立，这种方法是（）。A预测性调研B描述性调研C探测性调研D因果性调研24、房地产项目定位的核心内容是（）。A.对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位25、建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。A.个别性B.广泛性C.多样性D.针对性2
7、6、一般来讲，商铺租金的高低与（）关系最大。A租户的经济实力B租户的文化素质C租户的销售额D租户的道德素质27、中介公司面临的投诉中，来自（）是最常见、最值得重视的。A其他经纪人B客户C主管部门D开发商28、营销计划是房地产市场营销的一项重要内容，其中营销计划目标分为财务目标和（）两类。A.企业目标B.营销目标C.广告目标D.社会目标29、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。A正相关B直接关系C间接关系D没有任何关30、在房地产营销中，房地产经纪人对（）分析是开展营销计划的基础。A人文社会经济资料B商圈资料C交通流量资料D公共设施资料31、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售
8、经理，组织销售人员向考场外烈日等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A销售促进B关系推广C广告推进D人员促销32、从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了大量营销、产品差异化营销和（）三个阶段。A.一对一营销B.目标市场营销C.关系营销D.体验营销33、王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。A交易信息B动态信息C静态信息D常规信息34、零级渠道是指没有（）的参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。A.一级中间商B.中间商C.两级中间商D.三级中间商35、（）是市场营销学的核心概念。A价值B营销客体C交换D交
9、易36、二手房交易进入产权过户手续之前，双方必须签订（）。A租赁合同B正式买卖合同C临时合同D口头协议37、房地产市场的景气衡量标准界定在（）上是较客观的。A价格B销售率C交易量D总销售金额38、房地产转让经纪中的信息发布的主题是（）。A售房信息B消费者偏好C经纪机构的品质牌与信息39、在购房者越来越年轻的情况下，（）成为房地产经纪公司搜集和发布房源信息的重要途径。A报纸广告B路牌广告C派发DM宣传单D互联网40、在房地产市场调研时，应首先（）。A确定调研目标B制定调研计划C编制调研进度表D进度初步调查41、在波士顿咨询集团法中，把处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群称为（）。A.明星产品
10、B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品42、带客户实地看房的目的是让客户对房屋有切身感觉，让客户对房源进行了解，看房时间一般控制在（）分钟为宜。A510B1015C1530D306043、房地产经纪人接受卖房委托后，应在第一时间（）。A进行房源现场勘查B确定价格C核实产权D发布信息44、（）是房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式，房地产经纪人一方面要向客户展示房地产专业知识和能力，另一方面也要应用语言技巧获得最大量信息、说服客户、提高沟通效果。A面谈B电话C书面沟通D非语言沟通45、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和（）三个要素。A有效需求B购买欲望C消费客体D消费
11、主体46、不确定性有三个等级，风险中的不确定指的是（）中的不确定。A第1级和第2级B第3级C第2级和第3级D第1级47、在房地产定价技巧中，属于渗透定价策略优点的是（）。A投资能及早收回来B低价容易拓展销路C在消费者心理容易形成高质高价的印象D在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利48、属于以销定产的经营观念是（）。A市场营销观念B推销观念C生产观念D产品观念49、下列关于房地产营销渠道结构的表述中，不正确的是（）。A二级渠道和三级渠道通常不适合房地产B根据分销渠道的层次结构，可以分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道C在房地产市场中，选择性分销渠道是被广泛采用的渠道D将直接渠道
12、和一级渠道定义为短渠道，将二级渠道和三级渠道定义为长渠道50、每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式是（）。A等额本息还款B等额本金还款C等额还本付息D气球法二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、“楼盘营销实证分析比较法”是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的，r法。选取“具有代表性楼盘”时应考虑寻找（）。A环境特征类似的项目B投资方式类似的项目CK域条件相类似的项目D目标客户比较类似的项目E价格一致的项目2、房地产开发商委托某大型房地产经纪机构销售楼盘，该房地产经纪机构除在现场设售楼部，还将楼盘信息发布到其三十多家连锁店，以此种模式进行销售。这种渠道属于房
13、地产营销中的（）。A直接渠道B一级渠道C二级渠道D独家分销渠道E密集型分销渠道3、竞争导向定价法的具体方式有（）。A.比较定价法B.随行就市定价法C.主动竞争定价法D.被动竞争定价法E.需求差异定价法4、房地产销售准备阶段的工作包括（）。A划分销售阶段B准备销售资料C准备销售现场D确定销售人员E制定销售策略5、下列属于面向存量房屋的交易子市场有（）。A销售B租赁C转让D抵押保险6、营销成本中的资料费不包括（）。A制作售楼书费用B建造样板房费用C小礼品费用D展销会参展费用邮寄广告费7、新建房地产交易，存在着（）等子市场。A.期房B.现房C.保险D.抵押E.租赁8、在进行产品定位时分析产品构成要素
14、可采用（）。A市场分析方法B顶日分析方法C市场细分方法D建筑策划方法市场定位方法9、在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（）。A销售人员上岗培训资料B宣传资料C销售文件D须知文件E合约文件10、房地产项目产品定位的方法主要有（）。A市场分析定位法BSWOT分析定位法C建筑策划定位法D企业形象定位法E价格定位法11、房地产经纪机构开拓房源渠道中的电话访问的优点主要有（）。A不受时间限制B客户印象深刻C不受天气影响D花费时间较少E不受地点限制12、关于企业品牌战略与楼盘品牌战略的关系表述正确的是（）。A二者在时效上有矛盾B最终目的一致C楼盘品牌可以促进企业品牌D企业品牌可以带动楼盘品牌
15、E代理商对二者都很关心13、销售准备的资料中属于宣传资料的有（）。A.形象楼书B.功能楼书C.预售许可证D.宣传单E.客户置业计划14、客源开拓的方法主要有（）等。A.门店揽客法B.广告揽客法C.人际关系揽客法D.会员揽客法E.推广揽客法15、房地产项目产品定位的方法有（）。A.房地产项目市场分析方法B.目标客户需求定位法C.建筑策划方法D.竞争导向定位法E.项目SWOT分析法16、房源信息公盘制的优点主要有（）。A促进了机构所有房源信息完全共享B不利于房地产经纪人收集房源信息的积极性C促进了房地产经纪人工作效率D会出现“留盘”行为E防止了房源信息外泄17、市场细分应考虑的因素主要有（）。A.
16、地理因素B.人口因素C.政治因素D.行为因素E.价格因素18、二手房销售的特点有（）。A产权关系复杂B标的物相对集中C房源差异性小D价格浮动空间大E侧重服务19、良好的物业管理能够（）。A.维护物业的形象和信誉B.吸引潜在的客户C.提高物业的市场价值 D.有助于改变土地用途E.提升写字楼的空置率20、房地产市场环境调研主要包括（）。A政治法律环境调研B经济环境调研C社会文化环境调研D社区环境调研E房地产价格调研21、下面属于卖方独家代理的特点的是（）。A销售方式以客户为中心B销售方式以房源为中心C委托代理关系明确牢固D采取多种促销手段，力度大E成功率较低22、在出租代理业务中，房地产经纪人更应
17、注意出租房屋的（）。A产权B质量C安全D环境E承租人的支付能力23、写字楼销售策略制定大致可分为（）为主导的销售策略。A以市场竞争站位B以目标客户需求C以项目差异化特点D以客户差异化特点E以开发商供给多样化24、对房地产市场进行细分的依据主要有（）。A.地理细分B.人口细分C.功能细分D.行为细分E.心理细分25、房地产服务中的5S是指速度和（）。A.真诚B.机敏C.综合D.研学E.微笑26、下列关于房地产市场细分的方法和步骤的表述中，正确的有（）。A根据户型面积细分市场的方法是单一标准法B根据区域位置和文化教育细分市场的是综合标准法C根据影响消费者需求的各种因素，由粗到细逐步将市场进行细分的
18、方法是系列标准法D市场细分需要剔除企业目前无条件拓展的市场E对细分市场命名要突出企业的特征27、房地产市场调研主要包括（）等方面的内容。A房地产市场环境调研B房地产市场需求调研C房地产市场供给调研D房地产市场营销活动调研E房地产市场趋势调研28、房源的法律属性主要包括（）等。A委托合法性证明B物业的用途C适用的法律程序D权属状态E适用的行政程序29、房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为()等阶段。A.项目取得与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.物业管理E.施工监理30、经纪人提高风险识别能力说法正确的有（）。A.经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提
19、B.经纪人要对可能发生的各类风险有所认识C.经纪人的业务操作流程要尽量规范化D.在现实中，很多风险的发生，与经纪人的业务操作流程没有关系E.经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力，这是提高风险识别能力的有效手段三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、甲集团是某地区啤酒行业巨头，欲涉足房地产行业，为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2004年3月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商
20、务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。1根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是（），A零级渠道B窄渠道C一级渠道D独家分销渠道2丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在（）开始介入。A项目策划与地块研究阶段B产品规划设计阶段C营销推广阶段D销售和物业管理阶段3乙房地产经济开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作祥细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（）。A项目市场需要和竞争分析B项目成本估算C甲集团现金流分析D项目营销推广方案4丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（）等。
21、A区域内四星级酒店客户调研B区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研C区域内交通便捷度调研D区域内大型购物中心市场价格水平调研5丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是（）。A鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出其自身特点B调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅C针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计D建议开始进行广告宣传吸引客户2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一新项目，现需要
22、通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。1.为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为（）。A.确定调研目的收集资料初步调研调研设计现场调研提交调研报告B.确定调研目的调研设计收集资料初步调研现场调研提交调研报告C.确定调研目的初步调研调研设计收集资料现场调研提交调研报告D.确定调研目的初步调研收集资料调研设计现场调研提交调研报告2.甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对（）等方面进行调研。A.房地产产品B.房地产价格C.房地产营销渠道D.房地产促销3.甲公司对商圈内居民住宅情况
23、进行调研时，其调研项目应包括（）。A.居民基本情况B.现有住宅C.市场景气情况D.期望住宅4.甲公司对23年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的（）。A.长期预测B.中期预测C.短期预测D.不定期预测5.甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程序、信赖情况等为依据细分房地产市场时采用的细分方法属于（）。A.行为细分B.人口细分C.心理细分D.AIO尺度细分3、甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。1下列说法中正确的是（）。A赵某是乙房产的所有人B赵某是甲房地产经纪公司的客源C钱某是甲房地产经纪公司的
24、客源D赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产2甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（）。A了解赵某的真实意愿B对赵某进行资格甄别C与赵某签订委托协议D了解赵某的消费习惯3甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（）。A始终不安排赵、钱见面B要赵某交一笔分析金C与赵某签订委托看房协议D与钱某签订委托看房协议4若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（）。A甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄B甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制C甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制D丙房地产经纪公司盗取了甲
25、房地产经纪公司的信息5甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（）。A操作不规范引起的风险B房地产经纪人的道德风险C客户的道德风险D地震、火灾等造成的房源损失的风险4、某房地产企业计划一季度在本公司K、M、N三个地区市场按4000元m2，5000元m26000元m2的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末检查的情况是K地区以3900元m2的价格售出2300m2，M地区以4600元m2的价格售出2200m2，N地区以6000元m2的价格售出3300m2。1造成M地区销售额不理想的最主要因素是（）。A销售量未达目标B降价C销售量未达目标和降价D难以分清最主要因素2通
26、过分析，可以得出以下结论（）。A企业在K地区的竞争地位上升B企业在N地区的竞争地位上升C企业在M地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥D难以比较强硬在各地区市场上的竞争地位3K、M、N地区的广告法比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（）。A广告费的增加可以持续促进盈利的增加B推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显CK、N销售量增加是因为推广费用提高的结果DM地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律4企业对以上项目可以采用的房地产营销控制的方法有（）。A销售程序B年度计划控制C盈利能力控制D营销审计5在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。A客户满意B诚意
27、表示可视同成交C以客户办理定房手续作为销控房号的标准D。方式交易后，应停止向客户推荐此房号2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十六）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、C2、C3、D非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的A解析：抽样调研就是从调查对象全体（总体）中选择若干个具有代表性的各组组成样本，对样本进行调查，然后根据调查结果推断总体特征的方法。随机抽样最主要的特征是从母体任意抽取样本，每一样本有相等的机会，这样的事件发生的概率是相等的，这样可以根据调研的样本空间的结果来推断母体的情况。它又可以分为
28、3种：（1）随机抽样，即整体中所有个体都有同等的机会被选作样本；（2）分层随机抽样，即对总体按某种特征（如年龄、性别、职业等）分组（分层），然后从各组中随机抽取一定数量的样本；（3）分群随机抽样，即将总体按一定特征分成若干群体，随机抽取其中一部分作为样本。非随机抽样是指市场调研人员在选取样本时并不是随机选取，而是先确定某个标准然后再选取本数。非随机抽样也分为3种具体方法：就便抽样；判断抽样；配额抽样。4、D5、B6、B7、D8、C9、A10、C11、B解析：首先是通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足；其次是以营利为目的，再次是推进房地产业以及社会的整体发展。12、B13、D14
29、、A15、A16、B解析：共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书；委托代理出租和出售的，应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明；已抵押的房屋出租，应当有经抵押权人同意出租的书面证明，若要出售则必须解除抵押后方可出售。17、B18、A19、D解析：风险管理的方法通常有3类，包括损失控制、损失融资和内部风险控制。20、A21、C22、A23、A24、D25、A26、C27、B28、B29、D30、B解析：在房地产营销中，房地产经纪人对商圈的分析是开展营销计划的基础。31、B32、B33、D34、B35、C解析：交换是市场营销学的核心概念。36、B37、C38、C39、D40
30、、A41、B42、B43、C44、A45、B46、A47、B48、A49、C50、B二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、ACD2、BD3、BC4、BC5、BCDE6、DE7、ABDE8、BD9、B,C,D,E10、A,B,C11、A,C,D,E12、ABCD13、ABD14、ABCD15、ABCE16、A,C17、ABD18、A,D,E19、ABC20、ABCD21、A,C,D22、A,B,C,D解析：在出租代理业务中，房地产经纪人更应注意出租房屋的房屋产权、质量、安全和环境方面的查验，而存量房承租代理业务中，房地产经纪人则要注意对与承租者需求匹配房屋信息的搜集，考察承租人的支付能力。23、A,B,C24、ABDE25、ABDE26、A,B,C,D解析：市场细分需要剔除企业目前无条件或没有必要拓展的市场；对细分市场命名要突出各细分市场的特征。27、ABCD28、B,D29、ABC30、ABCE三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、A，B，AB，AB，ABC2、A，BCD，ABD，B，A3、AC，AB，D，ABD，ABC4、D，D，BC，BCD，CD